导图社区 起号思路
起号思路干货分享～内容涵盖人员分配，打法，feed流，选品方案，场景起号，分析对标账号，触发二次推流逻辑。
直播运营干货分享~包括实景，起号标准，话术设计，过风控，起号方案，主播话术，建模，下播条件，团队分工的内容。
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起号思路
人员分配
运营
直播系统的掌舵者，流量的引导者，决定直播间的生与死
盈利模式：直播间是打单频、双频，还是三频？
主播
流量的转化者，直接决定人气数据和电商数据
对标同行账号提前写好话术，理解背诵
中控
主播的协助人，影响互动率和转化率
提前写好互动话术
客服
后方的保障者，影响店铺体验分，达人口碑分 5分钟的回复率
打法
分析对标账号
人群画像
抖店-精选联盟-达人合作-搜索账号-粉丝分析
商品组合
蝉妈妈 对标同行
流量结构
抖店-精选联盟-达人合作-搜索账号-直播详情（未授权就无法观看）
蝉妈妈，一场观，二UV，三看流量曲线、四看视频、五看直播时长
只拉feed流，完全不付费
1. 特别适合大众多品，性价比要高，福利品+利润品穿插过款
2. 单品爆款也可以，但是难度特别大，生命周期短
先拉feed流，再介入付费
特别适合大众单品高毛利，延长生命周期
先介入付费，再拉feed流
特别适合小众单品，超高毛利.退货率低
例如 脱发
减肥 保健
补充：短视频起号的，周期特别长，难度特别大，不建议用来起号，做辅助引流，后期再做增长
其实总结起来，无非就是付费起号、免费起号，混合式起号。
因为篇幅有限，我只讲适合于大部分商家的主流打法，即第二种，理解了它，其他的都会自通。
注意：不同的品，人货场的能力不同，起号的方式也不同。 同行的方式能起来，你不一定能起来，因为你有系统短板。
高反起号 重点话术 以及人群模型分析
AB链接 起号 重点链接套路 和话术设计
马扁起号 重点话术 反问式互动 XX
正价起号 -相对低价
核心 话术脚本设计 套路 加福利
看播用户和成交用户 画像人群分析
千川加素材
短视频加随心推
feed流
为什么优先拉feed
对于90%以上的品来说，feed流是最容易获得的流量，除非你是假发、建材等这种极其小众的产品
抖音对新号在feed流有7天的扶持期
feed流可以检验你人货场的能力
如果你拉feef流3天以上，都拉不动，主播没问题的情况下，就是货的问题了，要么就换品，要么就换付费
怎么去拉feed
我们拉feed的目的，无非就是给它建模，并达到一个较高的价值排序，获取较高的推流
feed的建模期，人群很泛，优先保住人气数据，其次增加电商数据
开播时间
根据人群画像，最好固定开播时间，前期可以测上午，下午，晚上
建模 初期
feed建模期，就要最好数据反馈
人气数据很好，电商数据也不错
前提有持续推流和稳定成交拉时长，趁热打铁，一场就能建模成功
人气数据很好，电商数据很差
不要拉时长，差不多就下播，优化一下货品，下一场做好电商数据
人气数据很差，电商数据也很差
就拉时长到2个小时，还是很差，下播优化一下品，换个时间段再拉，一天可以播几场，没问题的
feed拉多久
人货场很牛的，一天就拉爆了，破260的阈值
人货场较好的，2~3天也能破260的阈值
人货场一般的，七天左右大概率会破260的阈值
feed要拉到什么场观
我们看开播的在线峰值能够冲到多高？没有绝对的标准
拉feed要的数据
两大数据模块
人气数据
停留
停留时长
留存率
评论
互动率
关注
转粉率
灯牌
电商数据
商品
点击率
下单率
成交率
订单量
gmv
uv
GPM
推流逻辑
人气和电商的价值排序，决定曝光，曝光转化率决定进人，进人和走人决定在线，在线又会影响人气和电商
推流机制
掌握放单节奏 前期做好每20分钟的 成交密度和单量
团队成熟后 掌握每5分钟的 成交密度和单量
场观100-1000
保住人气数据，能出单尽量出单
场观1000-5000
保住人气，尽量多出单，关注转化率
场观5000以上
保住人气数据，保住转化率，拉高GPM
feed流来源
子主题
选品方案
爆品
通品 低价 大众 需求
蝉妈妈 辉豚 等三方平台
多相同广场号 高人在线
大V 账号带过的品
福利品 相对精准人群
高性价比 高转化率
淘宝 拼多多排行榜
对标账号分析
刚需.应季
多SKU 复合链接
超值 冲动下单
不用考虑犹豫
大众需求 分清男女标签产品
高性价比 应季刚需
线下不易够买
超出认知的价格
拉停留- 高转化
容易爆单
容易起号
福利品人群分析
