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骨传导耳机在UC领域内的可行性
骨传导耳机在UC领域内的可行性的思维导图，内容有：研究目的、成功标准、研究方法、桌面研究、用户访谈、内部问卷，欢迎交流！
编辑于2023-03-03 11:22:51 福建省- 市场进入
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骨传导耳机在UC领域内的可行性
研究目的
研究骨传导耳机的特点是否适配UC用户的使用场景与需求：
第一阶段：
1. 验证骨传导耳机在UC领域的用户与商业的可行性
2. 初步构建骨传导耳机的产品设计概念
第二阶段：
3. 验证骨传导耳机的技术可落地性
成功标准
1. 能够支撑判断是否规划骨传导耳机的品类
2. 初步构建骨传导耳机的产品设计概念
3. 验证骨传导耳机的技术可落地性
研发规划
研究方法
How much
专家评价 + 内部访谈 + 内部问卷
共计100-200元
饮料/零食
￥10-20/人
公司会议室或公司工位
￥0
优点
成本最低
招募周期短
访谈便利性高
缺点
符合条件的用户少
缺少“干同一个活，分散在各地”用户
受访时间短
专家评价 + 外部访谈 + 内部问卷
发动公司同事推荐符合条件的家人朋友
共计1000-2200元
礼品卡
￥100-200/人（发动公司同事）
共计500-2000元左右
饮料/零食
￥10/人
共计100元左右
公司会议室
￥0
需提前申请
有信息泄露的风险
外部咖啡厅
￥20/人
共计100元左右
优点
偏见较小
成本低
缺点
招募难度大
符合条件的用户少
招募周期长
有信息泄露的风险
招募公司
共计3000-6500元
招募费用
￥600-650/人
共计3000-6500元
咨询公司的专业访谈室
￥0
线上访谈
优点
能触达更全面的UC用户
用户更有针对性
偏见较小
招募周期可控
缺点
招募成本高
1. 桌面研究
研究目的
1. 了解骨传导基本信息
2. 了解骨传导在UC领域的商业与技术可行性
3. 了解UC市场
研究方式
线上平台市场调研
抓取评论数据并分析
搜索UC和骨传导相关的研究报告
研究产出
1. 骨传导的品类
2. 骨传导耳机的比较优势/劣势
3. 骨传导耳机的受众
4. 骨传导耳机的使用场景
5. UC用户分类
6. UC使用场景
2. 访谈验证骨传导用户的信息
研究目的
1. 深入了解现有骨传导用户
2. 了解骨传导的竞争优势
3. 了解骨传导的适用场景
研究方式
骨传导耳机用户访谈
线上访谈
定性研究
研究产出
骨传导用户画像
用户画像
Value proposition map
骨传导用户使用场景与使用流程
Journey map
骨传导耳机与 TWS & OTH 的比较优势
Pros & Cons
Reason behind
3. 问卷测试骨传导耳机在不同岗位上的可行性
研究方式
线上问卷
定量验证
研究产出
正交分析骨传导特性与职业、年龄、性别
桌面研究
1. 骨传导的品类划分
耳机形态划分
耳挂式（一体式）
耳挂式（分体式）
带麦杆挂耳式
耳夹式（分体式）
耳夹式（绕颈式）
骨传导TWS
骨传导上行降噪技术
使用场景划分
运动场景
办公场景
听力辅助
2. 骨传导耳机的比较优势
优势
长时佩戴舒适性
重量轻
不入耳
避免耳道肿胀
避免听诊器效应
避免封闭感
更好的环境感知
不隔绝外界声音
方便意识到危险信息
方便日常沟通
稳定性高
佩戴稳定性
信号稳定性
防水性好
保护耳部健康
保护鼓膜
避免耳道感染
劣势
声学问题
高频漏音
低频缺失
音质差/有杂音
音量弱于传统耳机
舒适问题
明显的振子震动造成不适
discomfort or irritation from the vibrations
一体式干涉眼镜腿
健康问题
或损伤听力
This includes setting the volume to a safe level to avoid damaging your hearing and taking breaks from using the headphones to give your ears a rest.
3. 骨传导耳机的受众
现有受众
运动爱好者/从业者
户外爱好者
健身/游泳爱好者
运动行业从业者
多场景使用者
包含办公场景
运输业从业者
工作场景下使用
货车
叉车
Etc.
