导图社区 多方案报价和增加建议方案的区别
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多方案报价和增加建议方案的区别
多方案报价
概述
多方案报价是指在谈判过程中，卖方向买方提供多个报价方案，以供买方选择
优点
提供多种选择，满足不同需求
提高谈判成功率
增加销售机会
缺点
增加谈判复杂性
可能导致客户困惑
增加建议方案
增加建议方案是指在谈判过程中，卖方在原有报价方案的基础上，增加新的建议方案，以供买方选择
提供更多选择，满足不同需求
提高谈判灵活性
比较
共同点
都是为了满足客户需求，提供多种选择
都可以提高谈判成功率和销售机会
不同点
多方案报价是在谈判开始阶段提供多个报价方案，而增加建议方案是在谈判过程中增加新的建议方案
多方案报价可能增加谈判复杂性，而增加建议方案可能会导致客户困惑
