CMA Part2笔记之决策分析25P

CMA Part2笔记之决策分析25P，主要涉及本量利、管理学经济源泉及决策分析等，希望对各位小伙伴有所帮助哦~

3C决策分析

• 本量利CVP分析
  • 相关假设
    • 相关范围内
      • （期间假设+业务量假设）
    • 模型线性假设
      • 成本性态；收入和销量呈线性
    • 产销平衡假设
    • 品种结构不变假设
  • 基本公式
    • 万能公式：(P-VC)*Q-TFC=EBIT
    • 边际贡献
      • （p-vc)*Q
    • 边际贡献率
      • 边际贡献/总销售收入=1-CW/Sales
      • 单位边际贡献/单价
      • 1-单位变动成本/单价
    • 目标销量
      • （目标利润+总固定成本）/单位编辑贡献
    • 目标销售额
      • =目标销量*单价=（目标利润+总固定成本）/边际贡献率
    • 经营性收益=总销售收入-总变动成本-总固定成本=边际贡献-总固定成本
• 单一产品盈利分析
  • 保本点
    • 目标利润为0的目标销量/销售额
    • 保本量=固定成本/单位边际贡献
    • 保本额=固定成本/单位贡献率
  • 目标收益
    • 目标销量=（固定成本+目标收益）/单位边际贡献
    • 目标销售额=（固定成本+目标收益）/单位边际贡献率
• 产品组合盈利分析
  • 产品组合盈亏平衡销量
    • 固定成本（TFC）/加权平均单位边际率（WACMU%）
    • WACMU加权平均单位边际贡献
      • CMUx*Qx%+CMUy*Qy%
      • 【CMUx*Qx+CMUy*Qy】/（Qx+Qy)
  • 盈亏平衡销售额
    • 固定成本/加权平均单位边际贡献率
    • 加权平均单位边际贡献率=销售额占比权重*各产品单位边际贡献率
• 敏感性分析
  • 假如“What if"分析法
  • 缺陷
    • 1.只能穷举任何可能结果，不能决策最优结果
    • 2.只关注一个变量变化对结果的影响
  • 安全边际
    • 出现亏损前收入可下降的幅度
    • 评估企业经营风险，安全边际越小→经营风险越大
    • 公式
      • 安全边际收入
        • 预计收入-盈亏平衡收入
      • 安全边际销量
        • 预计销量-盈亏平衡销量
      • 安全边际率
        • 安全边际收入/预计收入
          • 1-（固定成本/边际贡献率）/预算收入
    • 能使安全边际率上升/下降因素
      • 1.预计收入上升/下降
      • 2.总固定成本上升/下降
      • 3.边际贡献率上升/下降
    • 相关名词
      • 机会成本
        • 选择A放弃B带来的最大收益
      • 显性成本
        • 会计成本，支付现金的要素成本
      • 隐形成本
        • 不需要支付现金的要素成本
      • 经济成本
        • 显性成本+隐形成本
      • 经济利润
        • 总收入和经济成本差额
        • 经济利润＜会计利润
      • 边际收入
      • 边际成本
        • 额外生产一单位产品所能引起的总成本的变化
        • MR=MC；→最优产出量
• 边际分析
  • 导读
    • 所有相关性决策通用方法论
      • 边际（相关）收入大于边际（相关）成本
      • 相关性
        • 未来会发生且有差异
      • 相关收入
        • 做相对于不做产生额外收入
      • 相关成本
        • 做相对于不做产生的额外成本
    • 相关成本
      • 相关成本=可变成本+机会成本
      • 机会成本=边际贡献
  • 管理会计的经济学源泉
    • 显性成本VS隐性成本
      • 机会成本=隐性成本=要求回报率*总投资额
    • 会计利润VS经济利润
      • 会计利润永大于经济利润
      • 定量决策分析：经济利润必须大于0
    • 边际收益VS边际成本
      • 边际营收（边际收益）MR
        • 出售1单位产品引发总营收增加幅度
      • 边际成本MC
        • 增加1产量引发的总成本增加幅度
        • 固定成本不会随产量变化而变化；总成本增加幅度=变动成本增加幅度
        • CMn=TCn-TCn-1
      • MR＞MC，增产；MR＜MC，减产
      • MR=MC,利润最大
  • 自制外购
    • 决策指标
      • 相关成本
    • 相关成本
      • 外购
        • 外购采购成本+机会成本
      • 自制
        • 直接材料+直接人工+变动制造费用+外购可避免的固定成本
    • 决策原则
      • 定量
        • 哪个成本低选哪个
      • 定性
        • 1.供应商交货能力
        • 2.供应商提供材料质量
        • 3.对自身核心竞争力的控制
    • 是否闲置利用
      • 是
        • 自制相关成本=变动成本+可避免固定成本
        • 外购成本=外购价格
      • 不是
        • 自制相关成本=变动成本+可避免的固定成本
        • 外购成本=外购价格-闲置产能收益
  • 产能约束下产品组合决策
    • 单位限制要素边际贡献=单位边际贡献/单位产品耗时
    • 单位限制要素节省额=（外购价格-相关成本）/单位产品耗时
    • 边际贡献
      • 售价-相关成本
        • 售价-直接材料-直接人工-变动制造费用
    • 决策原则
      • 无外购
        • 优先生产边际贡献高的
        • 单位限制要素边际贡献=边际贡献/机器工时（人工）
      • 有外购
        • 优先生产单位限制要素节省额高的
          • 根据“由高到低”分配产能，其余外购
        • 单位限制要素节省成本=(外购单价-自制相关成本）/机器工时（人工）
      • 企业当期利润最大化
  • 开关门
    • 关键依据
      • 边际贡献
        • 可避免的固定成本
      • 取决于是否增加企业的盈利能力
      • 损失的边际贡献＜可避免的固定成本
