（新项目）轻奢女装起号

这是一篇关于（新项目）轻奢女装起号的思维导图，主要内容包括：核心人员、薪资绩效、账号类型、 如何起号等。

（新项目）轻奢女装起号

• 核心人员、薪资绩效
  • 运营（店长）
  • （全）主播
    • 12k+1%
      • 如何筛选？如何考核？
        • 无责任底薪+绩效底薪+提成+奖金+超额完成提成提升 通过直播时长 GMV 画面展示考核
  • 兼职 主播
    • 200-300/H
  • 短视频人员
    • 如何考核？
      • 引流视频 考核：素材进入率 挂小黄车视频 考核：成交金额 点击率 转化率
• 账号类型
  • 品牌店播
    • 微付费
      • 主播能力要求高
    • 重付费
      • 资金
  • 起号前期是否需要养号？备号？
    • 需要备号 不需要养号
  • 开播时间？
    • 起号早上 后期可调整成晚上
  • 一个主账号可以附带4个渠道账号
  • 人设账号
• 如何起号
  • 1.市场店铺分析 市场产品分析
    • 表格如何制作? 主要根据哪些数据来对比？
  • 2.随心推测款：100 短视频加热 投放4-8或者24小时，主测款 4条计划 商品曝光点击率 已经转化率 10%以下 可以pass 10%-15%可以留 15-%20%做为主推 20%以上(数据依据3天左右为基准)
    • 测款出来，点击率最高为主推款，付费应该怎么配合起号？
      • 千川推直播间放量3-5条素材300预算 测素材 跑得最好的3-5条计划 转成推直播间控成本投放
    • 什么阶段可以证明起号成功？
      • GMV 人群
  • 3.第一场直播1小时，什么时间可以去拉时长？
    • 看是否推流决定直播时长
  • 4.千川如何配合起号？
  • 5.随心推如何配合起号?
  • 6.根据哪些数据复盘？
    • 根据上一场数据
• 产品
  • 直播间如何排品?
    • 第一场 上架10个品左右，主测款可放在前4 主播过款模式 可重点讲解前4个链接 主推款（主要成交款式）+动销款（不主讲 但有销售且销售额还可以）+引流款（跟主推款同风格款式 价格相对性价比）
  • 产品如何定价？
    • 2.5倍
      • 100成本 2.5倍定价 售价250-100除以250 毛利率60%
      • 保证50%的毛利 如何定价：售价=100成本除以（1-毛利率）=100除以（1-60%）=250元
  • 怎么算千川保本ROI是多少？
    • 1÷毛利率÷1-退货率＝保本 roi
  • 什么时候可以开启商品卡？现在可以开吗？如何开？
  • 如何对接达人？
  • 退货率高，如何可以降低？
  • 视频模板测试
    • （巨量云图上面找）对标短视频 1.找带有广告字样的 与小黄车的（近期20天左右） 2.点赞100-2000的素材（近期 上升期的素材一定是） 3.其次挂车投流素材高 上升期的视频
    • 引流视频可以量产
  • 千川如何测素材
    • 千川测素材：基于团队现状建立计划 标准 推直播间 放量 成交（花最短的时间） 3-5条 300元 筛选素材 能跑100块的素材证明可以跑量 一.看消耗 二.看点击 最低3%点击率低于3%开头不行（高点低素材的是泛流量） 三.看投产 视频结构 核心人群测素材（单商品的成交人群） 过款模式打画面 不打素材 单条计划不超过300元 只要有转化的素材 就留下放大预算测 放量计划测出素材，转成控成本计划，ROI计划打正（3-5条），过学习期，慢慢转变成主力计划 投手日常：1.优化主力计划（单条上千的计划主力计划）2.培养潜力计划（通过学习期的计划） 3.培养主力计划 4.建立新计划
• 场景
  • 根据什么数据可以看出，场景不需要调整？
    • 直播间曝光进入了
      • 曝光进入率%多少为及格
  • 如何调整？
• 类目：轻奢女装 客单价：200-600 店播 人群：资深中产 新锐白领 精致妈妈 25-35岁 传统企业入局电商需要具备哪些条件 跟调整？
• ai软件辅助视频脚本，直播脚本
  • 豆包
  • 即创
  • 重复率 混剪 （框架不动替换素材） 重复率文案不能超过30%找 豆包 画面不能超过60%