车主融3月大区会议

车主融3月大区会议内容包括：各产品能效汇报及优化方案、各产品线渠道管理汇报及优化放哪、3月完成利润目标策略。

车主融3月大区会议

• 各产品能效汇报及优化方案
  • 车主融
    • 车主融28人（含灵活用工）能效43.18万；不含灵活用工22人，能效53万，2月未达标能效70万要求
    • 优化方案：针对2月份未达成能效考核进行了2人优化、1人高压线优化
    • 下步计划：3月对低能效人员持续优化并签署PIP方案，优化后5%
• 各产品线渠道管理汇报及优化放哪
  • 渠道
    • 2月共计覆盖973家渠道，达成81家出单，转化占比8.6%；
  • 代理人
    • 2月共计84个代理人推单，转化42单，转化率50%
  • 电销
    • 2月共计173个电销，转化14单，转化率8%，同比2022年增长3%；
  • 优化方案
    • 收益率18.8%提高到19.5%
      • 高质量渠道、高质量客户正常基础IRR不低于18%，且有准驾照
      • 高质量渠道、低质量客户IRR基础值+1，且有准驾照
      • 低质量渠道、高质量客户IRR基础值+1，且有准驾照
      • 低质量渠道、低质量客户IRR基础值+2，首付不低于40%且有准驾照
      • 无准驾照在基础IRR+1、且首付不低于40%
    • 3月订单转化
      • 渠道覆盖1300+，转化占比10%
      • 代理人转化提高至60%
      • 电销转化提高至11%
    • 渠道激活
      • 历史合作且近3个月未出单渠道，本月要求全部上门+电销拜访（黑/灰名单电销），表格管控分公司进度，每周六进行更新汇总
• 3月完成利润目标策略
  • 广撒网：3月客户经理最低每人50个渠道覆盖、100家拜访次数
  • 深耕田：已合作渠道/代理人/近期新车、二手车老客户结清/近2个月查询征信等电销挖需
  • 自融业务：提高自融单转化，单个渠道额度限制100万以内
  • 新车二级渠道合作，分公司经理牵头拜访，每周四统计拜访渠道及合作进度
  • 增利润：无车损、统筹保险、无驾照、女性承租人、二类品牌等，在基础IRR政策上+1;
  • 控风险：无驾照、二类品牌、自卸车、女性承租人首付比低于40%，且B级征信首付不低于45%；长期在新疆干活车辆首付比低于40%；外地户不操作；
  • 黑/灰渠道：客户高首付、高收益，且征信A级及以上，可以操作，针对这部分渠道产生的订单每月进行订单复盘，出现30+逾期客户叫停该渠道合作
  • 畜禽车：适当放开畜禽车准入，提高准入门槛及要求，增加自然人担保