    • 决策原则
      • 开门
        • 增加收入大于增加成本
      • 关门
        • 减少收入小于节省收入、
  • 出售再加工
    • 决策指标
      • 增量利润=增量收入-增量成本
    • 分离点之前属于沉没成本、与决策无关
  • 一次性订单
    • 无产能约束情况
      • 相关成本=变动成本
    • 有产能约束情况
      • 相关成本=变动成本+机会成本【变动成本+新增固定成本】
      • 机会成本是放弃现有产能带来的边际贡献
    • 相关利润大于0即可接受
• 定价
  • 供给需求
    • 需求定理
      • 价格与需求呈反比：价格越高需求数量越低
      • 定义：在一段时间内，不同价格水平上消费者愿意且有能力购买的商品数量
      • 引起需求变化的因素
        • 销售者的收入水平
        • 相关商品的价格
        • 消费者偏好
        • 消费者预期
        • 消费者数量
    • 供给定理
      • 价格与供给呈正比
      • 引起供给变化因素
        • 生产要素的价格
        • 技术（+）
        • 卖方预期
        • 卖方数量
    • 均衡点
      • 定义：市场出清，市场上的价格和供求达到一种相对静止的状态
      • 相关商品价格
        • 收入
          • 收入增加，需求增加
            • 正常品
          • 收入增，需求降
            • 劣等品
        • A价格上升，B需求增加
          • AB替代关系
        • A价格上升，B需求降低
          • AB互补关系
      • 限制价格
        • 价格＜均衡价格；供给量＜需求量
      • 支持价格
        • 价格＞均衡价格；供给量＞需求量
  • 弹性
    • 需求的价格弹性
      • Ed=数量变化百分比/价格变化百分比
        • 
        • 中点公式
      • 衡量一种商品需求量对其价格变动的敏感度
      • Ed＞1
        • 富有弹性，降价总收入增加
          • 奢侈品
        • 需求曲线平缓
      • Ed＜1
        • 缺乏敏感性，涨价使总收入上升
          • 日用品
        • 需求曲线陡峭
      • Ed=0
        • 完全缺乏弹性，企业有绝对定价权
          • 盐和垄断
        • 完全不敏感，需求无限平行于【价格】
      • Ed=无穷大
        • 完全有弹性，企业无定价权
          • 农产品
        • 极其敏感，需求曲线平【需求量】轴
    • 需求的收入弹性
      • 某商品的需求量对收入变化的敏感度
      • Ei=数量变化百分比/收入变化百分比
      • Ei＞0，正常品
      • Ei＜0，低档品
    • 需求的交叉弹性
      • Exy
        • 商品之间的关系，一个商品需求量变动百分比*另一个产品价格百分比
          • 
        • Exy＞0，替代关系
        • Exy＜0，互补关系
  • 市场结构
    • 是买卖双方交易的一种组织方式或者制度安排，对立的双方在市场中决定交易的价格和数量
    • 类型
      • 
      • 完全竞争
        • 1.市场大量互相独立消费者和厂商
        • 2.市场中的产品同质
        • 3.自由出入市场
        • 4.充分信息
        • 重要特征
          • 短期
            • 
            • 价格=平均成本=平均营收=边际营收=边际成本
            • MR大于MC增产
            • MR小于MC减产
          • 长期
            • 经济利润为0，企业失去进入或者退出动力
      • 垄断竞争
        • 
        • 存在大量消费者和厂商且产品存在一定差异
        • 同一类产品存在差异，但是仍然可以替代
        • 市场存在大量非合谋的厂商
        • 进出市场相对自由
      • 寡头
        • 由少数几家厂商垄断的市场结构
        • 特征
          • ：厂商数量相对较少，规模较大
          • 进入市场难度大
          • 厂商之间相互依存，每个厂商的决策取决于竞争对手的决策
          • 厂商价格刚性
          • 可同质也可差异
        • 合谋形式
          • 卡特尔OPEC
            • 一种寡头厂商公开合谋的形式
          • 非公开
            • 领导价格
              • 晴雨表型
              • 支配型
      • 垄断
        • 整个市场只有一个厂商
        • 原因
          • 1.某一厂商排他
          • 2.政府特许
        • 垄断厂商的需求曲线是一条斜率为负的直线，长期可以获利，本质上是市场资源没有充分配置
    • 企业的利润最大化条件：边际营收(MR)=边际成本（MC)
  • 定价
    • 目标定价法
      • 以市场为依据
        • 完全竞争市场
        • 垄断竞争市场
      • 步骤
        • 目标价格→目标利润→目标成本→价值工程、交叉职能团队、并行工程质量、质量功能配置、持续改进和生命周期法以削减成本等
      • 价值工程实现目标成本
        • 增值成本
        • 非增值成本
    • 成本加成定价法
      • 寡头垄断、垄断
      • 步骤
        • 定成本-定利润=定价格
      • 加成额
        • 投资额*回报率
    • 生命周期定价法
      • 价格=生命周期成本/所有年份的产量
      • 生命周期阶段：研发、设计、生产、营销、分销、客服
    • 传统定价和目标成本法
      • 传统是基于价格+边际利润这一前提；目标成本意味着成本=竞争性价格-边际利润