听力损伤者
包含办公场景
潜在受众
无法使用传统耳机的用户
who have had ear surgery
who have certain medical conditions that affect the ear canal.
安保行业从业者
建筑施工从业者
4. 骨传导耳机的使用场景
跑步
骑行
游泳
健身
登山
球类运动
通勤
开车
坐地铁
骑行
走路
开车
办公
听力辅助
5. UC用户分类
工作方式
干同一个活，聚在公司
各干各的活，聚在公司
干同一个活，分散在各地
各干各的活，分散在各地
用户访谈
受访者
骨传导耳机用户
必要时可降低要求：使用过骨传导耳机
使用过OTH 或 TWS
做对比分析
人数
理想
8-12人
现实
5人+
招募方式
公司内部
广播/邮件招募
公司外部
销售或渠道商推荐
Linkin招募
咨询公司招募
公司同事推荐
骨传导用户访谈(25-30分钟)
招募问卷（1分钟）
姓氏
性别
岗位
年龄
是否有头戴式耳机
是否有TWS耳机
是否有颈挂式耳机
是否有骨传导耳机
方便接受访谈的日期与时段
引入（1分钟）
自我介绍
介绍项目背景
保密条例
访谈时长
问题类型
一般性问题（5分钟）
闲聊与骨传导相关的内容
怎么了解到骨传导耳机的？
通过线上/线下购买？
用了多久了
购买骨传导耳机的原因
为什么选择购买这款骨传导耳机
如果能重来，会买这款耳机吗？
为什么？
如果再买骨传导耳机，会留意哪些因素？
可延申其他与用户画像相关的问题
用户使用流程与体验（10-15分钟）
多经常使用骨传导耳机？
在什么情况下使用？
为什么？
为什么不在XXX使用？
有在工作场景下使用过骨传导吗？
为什么
可根据情况引申
在XXX里，你会把耳机放在哪里？
为什么？
有什么不舒服的地方
有戴眼镜吗？
骨传导耳机还有什么没有被满足的需求吗？
针对这些问题，有什么建议吗？
理想中的骨传导耳机是怎么样的？
为什么？
对比骨传导耳机与 TWS & OTH（5分钟）
除了骨传导耳机以外，还有什么耳机？
相比之下，骨传导耳机有什么不同？
在什么情况下使用/不使用骨传导耳机？
最喜欢用什么耳机？
为什么？
访谈前准备的材料
骨传导耳机
韶音办公系列
科大讯飞
零食
水
访谈提纲
录音笔
笔记本
照相机（手机）
酒精试纸
￥20
访谈时间与地点
理想状态
在测试者常见使用场景下
访谈可结合影随（Shadowing）或陪同研究
内部问卷
目标人群
人数
100人+
公司内部广播/邮件招募
内部问卷（3-5分钟）
基本信息
性别
年龄段
岗位
工作时是否需要使用耳机？
是以下哪种类型的用户？
干同一个活，聚在公司（如研发）
各干各的活，聚在公司（如行政）
干同一个活，分散在各地（居家办公）
各干各的活，分散在各地（如销售）
耳机功能相关
Buy out features
耳机的特性转为功能卡片，让受访者挑选
限制可选卡片数量
给有限预算，根据成本推算卡片价格
Balance features
耳机的特性转为功能卡片，让受访者挑选
选一个功能，必须放弃另一个功能
选择与放弃的数量等同
Ranking feature
让受访者对选择的功能进行排序
询问原因（optional question）
Feature
降噪效果
环境感知
短时佩戴舒适
长时佩戴舒适
声学效果
透气性+IP级别
便于携带
信号好
入耳
不入耳
功能少但易用的控制
复杂但功能多的控制
Feature
舒适性
佩戴稳定性
拾音效果
降噪（ANC/PNC）
环境感知
音质
透气性
IP级别
便携性
耳部卫生
信号好
不入耳
入耳
不干涉眼镜
音频控制
会议控制
第一阶段报告
正文
1. 骨传导背景资料
1. 骨传导的品类
骨传导耳机大体可以根据耳机形态和使用场景进行划分，广义的骨传导耳机还包含应用骨传导技术的空气传导的耳机
耳机形态划分
耳挂式（一体式）
耳挂式（分体式）
带麦杆挂耳式
耳夹式（分体式）
耳夹式（颈挂式）
骨传导TWS
骨传导上行降噪技术
使用场景划分
运动场景
办公场景
听力辅助
2. 骨传导耳机的比较优势/劣势
相比传统耳机，骨传导耳机的差异巨大
优势
长时佩戴舒适性
重量轻
不入耳
避免耳道肿胀
避免听诊器效应
避免封闭感
更好的环境感知
不隔绝外界声音
方便日常沟通
方便意识到危险信息
稳定性高
佩戴稳定性
信号稳定性
保护耳部健康
保护鼓膜
避免耳道感染
防水性好
劣势
声学问题
高频漏音
低频缺失
音质差/有杂音
音量弱于隔音耳机
健康问题
或损伤听力
This includes setting the volume to a safe level to avoid damaging your hearing and taking breaks from using the headphones to give your ears a rest.
