酒窖行业商业模式方案思维导图

酒窖行业商业模式方案思维导图，整理了市场、UVP、独特价值主张、解决方案、酒创业、基础、财务的内容，快来看看吧！

酒窖行业商业模式方案思维导图

• 市场
  • 目标客户
    • 1. 经常有 商务宴请的老板
    • 2. 送礼需求
      • 老吕
    • 3. 增加项目
      • 姜伟
    • 4. 找项目的
      • 经营困难的 老板
    • 5. 酒店
    • 6. 人脉 资源多的
    • 7. 宾馆
  • 目标用户
    • 70后
    • 喝100~500元酒的 消费者
      • 客户问题
        • 1. 便宜酒不好喝 头疼，难受
        • 2. 好酒太贵
        • 3. 不会分辨 好酒孬酒
        • 4. 目前酒文化不好 →强行劝酒
    • 浓香型白酒 消费者
  • 渠道
    • 渠道
      • 只要体验了这款酒
      • 每6人中有1人 会成为粉丝
      • 让人体验好酒 塑造社群价值的途径
        • 微信群宣传 邀约到酒窖体验
          • 酒窖，怎么赚钱
          • 用户：喝到好酒
        • 到付体验装白酒
    • 市场推广 渠道
      • 熊出没的地方 设卡
      • 线上
        • 移动 互联网
          • 微信群
          • 视频直播
          • QQ群
          • 微博
        • PC互联网
          • 全网营销
          • 视频直播
        • 各种电商平台
        • 众筹
        • 秒盈易货平台
      • 线下
        • 私家酒窖
        • 会议平台
          • 周荣
          • 教航
        • 其他
          • 商/协会
          • 饭店
          • 茶馆
          • 超市
          • 退休干部
          • 老年大学
    • 评估渠道
      • 酒窖
      • 饭店
      • 超市
      • 会议平台
        • 周荣
        • 教航
      • 茶馆
    • 销售渠道
      • 线上
        • 移动 互联网
          • 微店
        • PC 互联网
          • 淘宝
          • 京东
        • 众筹
      • 线下
        • 私家酒窖
        • 饭店
        • 超市
        • 会议平台
          • 周荣
          • 教航
        • 平台合作
        • 茶馆
        • 退休干部
        • 老年大学
    • 售后服务
      • 各种 社群活动
        • 粉丝喜欢的
        • 心灵之旅
      • 白酒知识普及
    • 增值服务
  • 直播尝试
    • 语音直播 某一段
    • 视频直播某一段
      • Subtopic
• UVP 独特价值主张
  • • 表述头脑风暴
      • 1. 比某粮液 更好喝 更舒服 价格仅为其1/6
        • 真正打动消费者的
        • 128 ？
      • 2. 比某粮液 更好喝 更舒服 1/6的价格
        • 真正打动消费者的
        • 128 ？
      • 3. 纯粮洞藏白酒 香精勾兑酒的价格
      • 4. 洞藏白酒 卖酒精勾兑酒价格
      • 5. 纯粮洞藏 古法天锅酒
      • 6. 洞藏白酒PK某粮液
    • 一切围绕UVP
    • 提供物质+精神 价值
      • 给您美味
        • 给您享受
      • 送您幸福
  • 用户角度
    • 为什么 一定要买我的？
      • 比某粮液更好的洞藏酒 价格只有它的1/6
        • 尖物实价
    • 喝完酒，第二天 一点都不难受
    • 喝完酒，第二天 很舒爽
    • 送礼
      • 不知道多少钱
        • 包装
      • 天之蓝，知道价格
  • 客户角度
• 解决方案
  • 1. 邀约
    • 窖主人脉
    • 微信群，视频直播等宣传 邀约到全国各地酒窖
    • 集赞
      • 到酒窖来领
      • 听一遍
      • 集赞最多的 免费吃
      • 墙面贴照片
        • 当地大咖
  • 2. 发展成 粉丝
    • 在酒窖体验好酒，宣导社群文化 发展成粉丝:1/6价格 喝到比某粮液更好的洞藏酒
    • 封测步骤
      • 洞藏酒做认知
        • 时间
          • 一进门
        • 地点
          • 客厅
        • 人物
          • 尹
        • 事件
          • 1. 五粮液的一半
            • 398
          • 2. 主推
            • 98
          • 3. 流程
            • 打开心门
              • 知道酒，确实好
                • 先知道，值钱
                  • 尖物
                    • 1. 参照物：五粮液
                    • 2. 酒魔
                      • 1573
                    • 3. 做基酒的
                    • 4. 洞藏酒
                • 为什么卖便宜
              • 先喝原度
                • 为什么？
                • 先入为主
              • 再喝五粮液
            • 为什么 卖便宜？
              • 粉丝经济
                • 有了粉丝经济模式的理由
            • 吃饭
              • 卖怎么卖
              • 粉丝怎么发展
              • 奖励机制
  • 3. 发展成 酒窖
    • 粉丝发展成酒窖 1个酒窖年收入30~80万
• 酒创业
  • 试错
    • 试错总指挥
      • 同时100种试错
        • 100种能力
        • 100种人文
        • 100种环境
      • 0成本试错
        • Oculus
        • 装修
          • 假的
    • 目的
      • 找到关键成功因子
    • 先造出模板
      • 假设有模板
      • 托
      • 人是受环境的动物
      • 假设转化率为
      • 8人4粉
        • 现场2粉
        • 回去2粉
        • 1窖
  • 方案
    • 100%成功创业法
      • 粉丝
        • 无条件退酒
        • 无条件退装修费
          • 虚拟装修
    • MVP
      • Dropbox
      • 如何避免 被骗的感觉
