导图社区 酒窖行业商业模式方案思维导图
酒窖行业商业模式方案思维导图,整理了市场、UVP、独特价值主张、解决方案、酒创业、基础、财务的内容,快来看看吧!
编辑于2023-02-23 22:26:21 广东酒窖行业商业模式方案思维导图
市场
目标客户
1. 经常有 商务宴请的老板
2. 送礼需求
老吕
3. 增加项目
姜伟
4. 找项目的
经营困难的 老板
5. 酒店
6. 人脉 资源多的
7. 宾馆
目标用户
70后
喝100~500元酒的 消费者
客户问题
1. 便宜酒不好喝 头疼,难受
2. 好酒太贵
3. 不会分辨 好酒孬酒
4. 目前酒文化不好 →强行劝酒
浓香型白酒 消费者
渠道
渠道
只要体验了这款酒
每6人中有1人 会成为粉丝
让人体验好酒 塑造社群价值的途径
微信群宣传 邀约到酒窖体验
酒窖,怎么赚钱
用户:喝到好酒
到付体验装白酒
市场推广 渠道
熊出没的地方 设卡
线上
移动 互联网
微信群
视频直播
QQ群
微博
PC互联网
全网营销
视频直播
各种电商平台
众筹
秒盈易货平台
线下
私家酒窖
会议平台
周荣
教航
其他
商/协会
饭店
茶馆
超市
退休干部
老年大学
评估渠道
酒窖
饭店
超市
会议平台
周荣
教航
茶馆
销售渠道
线上
移动 互联网
微店
PC 互联网
淘宝
京东
众筹
线下
私家酒窖
饭店
超市
会议平台
周荣
教航
平台合作
茶馆
退休干部
老年大学
售后服务
各种 社群活动
粉丝喜欢的
心灵之旅
白酒知识普及
增值服务
直播尝试
语音直播 某一段
视频直播某一段
Subtopic
UVP 独特价值主张
表述头脑风暴
1. 比某粮液 更好喝 更舒服 价格仅为其1/6
真正打动消费者的
128 ?
2. 比某粮液 更好喝 更舒服 1/6的价格
真正打动消费者的
128 ?
3. 纯粮洞藏白酒 香精勾兑酒的价格
4. 洞藏白酒 卖酒精勾兑酒价格
5. 纯粮洞藏 古法天锅酒
6. 洞藏白酒PK某粮液
一切围绕UVP
提供物质+精神 价值
给您美味
给您享受
送您幸福
用户角度
为什么 一定要买我的?
比某粮液更好的洞藏酒 价格只有它的1/6
尖物实价
喝完酒,第二天 一点都不难受
喝完酒,第二天 很舒爽
送礼
不知道多少钱
包装
天之蓝,知道价格
客户角度
解决方案
1. 邀约
窖主人脉
微信群,视频直播等宣传 邀约到全国各地酒窖
集赞
到酒窖来领
听一遍
集赞最多的 免费吃
墙面贴照片
当地大咖
2. 发展成 粉丝
在酒窖体验好酒,宣导社群文化 发展成粉丝:1/6价格 喝到比某粮液更好的洞藏酒
封测步骤
洞藏酒做认知
时间
一进门
地点
客厅
人物
尹
事件
1. 五粮液的一半
398
2. 主推
98
3. 流程
打开心门
知道酒,确实好
先知道,值钱
尖物
1. 参照物:五粮液
2. 酒魔
1573
3. 做基酒的
4. 洞藏酒
为什么卖便宜
先喝原度
为什么?
先入为主
再喝五粮液
为什么 卖便宜?