舒适问题
明显振子震动造成不适
discomfort or irritation from the vibrations
一体式干涉眼镜腿
3. 不同品类间的竞争优势
维度
佩戴舒适性
佩戴稳定性
声学性能
开放性
便携性
环境感知
品类
耳挂式（一体式）
推荐程度
高
舒适性高
稳定性高
环境感知强
降噪效果不明显(Rx & Tx)
拾音效果中
声学效果较差
便携性差
耳挂式（分体式）
推荐指数
较高
舒适性低
稳定性中
环境感知强
降噪效果不明显(Rx & Tx)
拾音效果中
声学效果较差
便携性高
带麦杆挂耳式
推荐指数
高
舒适性较高
麦杆收起时夹耳朵
稳定性高
便携性高
环境感知强
拾音效果好
降噪效果不明显(Tx)
声学效果较差
耳夹式（分体式）
推荐指数
中
舒适性较差
稳定性高
便携性高
环境感知强
拾音效果极差
降噪效果不明显(Rx & Tx)
声学效果较差
耳夹式（绕颈式）
推荐指数
高
舒适性中
稳定性高
重量下放到脖颈处
便携性高
环境感知强
拾音效果好
声学效果较差
降噪效果不明显
骨传导TWS
推荐指数
低
佩戴舒适性较差
佩戴稳定性较好
音质好
降噪效果好（Rx）
Tx的降噪效果不明显
拾音效果较差
4. 骨传导耳机的目标受众与潜在受众
下一步：目前缺少对目标市场的运输行业从业者、听力损伤者、安保行业从业者、建筑行业从业者进行深入研究，建议后续对以上人群进行深入研究，了解其工作场景、耳机使用场景、场景下的需求，现有的行为
现有目标受众
主力受众
运动爱好者/从业者
跑步爱好者
户外爱好者
游泳爱好者
运动行业从业者
次要受众
多场景使用者/混合办公者
包含办公场景
运输业从业者
工作场景下使用
货车
叉车
Etc.
听力损伤者
包含办公场景
潜在受众
无法使用传统耳机的用户
who have had ear surgery
who have certain medical conditions that affect the ear canal.
安保行业从业者
建筑施工从业者
5. 骨传导耳机的使用场景
运动
跑步
户外
游泳
骑行
健身
登山
球类运动
通勤
开车
坐地铁
骑行
走路
办公
传统办公
开车
执勤
其他办公场景
听力辅助
生活
办公
2. 是否规划骨传导耳机
建议在不久的未来规划UC类骨传导耳机品类（Now or Never）
商业/技术/用户分析
商业可行性高
发展现状
市场规模
整体市场
近年来 ，骨传导产业维持快速增长态势；自2015年骨传导市开始爆发后，骨传导耳机出货量呈喷井式发展，2019年骨传导市场规模的达到19亿，2022年全球产业规模可达89亿元且维持较高增速的持续走高 ，较2021年（49亿）增长280%，连续三年快速增长，预计到2023年产业规模可达200亿元。
竞争格局
市场份额
根据数据显示，南卡、韶音是目前全球骨传导耳机行业最大的2个品牌制造商，仅南卡与韶音就占全球市场68%收入市场份额，呈现出双寡头局面，紧跟其后的是松下、Marsboy、Audio Bone、Invisio、Damson Audio、摩托罗拉、Sainsonic、KSCAT、ABVO Ttech
市场集中度
根据数据可得，市场集中度极高，CR2 = 68%, CR 5 = 85%，且短期内骨传导的整体市场格局仍将保持双寡头（韶音、南卡）的趋势
竞争新变化
声学或UC行业大佬（如JBL、飞利浦、小米、科大讯飞）开始入局
细分品类
现有市场规模以运动类骨传导耳机为主，UC类骨传导耳机方兴未艾：目前骨传导耳机的主力需求还是热爱户外运动的朋友，根据不完全统计，跑步、游泳、骑行这3个方向的用户需求占整体销量的8成以上。
案例分析：2020年南卡Runner Pro一款8级高防水 & 自带8G内存的骨传导耳机，仅凭一己之力拉动了20%游泳骨传导耳机市场，南卡品牌也随之知名度大涨，打破了韶音一家独大的格局，也让游泳骨传导耳机这一品类独立于运动骨传导耳机大类
主力市场
跑步
户外
游泳
潜在市场
无法使用传统耳机的用户
who have had ear surgery
who have certain medical conditions that affect the ear canal.