相对应所有产品的流量池人群包
例如女装30-45人群
厨房用品30-45
零食类目人群对应产品
女鞋类目对应人群产品
憋单
拉峰值
洗人群
做密集成交
放单节奏模型
直播间所有商品-人群-必须相对应
吸引多流量池人群
退货率分析
不得超过百分之20
多品 排品 组品
采集最近所有直播间爆品-相对精准人群的品-转化率低逐步下架
单品 组品
福利-承接品-正价品
多福利-多承接-正价品
高改低福利品+承接品+正价品
高改低+高改低
场景起号
素材+文案
新奇特
加入文案
相对应产品
噱头 利益诱导
福利低价诱导
蹭品牌 蹭标
热门带货短视频
可加入元素
同情
解忧
开心
好奇
很丑
很美
励志
悲惨
福利 刚需
拉停留 破层级 泛流量
产品
场景
话术
短视频
千川
随心推
洗精准人群
寻找热门素材
种草短视频 热门带货短视频
快手直播 抖音 等直播或 热门短视频
多多 小红书 等平台购买素材
蝉妈妈 辉豚 等平台查询提取爆款素材
与售卖产品相符
快速拉爆 通过场景素材起号
使进来的人产生 停留 堆量
半无人适合哪些品
低价 通品 转化率高
新奇特相对应产品
破流量池 洗精准人群
注意3个维度
适合泛流量的品 低价爆品
能承接泛流量的品
并不是所有的品都适合泛流量
破层级
控单-放单节奏-
根据人气峰值的 精准用户评论放单
脚本设计
3-5-10分钟话术脚本设计
第一互动 抛福利 点对点
第二互动
第三互动
第四互动
第五互动
第六互动
第七互动
第八互动
第九互动
第十配合滚屏 互动 结合弹幕 互动起来
打标签
看播标签
成交标签
必须精准
鱼塘
付费
抖店-精选联盟-达人合作-搜索账号-粉丝 人群画像
蝉妈妈 以及直播间话术拆解
一场观，二UV，千次 三看流量曲线、四看视频、五看直播时长
复盘
触发二次推流逻辑
做好任意某几项数据
直播间曝光次数
直播间点击进入率
曝光3秒 决定是否要进入
场景新奇特
看到刚需福利秒杀商品
听到 福利
停留时间
留存指数
3%
5%
高频互动
9%互动
因果-利益
心理学
反问式
消除怀疑
信任 开心 捡到便宜
第一互动
语态真诚 点对点
是不是真人 真人去选一个
想要的扣1
选颜色 尺寸
互动率-百分比
分钟级互动频率
商品曝光率
商品点击
20%以上最好
商品转化率
不低于1%
商品成交转化率
流量利用率
1-10%
千次
决定流量的精准
UV
人均价值
成交单量
进入与流出环比
在线高于进线
进入比流出高
流出高于进线
分析并优化 主话术节奏
击穿某几项数据
拉新
停留-互动
关注-灯牌
商品点击-转化
成交密度
成交单量递增
产品配合话术设计
福利品 具有高性价比
通品
正价品+搭配品
福利品引导人气数据
互动
点赞
引导互动
想要领取福利
售后承诺
产品价值塑造
截流玩法
短视频截流
养精准龙鱼
去对标直播间养黏性 灯牌 越高越好 互动 小黄车点击 商品 下单
在主开播账号 短视频下方@ 对标达人
免费直播截流
在主开播账号里 做停留 互动 灯牌 小黄车浏览 商品下单
付费直播间截流
黑科技 或者 鱼账号去在对标同行直播间里 去关注那些互动的精准人群 或者粉丝列表的精准人群
同类目截流 价格相同 可发优惠卷连续3天 逐步递减 投对标达人
起号方案
第一天
过风控 发短视频
非精准粉丝 人群标签 拉黑
关闭 粉丝 列表 通讯录 推荐 同城
打精准标签 不要破层级
开播第一波泛流量
用鱼打标签 精准人群点对点做成交
直播时长不低于1小时 自然流不低于90
场观1000左右
注意 人群画像
注意 成交画像
第一波流量
个位数 想尽一切办法做浅层数据
前20分钟 做人气-浅层数据
最好有成交 最好是真实成交
福利和正价品 长憋单少放单
场观-对应类目的千次-以及成交单量的所有递增 福利品放多UV较低
拉到第二波流量
商品点击率引导
正常45-75分钟左右 才推二波流
根据在线和互动数据 来放单
掌控流速 什么时间讲拉新话术 什么时间该憋单 什么时间拉互动 什么时间该放单
掌控放单节奏 调节放单的时间
鱼塘打标签
第一波放单介入
高反精准人群
正在浏览小黄车的
精准人群互动的
话术 拆分 产品 塑品
模型 跑偏
转化低 把峰值降级了 做精准人群的成交
控流速
第一波放单 不能放空
放单 单量做递增
微憋微放 快憋快放
不要着急破场观
做好千次和GMV再去破层级
根据憋单互动的精准人群-每波的放单的 成交单量随时调节话术（是该-拉互动-还是该做成家单量
峰值和成交单量相匹配-千次
场观.峰值 对等千次 再去逐步 提升场观和峰值
