企业KSF绩效方案思维导图

企业KSF绩效方案思维导图，整理了KSF的4破、推行KSF的3大前提、绩效落地的4大关键、绩效和考核的区别、绩效推行中常见的问题的内容有，一起来看。

企业KSF绩效方案思维导图

• KSF的4破
  • 破薪级
    • 实行宽带薪酬，薪酬保持多样性，增加弹性空间
  • 破加薪
    • 突破传统的升职加薪，多完成任务即可多加薪
  • 破任务
    • 避免鞭打快牛，老实人吃亏
      • 谁能干就多干，谁提出的谁干，谁老实谁干，谁责任心强谁干
    • 想多拿工资，就多接任务，避免员工做事谈条件
  • 破三定
    • 避免明确了岗位职责后，员工不愿意承担职责之外的事情
      • 三定：定岗、定编、定员
    • 可以让员工多学习，多成长空间和途径
    • 以预算来进行管理，避免造成人浮于事
  • 大型企业的特点
    • 规模大
      • 公司人员规模太大，要改变的人数太多
    • 机制僵
    • 变化慢
      • 人员层级多，层层审批推进太慢
    • 成本高
      • 人员的沟通成本、置换成本太高，改革会触动太多人的利益
  • 中小企业的特点
    • 规模小
    • 观点新
    • 变化快
    • 机制活
• 推行KSF的3大前提
  • 一、企业发展的阶段
    • 选择最佳的导入时机
    • 选择部分人员导入
      • 最佳选择：销售部门
      • 选择好维度，注意组织的健康度
  • 二、高层决心和团队配合
    • 高层有心理准备
    • 前期的宣贯
      • 让员工明白，公司是做激励而非考核扣罚
      • 获得大家的认可
    • 过程的坚持
      • 不断的纠偏、修正
      • 不能半途而废
  • 三、配套设施
    • 公司的战略方向
      • 没有方向，做说明都可能错
    • 架构和职责清晰
      • 明确每个岗位人员应该做什么
    • 相应的薪酬汇报挂钩
• 绩效落地的4大关键
  • 1、持续宣贯，沟通少不了
  • 2、试运行很重要
    • 没有什么一出来就是完美的
      • 需要不断更新迭代
  • 3、高层推动，必须有专人负责
    • 高层必须认可，积极配合
  • 4、信息收集、定期优化，需要有耐心
• 绩效和考核的区别
  • 绩效侧重
    • 1、完整的绩效管理体系
      • 绩效计划制定
      • 绩效控制/辅导
        • 说给你听，做给你看。你做我看，你说我听
        • 尽可能帮助员工输出更好的业绩结果
      • 绩效考核
      • 绩效反馈会面谈
        • 绩效结果的反馈，总结经验教训
      • 绩效结果的应用
        • 浮动薪酬的发放
        • 升职加薪
        • 培训与开发
    • 2、侧重于沟通和绩效提高
    • 3、伴随日常管理活动过程
    • 4、预选的沟通和规则的承诺
  • 考核侧重
    • 1、绩效考核侧重于环境和工具
    • 2、侧重于测量、裁决和评估
    • 3、只出现在特定的时期
      • 月末、季度末、年末等
    • 4、对结果的事后评估
• 绩效推行中常见的问题
  • 1、奖少罚多
    • 员工抵触，很难投入努力，真心付出
    • 必须要以正激励为目的
  • 2、没有明确的评价标准，再实际中运用很难操作
    • 必须要有最终的验证
      • 比如谁签字确认，表示完成
  • 3、忽视平衡点的重要价值
    • 必须要平衡公司和员工的利益
      • 老板认可
      • 员工认可
    • 设定平衡点要合理，需要双方共同讨论
      • 有具体的参考值
  • 4、缺乏数据支撑，或不尊重历史数据规律
    • 不是员工通过努力就能达成的指标就不用
    • 必须尊重外部市场环境和历史数据
  • 5、指标提取没有深度，跟企业经营目标的粘合度不高
    • 提取出经营相关的指标
      • 营业额、成交率、客单价、新客户增长、库存周转、毛利率等
  • 6、BSC的维度不全面
    • 不仅要看财务指标，还需要考核组织健康度
      • 结合长期目标
    • 客户指标、内部流程、学习和成长
  • 7、用绩效考核代替管理制度
    • 绩效的目标一定是为了以经营和核心，为业务进行服务的
    • 制度优化是否有硬性要求？
      • 避免制度流程繁杂而影响业务发展
  • 8、激励刻度的设置与测算不到位
    • 必须进行测算，经过测算后，将波动幅度分成3-4个档次，以单词为阶梯进行考核激励