听力损伤者
By 2050 nearly 2.5 billion people are projected to have some degree of hearing loss.
The prevalence of hearing loss increases with age, among those older than 60 years, over 25% are affected by disabling hearing loss.
运输业从业者
Almost 3 percent of all working American are drivers of some sort — more than 2 percent are truck drivers, 0.4 percent are bus drivers and 0.3 percent are cabbies and other types of drivers, according to Census Bureau occupational data.
美国人口 * 百分比：332,403,650 *3% = 9,972,110
安保行业从业者
There are over 889,232 security officers currently employed in the United States
建筑施工从业者
There are over 767,992 construction workers currently employed in the United States.
产品周期
骨传导耳机行业目前处于成长期
头部玩家教育市场多年
据公司内部小范围随机访谈，超过六成的受访者听说过骨传导耳机
市场规模近3年迎来高速增长
但在UC领域尚处于引入期
1. UC类骨传导耳机市场占比极低（低于5%）
2. 有巨大的潜在的市场需求（用户会用运动类骨传导耳机办公）
Porter's Five Forces
新进入者的威胁较小（限专利保护重视的地区）
技术难度大
有专利壁垒
替代产品的威胁小
替代难度大、替代产品差异性大
助听器
价格高
专业性强
外观或带来的社交压力
OTH
舒适性较差
缺少听力辅助功能
便携性差
罩住耳朵带来沟通上的不便
罩住耳朵带来社交上的不便
TWS
舒适度普遍差于骨传导
（目前）缺少听力辅助功能
罩住耳朵不符合社交礼仪
罩住耳朵带来沟通上的不便
客户议价能力较弱
消费者对骨传导不太了解，对价格不敏感
产品定价较高：现有产品定价多在800-1200区间
供应商的议价能力（需要CCM介入研究）
现有业内竞争目前较弱，但在逐步增强
竞争者尚未着重在UC领域的骨传导耳机着重发力
声学或UC行业大佬（如JBL、飞利浦、小米、科大讯飞）开始入局
技术可行性较高
骨传导耳机行业技术逐渐成熟，已形成一定的技术积累和良好的产业基础；并且亿联在声学、UC领域、用户研究等方面有深厚的积累，相较老牌骨传导耳机制造商，有较大的优势；但仍要综合考量潜在的专利风险与研发成本，评估该项目的ROI，而后决定是否继续进行
建议在下一阶段进行原型研究，以验证技术可行性
SWOT
Strength
声学方面已有积累
用户研究方面有所积累
正在开展有关联的助听器业务
会议系统认证有优势
Teams\Zoom\腾讯会议等
品牌已在UC领域深耕
Weakness
人体工学的数据积累少
缺少骨传导技术人员
Opportunity
骨传导耳机在UC市场中尚处于蓝海
符合突破性、战略性新业务开发的需求
现有产品真正未针对办公人群设计
多为在原有骨传导耳机的基础上增加麦杆
未对人机交互、办公场景进行针对性优化
骨传导硬件与对应产业链成熟度高
Threat
潜在专利风险
建议公司法务介入，了解现有专利界限与风险
研发成本高
骨传导的DSP研发周期长
人体工学的数据难以直接获取
用户需求性强烈
建议在下一阶段进行可用性测试，了解用户更期望通用骨传导耳机附带更符合UC场景的功能，还是主要适用于UC场景的骨传导耳机
骨传导的特性非常适合办公室办公场景
其优势是办公室场景所需
长时佩戴舒适性
适合长时间佩戴
减少了频繁的摘取
更好的环境感知
方便日常沟通
符合职场礼仪
规避危险情况
稳定性高
佩戴稳定性好
适合在多种场景下使用
信号稳定性好
能离开宿主设备较远距离
保护耳部健康
适合长时间佩戴
其劣势不是办公场景特别在意的，或可以通过设计改善的
声学问题在办公场景下不敏感
音质不是办公场景下最看重的
办公场景相对安静，音量较小也不影响日常使用
漏音问题目前是可以通过指向性振子解决
漏音问题理论上可以通过反向ANC解决
舒适问题
明显的振子震动造成不适
可以通过指向性振子来减少震动的强度
一体式干涉眼镜腿
可以通过脖圈设计规避
健康问题
或损伤听力
添加听力保护以优化
3. 骨传导耳机的产品设计概念
产品设计建议采取差异化集中策略
寻找细分用户，找到差异化需求
聚焦办公场景（强化工具属性）
办公场景的需求需要进一步研究挖掘
优化UI设计
简化交互逻辑
增加会议控制
增加消息提醒
增加Busylight(待验证)
优化外观设计
强化商务属性
弱化耳机视觉上的存在感
强化无缝切换概念
