第二讲 七计（比较的七个维度）

第二讲 七计（比较的七个维度）的思维导图，分别是主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

第二讲 七计（比较的七个维度）

• 故较之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
  • 一、主孰有道？
    • ”主“，就是君主，就是领导者。
    • 孙子第一个强调组织领导者的作用，独具慧眼。领导者的眼光、境界与高度，往往是决定组织命运的关键因素。
    • 管理学的研究结论，领导者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸怀以及价值观，对于组织的未来往往具有决定性的意义。
  • 二、将孰有能？
    • 比较的第二个维度是“将孰有能”，即哪方的将领有更强的军事才能。
    • 如果说”主“的追求与境界，在文化和价值观的层面决定了组织不同的导向与层次，那么”将“的指挥与管理，就在作战层面上影响着战争的直接结果。
    • 在整个团队中，创始人的个人能力又最为重要。用孙子的话说，就是“将孰有能”，创始人的能力高低，会直接决定团队可以走多远。
  • 三、天地孰得？
    • 比较的第三个维度是“天地孰得”，即哪方拥有更好的天时地利。再有能力的将军，没有了天时地利，也会吃败仗；弱者则可以借助天时地利打败强者。
    • 天时地利，得之者成，失之者败。战争与市场竞争都是如此。
  • 四、法令孰行？
    • 张预注解：“魏绛戮扬干，穰苴斩庄贾，吕蒙诛乡人，卧龙刑马谡，兹所谓‘设而不犯，犯而必诛’，谁为如此？”
    • 中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。
    • 可怕的是，在企业中，老板经常会成为自己企业制度最大的破坏者。连老板自己都不敬畏自己定的制度，又有谁会真正把制度当回事儿呢？
    • 有法不行的组织，根本就谈不上什么管理。
  • 五、兵众孰强？
    • “法”的第二个维度是“兵众孰强”。
    • 张预注曰：“车坚、马良，士勇、兵利，闻鼓而喜，闻金而怒，谁者为然？”
    • 兵，在这里指的是兵器；众，在这里指的是装备。“兵众孰强”，就是谁的武器装备更加精良。
    • 今天，战争双方的装备技术水平，在影响战争的诸要素之中，比起孙子那个时代，有了更大的权重。和平时期军事力量之间的对抗，在很大程度上就是装备技术发展之间的较量。
  • 六、士卒孰练？
    • “法”的第三个维度是“士卒孰练”。
    • 张预注解：“离合聚散之法，坐作进退之令，谁素闲习？” 分散与集合的阵法，起坐和进退的号令，哪一方军队更加训练有素？
    • 好的训练，还包括体能、意志、纪律、荣誉以及战术的运用、战斗的作风、团队的认同、组织价值观的打造等内容。
    • 没有天生优秀的士兵，也没有天生优秀的军队。士兵优秀是因为他们被训练得优秀，军队优秀是因为它们被训练得优秀。
    • “训练”区别于“经验”。有的人具有很丰富的经验，但是，依仗于经验而疏于训练，易被自己引以为傲的“经验资本”所困，错过了学习的机会，被时代淘汰。
    • “士卒孰练”的追问，既是对对手而言的，更是对自己而言的。
  • 七、赏罚孰明？
    • “法”的第四个维度，是，“赏罚孰明”。关键就在于“明”。
    • 张预注解：“当赏者，虽仇怨必录；当罚者，虽父子不舍。”
    • 诸葛亮《便宜十六策》：“赏以兴功，罚以禁奸。赏不可不平，罚不可不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死。刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。”
    • 赏罚不明，必然导致是非不分，引发下属心灰意冷或心生抱怨，乃至极大地打击组织的士气。赏罚不明，从来都是导致管理和领导失败的关键因素。
    • 张居正：“赏一人当其功，则千万人以劝；刑一人当其罪，则千万人以惩。”
    • “赏罚孰明”的“明”，除了当赏则商、当罚则罚、赏罚公平，还有一层含义，就是赏罚要适度。
    • 汉代的徐干在《中论》中说：“赏罚不可以重，亦不可以轻。赏轻则民不劝，罚轻则民亡惧。赏重则民徼幸，罚重则民无聊。”