春夏线下门店运营策略方案思维导图

春夏线下门店运营策略方案，包括波段式上架计划，款式计划，门店整体定位的内容。框架清晰，目标明确，可供大家参考交流哦~

春夏线下门店运营策略方案思维导图

• 波段式上架计划
  • 第一波 2013/3/10
    • 主打概念
      • 清凉一夏，时尚宠儿
    • 款式规划
      • 连衣裙
        • 10款
      • 衬衫
        • 5款
    • 破0计划
      • 回馈老客户，新春尝新大胆购
        • 任选一款，销量10件内2折带走
        • 任选一款，销量20件内3折带走
        • 任选一款，销量30件内4折带走
        • 任选一款，销量40件内5折带走
        • 每款一个旺旺号仅可优惠一件，第二件以上新价格计算
      • 定倍率2.5倍
        • 销售59件平衡收益
  • 第二波 2013/3/20
    • 破0策略
      • 挑你喜欢，掌柜买单
        • 购物城加入多件喜欢的新品
        • 点击主旺旺，随机跳出的旺旺工号，决定拍下的购物城里第几的宝贝免费
        • 工号只从2开始哦~ 亲
        • 工号有 2，3，4，5
      • 付出成本
        • 因为必须是最低2
        • 所以可以强迫多件购买
  • 第三波 2013/3/30
• 款式计划
  • 市场选款（主要批发市场，不走市场爆款）
  • 款式风格
    • 目标人群
      • 20-35 白领小资
      • 追求都市时尚
      • 消费水平
        • 不看低价商品
        • 淘宝消费150-400
        • 重视服务质量
        • 重视产品细节
        • 喜欢有认可感，营造优越感
    • 偏高质量
      • 加强做工检测
        • 发货线头多次查检
        • 包装精美
      • 款式质感高
  • 定价策略
    • 中端定价
    • 初始价格定倍率 2.5
    • 最低折扣5折（季末清仓）
• 门店整体定位
  • 全店统一模特
    • 培养自己的模特
      • 打造网络红人
      • 微博
      • 公众微信
  • 建立门店CRM制度
    • 实施VIP定价策略
      • 一级VIP （购买一次）
        • 享有95折优惠
      • 二级VIP（购买2次或以上，累积满300）
        • 现有全店购物9折优惠
        • 每年生日微信发送免单卡，你生日，我买单
      • 三级VIP（购物满1000元以上）
        • 享有全店购物85折优惠
        • 每年生日微信发送免单卡，你生日，我买单
        • 每个月通过微信获得一张免费包邮卡，可以使用在当月的任何一单免邮哦
        • 上新活动优先购！享受3-5折的尊享VIP优惠
      • 尊享钻石VIP（购物满5000元以上）
        • 享有全店购物8折优惠
        • 每年生日微信发送免单卡，你生日，我买单
        • 每个月通过微信获得3张免费包邮卡，可以使用在当月的任何一单免邮哦
        • 上新活动优先购！享受3-5折的尊享VIP优惠
        • 专设尊享VIP售后通道，专人客服一对一服务
        • 不定期推出至尊VIP夜 限时购活动，新品低至5折，清仓低至3折
    • 实施客户黏着策略
      • 第一次购物，关注官方微博，加入门店微信，随包裹赠送【会员欢迎大礼包】
      • 第二次购物，微信会自动接到感谢老客户的再次光临，随包裹赠送【老客户感谢礼包】
      • 拍摄自己的穿衣体验，通过微信发回，一经录用（进入搭配达人页面）可获得100元的现金卷一张
      • 通过微信关联的买家，每次购物都会通过微信发送感谢涵