线上会议、沟通可即时完成
线下沟通无需摘下耳机
未来或可布局
降噪作为与其他骨传导耳机的差异点
拾音降噪
办公通用需求
利用骨传导麦克风的特性
环境降噪
反向增强耳机音量
利用骨传导麦克风的特性
强化听力辅助概念
待验证
RTC - Real Time Communication
非正式沟通的记录
同声传译
语音助手
人体工学上的优化（舒适性提升）
根据人体尺寸进行优化
产品区分不同尺寸（待研究）
需考虑ROI
佩戴舒适性
高强度震动造成的不适
振子的贴面挤压太阳穴周边区域
贴面不透气且容易积热
眼镜腿干涉
强化健康检测概念
附录
骨传导原理
骨传导麦克风原理与特点
原理介绍
飞利浦应该是目前绝大多数骨传导耳机中唯一使用骨传导麦克风的耳机，同时骨传导麦克风+气传导麦克风结合的方式，一方面对空气中的噪音采用专门的算法进行处理，此外还可以收集人下颚骨骼的震动，从而打破环境对通话的影响，无论是在高速骑行的风噪中，还是人声鼎沸的办公室，只要长按耳机上音量“+“键可以激活打开骨传导麦克风，就可以实现无障碍沟通，不用担心对方听不清楚自己说了什么。
所谓骨传导降噪技术，就是在耳机中除了设置一个接受语音信号的“通话麦克风”之外，再增设一个接受颅骨声音信号的震动传感器。 前者是接受空气传播的语音，后者是用于接收颅骨传播的语音。 空气传播的语音，当外部环境噪声比较大的时候，就会受到噪声干扰，比如常见的风噪，而颅骨传音是不会受到外部环境影响的。
骨传导麦克风的2大应用
1、体现在用户身份识别，何时说话，声流控制如骨声纹，传感器VAD
1、骨声纹安全应用(支付,安防,智能家居声控)
2、强化本地语音识别抗噪能力及减低误识率
3、辅助空气介质麦克风用户声音上行降噪(确认极近场拾音场景)
4、Always On不间断监听场景下的功耗减省
5、用户说话全局标示”伴声记号”，用于语音助手对话精度提高
6、翻译应用控制声音流向
7、大幅减低各类语音输入应用时外界环境语音造成的误识率
2、体现在用户说话时环境噪声压制如骨传导上行降噪
1、在噪声环境下，有效清晰化用户上传语音
2、在噪声环境下提高云端语音识别精度
骨传导是否更保护听力
UC目标人群与需求
UC的目标人群
Unified communications (UC) systems are designed for use by organizations of all sizes, across a wide range of industries. They can be particularly useful for organizations with large, dispersed teams, as they enable employees to stay connected and collaborate more effectively regardless of location. UC systems can be used by any employee within an organization who needs to communicate with others, including sales and customer service teams, project managers, HR departments, and executives. They can also be used by external partners, such as clients, suppliers, and contractors. In general, UC systems are designed to improve communication and collaboration within an organization, and can be beneficial for any organization that needs to improve its communication and collaboration processes. They can be particularly useful for organizations that rely on real-time communication and need to quickly share information or collaborate on projects with team members who may be located remotely.
UC需求
It provides an integrated platform
It is a cost-effective and scalable solution
It helps you save considerable time
It offers seamless collaboration
It improves business productivity
It offers a secure communication channel
什么是Real time communication?