粉丝经济
有了粉丝经济模式的理由
吃饭
卖怎么卖
粉丝怎么发展
奖励机制
3. 发展成 酒窖
粉丝发展成酒窖 1个酒窖年收入30~80万
酒创业
试错
试错总指挥
同时100种试错
100种能力
100种人文
100种环境
0成本试错
Oculus
装修
假的
目的
找到关键成功因子
先造出模板
假设有模板
托
人是受环境的动物
假设转化率为
8人4粉
现场2粉
回去2粉
1窖
方案
100%成功创业法
粉丝
无条件退酒
无条件退装修费
虚拟装修
MVP
Dropbox
如何避免 被骗的感觉
呈现的是 MVP
呈现 成功因子
酣客许多花式 非成功因子,只是点缀
给人呈现 核心功能
讲师
需求
钱
599 X 13
追求
渴求
探求
耍求
小狗玩儿球
嘚瑟(耍)
酒窖
粉丝
需求
追求
追求
渴求
探求
耍求
小狗玩儿球
嘚瑟(耍)
验证
不适合做 辅佐强势大人物
适合辅佐 爱听谏言
充分授权
懂得 把控风险的
酣客成功因子
老王个人魅力
→尹
虚实转化
虚拟→现实化
把虚拟映射为现实
现实→虚拟化
把虚拟映射为虚拟
把目标→可视化
呈现给潜在客户
可听化
可触
裂变式创业
目标
给潜在客户 呈现已成功结果
发一辆特斯拉汽车
巨大浪费
太空舱
+
共享
超豪华客厅
节省 用于试错
0成本试错
公司成本 节省30%
传统企业 变为互联网企业
杂交
搞笑
韩国 wut cat ssa
中国→上海那个
音乐
敲桌子
+动作
+口号
敲击 仿敲鼓
教练技术
心联网
思维联网
是什么
为什么
怎么做
0成本1次 10次 100 1000次
基础
核心资源
团队
观念同意
方法论一致
门槛优势
1. 4.5亿年天然溶洞 洞藏酒?
2. 古法天锅专利?
只是概念
3. 系统优势?
积分机制?
团队
整合营销
4. 扩张速度?
别人 也可以快呀
5. 团队优势?
粉丝 全员参与?
6. 非第一 不能生存
用户只跟 第一玩儿
上yahoo的 请举手
7. 可能的门槛
品牌
个人魅力
权威首肯
庆丰包子
强大团队
独特专长
独特配方
专利
8. 门槛
1. 整合别的产品
烟草
红酒
2. 完全以你为主
38度
不要因为我们没有什么 阻碍你赚钱
有筛选
3. 必须让酒窖赚钱
关键指标
概念
如何知道 前边这些做对(有效)了呢?
如何知道有进步? 哪怕没有产生销售(最终结果)
结果 指标
确定关键指标
可量化的指标
1. 转介绍率
20% ?
2. 重复 购买率
40% ?
可以大规模扩张
3. 销售数量
过程 指标
1. 客户询问数量
2. 媒体曝光度
3. 试用 数量
9.9元/瓶 体验装
微信群活动
竞价
财务
收入来源
1. 2餐2粉丝
3800元X2
利润20%
38度的酒
成本38元
给酒窖48元
粉丝价68
天之蓝38度 130
天之蓝52度 150
2. 1个月发展 1个酒窖
72000元
利润20%
3. 洞藏酒销售
培训
4. 金融溢价
5. 泸州心灵体验之旅
成本组成
Subtopic
1. 时间成本
1年?
2. 人工费用
微信群 管理
3000元/50个群.人
讲师费用
1万元/月
3. 全网营销费用
10万元/月
变动成本
1. 时间成本
要尽量减少 时间资源的投入
如何加速?
单位时间内 增加试错次数
精益创业
粉丝创业
消费商
社群大众 迭代
增加试错的 人数
突破你的突破点
举例
苍蝇找出口
各个方向
相对概率 提高100倍
1只VS10只VS1000只
相对概率 提高1000倍
死亡99%
只有第一名生存
精益创业就是 找到精益画布中每个格子中 最佳的那一个
成千上万种可能性 和替代方案
2. 因具体 商业活动产生的费用
3. 推广费用
4. 人工费用
固定成本
房租
工资
资金利息
藏酒洞 分摊成本
用50年
资本VS资源
需要 很多资源
列举 现有资源
人力
精神
匠人精神
朴实敦厚
专业精神
物力
酒
藏酒洞
古法天锅
他的老婆分漂亮
可以 整合的资源
寸姐
微信群
他身边很多美女
为什么一定要拥有呢?
你只要有使用权 比拥有更轻松→轻资产运营
未必需要 很多资本