导图社区 《广告说服力》读书笔记
《广告说服力》读书笔记分享~广告的战术,广告的战略,广告的条件,巧用广告思维,祝你生活事业双跃升~
《谏太宗十思疏》全篇以“思国之安者,必积其德义”为中心展开论述。先从正反两方面进行论述,提出为君必须“居安思危,戒奢以俭”的结论。然后提醒太宗,守成之君易失人心
《建筑消防设施的维护管理》GB25201-2010,内容有值班、巡查、检测、维修、保养、建档,快来看看吧!
《冀中的地道战》这篇课文记叙了在抗日战争中,冀中地道战的产生、作用,地道的结构特点,歌颂了我国人民在对敌斗争中表现出来的顽强斗志和无穷无尽的智慧
社区模板帮助中心,点此进入>>
安全教育的重要性
电影院包场服务流程
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
西游记主要人物性格分析
车队管理
17种头脑风暴法
七夕活动策划
供应链类型
《广告说服力》
巧用广告思维,助你生活事业双跃升
1、为什么要学广告学
广告主可以用广告说服顾客购买产品
我们可以在不同的生活场景中,用广告原理说服他人。
2、广告的条件
目标
广告主应当制定清晰的、有挑战性的、可实现的目标
尽量避免把“提高市场份额”当作广告目标
产品
投放广告前,产品需要拥有足够的比较优势
目标市场
广告主应找准目标市场,并关注产品带给目标市场的好处
广告的对象不仅是顾客,还包含社区、员工、投资者等
3、广告的战略
信息原理
要在广告中描述产品具体而有意义的益处
使用价格拆分法,体现物有所值
用包装提升产品形象
影响他人行动的策略
利用社会证明的原理,表明产品得到广泛使用
利用稀缺原理,陈述产品的稀缺性
用馈赠换来回报,如“先尝后买”
情感原理
证明产品能帮助顾客展现其个性
单纯曝光
品牌名称曝光。增加消费者对品牌的熟悉度
4、广告的战术
如何消除受众的抵制心理
影射原理:让观众自己下结论
干扰原理:如果产品没有显著的比较优势,广告主可以分散顾客的注意力,让顾客感到好奇
故事原理:目标市场持有反对观点时,可以考虑在广告中讲故事
如何说服消费者接纳
实用型产品考虑使用素人背书
享乐型产品考虑使用名人背书
不断重复,只做微小的改动
如何向消费者传达讯息
考虑使用比较有趣的表达方式
如何吸引消费者的注意力
慎用幽默语言
使用简短有力的广告口号
坚持广告运动一致性,不轻易大改广告口号