Real-time communication refers to the exchange of information or data that occurs without any noticeable delay. This can involve a variety of methods, including instant messaging, video conferencing, and online gaming. In these situations, the communication is happening in "real time," meaning that there is minimal lag or delay between when one person sends a message or takes an action and when the other person receives it. Real-time communication is often used in situations where it is important for people to be able to communicate and respond to one another quickly, such as in emergency situations, business meetings, or collaborative projects.
如何解决骨传导的漏音问题？
为了解决骨传导耳机存在的问题，耳机厂商一直在研发解决方案，例如全球销量冠军南卡，就推出了AF全震指向性技术，通过提高35%震子振动面积+优化声音方向的形式，提高音质、减少漏音。 另一位骨传导耳机巨头韶音则通过低频增强技术，在耳机内部额外增加一个CoreCushion低频增强单元，负责中低频声音输出，形成双发声单元，解决骨传导耳机中低频不佳的问题。韶音骨传导耳机还有LeakSlayer漏音消除技术，可以减少漏音。
听力损失有哪些可能性？
听力损失的类型
1. 传导性听力损失，一般为外耳、中耳出现了问题，比如耳膜穿孔、中耳炎、耵聍堵塞、耳道外伤等等，一般需要通过医疗手段进行治疗，而不是选择助听器。
2. 感音神经性听力损失，一般为内耳出现了问题，导致听觉毛细胞受到损伤。这时我们需要佩戴助听器，因为听觉毛细胞的生长是不可逆，也是无法治疗的，只能依靠助听器来刺激大脑的听觉区域，延缓听力下降的速度。
3. 混合型听力损失，这类听损人士既有传导性问题，又有感音神经性问题，此时应该先通过医疗手段解决传导性问题，然后再通过助听器解决感音神经性问题。
WHO的听力损失者报告摘要
第二阶段策划书
I. Executive Summary
Brief overview of the proposed product
Description of the market opportunity and target customer segments
Explanation of the unique features and benefits of the bone conduction headset
Summary of the marketing and sales strategy, including go-to-market timeline and target revenue
High-level summary of the management team, including experience and relevant background
II. Market Analysis
Overview of the Unified Communication market and its current trends
Analysis of the target customer segments, including demographics, pain points, and buying behaviors
Assessment of the competitive landscape, including a detailed analysis of the strengths, weaknesses, opportunities, and threats faced by the company
Explanation of how the bone conduction headset fits into the market and meets customer needs
III. Product Description
Detailed description of the bone conduction headset, including its features, specifications, and benefits
Analysis of the technology behind the product, including how it differs from traditional headphones
Explanation of the design and manufacturing process, including quality control measures and any relevant certifications
Description of any patents or proprietary technology that the company holds
IV. Marketing and Sales Strategy
Overview of the company's go-to-market strategy, including the channels and tactics used to reach and engage with customers
Explanation of the pricing strategy, including the target price point and any relevant discounts or promotions
Description of the customer support and after-sales services offered by the company
Assessment of the sales and marketing budget, including the costs of sales and marketing activities and the expected return on investment
V. Financial Projections
Detailed financial projections for the next 3-5 years, including sales, costs, and profits
Analysis of the break-even point, including the number of units sold and the revenue required to cover costs
Explanation of the key assumptions and drivers of the financial projections
Summary of the funding requirements and any existing sources of financing
VI. Management Team
Detailed description of the management team, including their experience, relevant background, and key responsibilities
Team member
1. Project manager: A project manager is responsible for ensuring that the project is delivered on time, within budget, and to the required quality. They will also be responsible for managing the team and ensuring that everyone is working towards the same goal.
2. Product designer: A product designer is responsible for creating the overall design of the headset, including its form, fit, and functionality.
3. Mechanical engineer: A mechanical engineer is responsible for ensuring that the headset is designed to meet the required technical specifications and standards. They will also ensure that the headset is manufacturable and can be produced at scale.
4. Acoustic engineer: An acoustic engineer is responsible for the design and tuning of the headset's audio performance, including the microphones and speakers.
5. Electrical engineer: An electrical engineer is responsible for the design of the headset's electrical systems, including its power supply, battery, and any other electronics required for the headset to function.
6. Software engineer: A software engineer is responsible for the design and development of any software required for the headset to function, such as firmware, smartphone apps, or cloud-based services.