      • 呈现的是 MVP
        • 呈现 成功因子
          • 酣客许多花式 非成功因子，只是点缀
        • 给人呈现 核心功能
          • 讲师
            • 需求
              • 钱
                • 599 X 13
            • 追求
            • 渴求
            • 探求
            • 耍求
              • 小狗玩儿球
              • 嘚瑟（耍）
          • 酒窖
          • 粉丝
            • 需求
            • 追求
              • 追求
            • 渴求
            • 探求
            • 耍求
              • 小狗玩儿球
              • 嘚瑟（耍）
      • 验证
        • 不适合做 辅佐强势大人物
          • 适合辅佐 爱听谏言
          • 充分授权
          • 懂得 把控风险的
    • 酣客成功因子
      • 老王个人魅力
        • →尹
  • 虚实转化
    • 虚拟→现实化
      • 把虚拟映射为现实
    • 现实→虚拟化
      • 把虚拟映射为虚拟
    • 把目标→可视化
      • 呈现给潜在客户
      • 可听化
      • 可触
  • 裂变式创业
  • 目标
    • 给潜在客户 呈现已成功结果
      • 发一辆特斯拉汽车
  • 巨大浪费
    • 太空舱
    • +
    • 共享
      • 超豪华客厅
    • 节省 用于试错
      • 0成本试错
      • 公司成本 节省30%
  • 传统企业 变为互联网企业
  • 杂交
    • 搞笑
      • 韩国 wut cat ssa
      • 中国→上海那个
    • 音乐
      • 敲桌子
      • +动作
      • +口号
      • 敲击 仿敲鼓
    • 教练技术
    • 心联网
    • 思维联网
      • 是什么
      • 为什么
      • 怎么做
  • 0成本1次 10次 100 1000次
• 基础
  • • 核心资源
    • 团队
      • 观念同意
      • 方法论一致
  • 门槛优势
    • 1. 4.5亿年天然溶洞 洞藏酒？
    • 2. 古法天锅专利？
      • 只是概念
    • 3. 系统优势？
      • 积分机制？
      • 团队
      • 整合营销
    • 4. 扩张速度？
      • 别人 也可以快呀
    • 5. 团队优势？
      • 粉丝 全员参与？
    • 6. 非第一 不能生存
      • 用户只跟 第一玩儿
        • 上yahoo的 请举手
    • 7. 可能的门槛
      • 品牌
      • 个人魅力
      • 权威首肯
        • 庆丰包子
      • 强大团队
        • 独特专长
      • 独特配方
      • 专利
    • 8. 门槛
      • 1. 整合别的产品
        • 烟草
        • 红酒
      • 2. 完全以你为主
        • 38度
        • 不要因为我们没有什么 阻碍你赚钱
        • 有筛选
      • 3. 必须让酒窖赚钱
  • 关键指标
    • 概念
      • 如何知道 前边这些做对（有效）了呢？
      • 如何知道有进步？ 哪怕没有产生销售（最终结果）
    • 结果 指标
      • 确定关键指标
        • 可量化的指标
      • 1. 转介绍率
        • 20% ？
      • 2. 重复 购买率
        • 40% ？
          • 可以大规模扩张
      • 3. 销售数量
    • 过程 指标
      • 1. 客户询问数量
      • 2. 媒体曝光度
      • 3. 试用 数量
        • 9.9元/瓶 体验装
        • 微信群活动
        • 竞价
• 财务
  • 收入来源
    • 1. 2餐2粉丝
      • 3800元X2
      • 利润20%
      • 38度的酒
        • 成本38元
        • 给酒窖48元
        • 粉丝价68
          • 天之蓝38度 130
          • 天之蓝52度 150
    • 2. 1个月发展 1个酒窖
      • 72000元
      • 利润20%
    • 3. 洞藏酒销售
      • 培训
    • 4. 金融溢价
    • 5. 泸州心灵体验之旅
  • 成本组成
    • Subtopic
      • 1. 时间成本
        • 1年？
      • 2. 人工费用
        • 微信群 管理
          • 3000元/50个群.人
        • 讲师费用
          • 1万元/月
      • 3. 全网营销费用
        • 10万元/月
    • 变动成本
      • 1. 时间成本
        • 要尽量减少 时间资源的投入
        • 如何加速？
          • 单位时间内 增加试错次数
            • 精益创业
            • 粉丝创业
              • 消费商
            • 社群大众 迭代
          • 增加试错的 人数
          • 突破你的突破点
          • 举例
            • 苍蝇找出口
            • 各个方向
              • 相对概率 提高100倍
            • 1只VS10只VS1000只
              • 相对概率 提高1000倍
          • 死亡99%
            • 只有第一名生存
        • 精益创业就是 找到精益画布中每个格子中 最佳的那一个
          • 成千上万种可能性 和替代方案
      • 2. 因具体 商业活动产生的费用
      • 3. 推广费用
      • 4. 人工费用
    • 固定成本
      • 房租
      • 工资
      • 资金利息
      • 藏酒洞 分摊成本
        • 用50年
    • 资本VS资源
      • 需要 很多资源
        • 列举 现有资源
          • 人力
            • 精神
              • 匠人精神
              • 朴实敦厚
              • 专业精神
          • 物力
            • 酒
            • 藏酒洞
            • 古法天锅
          • 他的老婆分漂亮
        • 可以 整合的资源
          • 寸姐
          • 微信群
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