导图社区 中药(医疗服务、中成药OTC)
国务院印发中医药振兴发展重大工程实施方案,中医药企业投资正当时。OTC 是国际上"非处方药"的习惯称谓,英文 全称 为"Over The Counter",中药OTC,将对于中药处方药有集采的趋势,中药 OTC 的主要销售市场在药店,一方面可以规避医院内使用带来的潜在带量采购风险,另一方面具备一定的自主定价权,部分品牌力强大的产品长期内将有望持续实现量价齐升。
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中药(医疗服务、中成药OTC)
中医医疗服务
前景
需求
慢性病发病率提升
健康意识与中医认同感的强化
供给
资深中医师长期紧缺
医疗资源向私营机构倾斜
服务提供商整体呈现小零散结构
固生堂
行业地位
全国首家横跨北上广深等区域,集传统中医医疗、教学、推广为一体,中医师资源丰富
经营分析
将成熟门店作为主要增长驱动力,门店可复制性强,业务扩张规划清晰;另一方面,探索互联网+医院新型服务模式,整合线上线下,构建数字化的中医服务平台
中成药OTC
处方药
医院端
医保局定价
受集采影响及政策限制较多
OTC
零售药店
生产企业拥有适度定价
战略定位相对自由
市场概览
行业参与者众多,在常见病、老年多发病领域有优势,龙头竞争优势明显
华润三九:中成药OTC总龙头
羚锐制药:骨科贴膏剂行业龙头
片仔癀:总市值龙头
白云山:总营收龙头
两类产品
品牌中成药
常见病和老年病治疗,原料多为普通中药材,较强品牌知名度和较高市场份额
名贵中成药
含有稀缺药材,品牌力更强,有“治疗+保健+金融”三重属性,消费群体大多是中老年高净值客户,产品提价能力强
品牌OTC
提价能力
提价基础
品牌力:品牌印象让消费者将疾病直接联系对应公司的药品
高频广告宣传
广告费用占比10%以上
营销推广活动
营销力:营销活动增加患者的购买粘性
企业培养营销人员,进驻终端门店
对于一些专业性较强的产品,开展“学术+终端”的推广模式
提价模式
直接提价
市场份额高,品牌力较强的产品
引流品种:提价幅度约为3%-5%每年
高毛品种:提价幅度约为7%-10%每年
价格低廉的品牌产品
间接提价
依托强品牌,推出高价新品
产品升级迭代
代表公司
羚锐制药
中药贴膏剂市场概况
市场规模逐步扩大
老龄化、全民健身后运动损伤概率增加、年轻群体长期不良生活习惯
公司情况
贴膏龙头,市占率高,国内唯一一家骨架型芬太尼透皮贴剂生产企业
同仁堂
公司概况
百年品牌,利空因素消除,改革成效显著,业绩加速释放
代表产品
安宫牛黄丸的龙头企业,在国家级非物质文化遗产名录及双天然的双重加持下,未来长期发展空间广阔
中药创新药
顶层设计
近年来中药创新政策陆续出台
19年利好落地
21年是中药创新驶入快车道的节点
市场分析
核心能力
品种获取
自研
外延并购
产品销售
政府事务
加入医保和基药目录是产品放量的有效途径
重点标的
济川药业
以岭药业