7. User researcher: A user researcher is responsible for understanding the needs and requirements of the target users and ensuring that the headset is designed to meet their needs.
Explanation of the organizational structure and any key partnerships or collaborations
Overview of the company's culture and values, including its mission and vision
VII. Conclusion
Summary of the key points covered in the business plan
Final thoughts on the market opportunity and the company's potential for success
Explanation of why the management team is confident in the business plan and its ability to deliver results.
备注
骨传导是否更保护听力？
骨传导并不能更好的保护听力
骨传导的原理
Bone conduction headphones work by using vibrations to transmit sound waves through the bones of the skull to the inner ear, bypassing the ear canal and middle ear completely. The sound waves are then interpreted by the brain as sound, just like with traditional headphones.
传播途径
气传导
声波→经过外耳道→振动鼓膜→听小骨→内耳→内耳毛细胞把声波转化为电信号→听觉神经→大脑
骨传导
声波→引起颅骨震动→内耳→内耳毛细胞把声波转化为电信号→听觉神经→大脑
听力损失有哪些可能性？
听力损失的类型
1. 传导性听力损失，一般为外耳、中耳出现了问题，比如耳膜穿孔、中耳炎、耵聍堵塞、耳道外伤等等，一般需要通过医疗手段进行治疗，而不是选择助听器。
2. 感音神经性听力损失，一般为内耳出现了问题，导致听觉毛细胞受到损伤。这时我们需要佩戴助听器，因为听觉毛细胞的生长是不可逆，也是无法治疗的，只能依靠助听器来刺激大脑的听觉区域，延缓听力下降的速度。
3. 混合型听力损失，这类听损人士既有传导性问题，又有感音神经性问题，此时应该先通过医疗手段解决传导性问题，然后再通过助听器解决感音神经性问题。
助听器相关
为什么助听器需要验配？
因为人们的听力障碍千差万别。以老年聋为例：不同的耳聋类型、不同的听力损伤程度、有没有耳鸣、怕不怕大声、听觉分辨能力如何等等，导致了不同的听觉差。而不同的听觉下降需要不同助听器。实际上，即使是性质、程度完全相同的听力障碍，每个人的感受也可能不同。这些差异可能与生活习惯、工作环境、主观承受能力等相关。感受不同，对助听器的要求当然也就不同。
助听器的类型
1. 模拟式助听器，可以线性放大所有声音，其本质上只是一个扩音器，相当于把一个大喇叭放到自己的耳道内，把外界环境的一切声音都放大，包括噪声。长时间处于大音量的噪声之中，正常人都会听力受损，更何况本就听力受损的人呢？也因此，这类助听器可能会对患者的听力造成二次损伤，是“越戴越聋”的罪魁祸首。
2. 数字式助听器，一般都会有自动调节降噪功能，以适应不断变化的环境，防止噪音损伤听力，同时还可以自动识别并重点突出人声信号，保证用户的人声识别率。目前主流的助听器基本都是数字助听器，这类助听器可以保护听损人士的听力、言语识别能力和认知能力，达到“越戴越好”的效果。
骨传导麦克风
原理介绍
飞利浦应该是目前绝大多数骨传导耳机中唯一使用骨传导麦克风的耳机，同时骨传导麦克风+气传导麦克风结合的方式，一方面对空气中的噪音采用专门的算法进行处理，此外还可以收集人下颚骨骼的震动，从而打破环境对通话的影响，无论是在高速骑行的风噪中，还是人声鼎沸的办公室，只要长按耳机上音量“+“键可以激活打开骨传导麦克风，就可以实现无障碍沟通，不用担心对方听不清楚自己说了什么。
所谓骨传导降噪技术，就是在耳机中除了设置一个接受语音信号的“通话麦克风”之外，再增设一个接受颅骨声音信号的震动传感器。 前者是接受空气传播的语音，后者是用于接收颅骨传播的语音。 空气传播的语音，当外部环境噪声比较大的时候，就会受到噪声干扰，比如常见的风噪，而颅骨传音是不会受到外部环境影响的。
骨传导麦克风的2大应用
1、体现在用户身份识别，何时说话，声流控制如骨声纹，传感器VAD
1、骨声纹安全应用(支付,安防,智能家居声控)
2、强化本地语音识别抗噪能力及减低误识率
3、辅助空气介质麦克风用户声音上行降噪(确认极近场拾音场景)
4、Always On不间断监听场景下的功耗减省
5、用户说话全局标示”伴声记号”，用于语音助手对话精度提高
6、翻译应用控制声音流向
7、大幅减低各类语音输入应用时外界环境语音造成的误识率
2、体现在用户说话时环境噪声压制如骨传导上行降噪
1、在噪声环境下，有效清晰化用户上传语音
2、在噪声环境下提高云端语音识别精度
骨传导耳机品牌与系列
韶音
户外运动系列
游泳系列
办公系列
南卡
运动系列
商务系列
墨觉
跑步系列
逸鸥/Earsopen
运动系列
学习耳机
听力辅助
飞利浦
户外运动系列
科大讯飞
办公系列
UC 定义
Unified communications (UC) refers to the integration of various communication technologies and services into a single, seamless platform. The goal of UC is to enable more efficient and effective communication within an organization, by enabling users to access a wide range of communication tools and services from a single interface. UC typically includes a variety of technologies, such as: Voice over Internet Protocol (VoIP) for phone calls Instant messaging (IM) for text-based communication Audio and video conferencing for meetings Email and calendar integration for scheduling and collaboration UC systems often include a range of additional features, such as integration with CRM systems, presence indicators that show when colleagues are available, and the ability to transfer calls and messages between devices. UC systems can be deployed on-premises or in the cloud, and can be accessed via desktop or mobile devices. UC is designed to improve communication and collaboration within organizations, by making it easier for employees to stay connected and communicate with each other, regardless of location or device. It can help to improve productivity, reduce costs, and improve customer service.
UC的目标人群
Unified communications (UC) systems are designed for use by organizations of all sizes, across a wide range of industries. They can be particularly useful for organizations with large, dispersed teams, as they enable employees to stay connected and collaborate more effectively regardless of location. UC systems can be used by any employee within an organization who needs to communicate with others, including sales and customer service teams, project managers, HR departments, and executives. They can also be used by external partners, such as clients, suppliers, and contractors. In general, UC systems are designed to improve communication and collaboration within an organization, and can be beneficial for any organization that needs to improve its communication and collaboration processes. They can be particularly useful for organizations that rely on real-time communication and need to quickly share information or collaborate on projects with team members who may be located remotely.
UC需求
It provides an integrated platform
It is a cost-effective and scalable solution
It helps you save considerable time
It offers seamless collaboration
It improves business productivity
It offers a secure communication channel
潜在风险
专利风险
会议系统认证
Teams
Zoom
Slack
RingCentral
Goto
资质风险
人体工学上尺寸差异大
人体工学研究较少
UI未针对办公人群专门设计
UI需要重新思考
功能需求可能与运动不一样
Porter's Five Forces
Threat of new entrants
Threat of substitute products or services
Bargaining power of buyers
Bargaining power of suppliers
Rivalry among existing competitors
商业/技术/用户分析
Market demand
Desirability
Viability
Feasibility
Competitive advantage
马斯洛需求理论
生理需求
安全需求
情感需求
尊重需求
自我实现的需求
Real time communication
Real-time communication refers to the exchange of information or data that occurs without any noticeable delay. This can involve a variety of methods, including instant messaging, video conferencing, and online gaming. In these situations, the communication is happening in "real time," meaning that there is minimal lag or delay between when one person sends a message or takes an action and when the other person receives it. Real-time communication is often used in situations where it is important for people to be able to communicate and respond to one another quickly, such as in emergency situations, business meetings, or collaborative projects.
漏音问题如何解决
为了解决骨传导耳机存在的问题，耳机厂商一直在研发解决方案，例如全球销量冠军南卡，就推出了AF全震指向性技术，通过提高35%震子振动面积+优化声音方向的形式，提高音质、减少漏音。 另一位骨传导耳机巨头韶音则通过低频增强技术，在耳机内部额外增加一个CoreCushion低频增强单元，负责中低频声音输出，形成双发声单元，解决骨传导耳机中低频不佳的问题。韶音骨传导耳机还有LeakSlayer漏音消除技术，可以减少漏音。
鸿沟理论的五类用户
Innovators、Early adopters，Early Majority，Late majority和Laggards
骨传导耳机销售渠道分析及建议
营销模式及销售渠道
骨传导当前的主要销售模式及销售渠道
骨传导耳机产品市场定位及目标
护城河理论
无形资产护城河
转换成本护城河
网络效应护城河
成本优势护城河
可行性分析
财务可行性评估
组织可行性评估