13：竞争态势矩阵

备注：评分值含义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。从以上CPM矩阵中得出：在该区域市场上，本公司的竞争态势矩阵加权分数为2.59；主要竞争对手C公司、A公司、B公司的加权分数为3.01、2.5、2.23。这反映出A公司和B公司在该区域市场上并不是很强势，市场占有率并不高。造成这一现象的原因主要是由于该区域的市场特点和该区域的消费心理偏好造成的。在该区域市场上，本公司的最大竞争对手是C公司。在各项市场营销指标的竞争中，本公司与C公司相比都处于相对劣势，所以，最终表现为在该市场上，本公司每月的销

竞争态势矩阵

• 定义
  • Competitive Profile Matrix，简称CPM矩阵
  • 确认企业的主要竞争对手
  • 相对于该企业的战略地位
  • 主要竞争对手的特定、优势与弱点
• 适用范围
  • 对本企业优劣势的分析工作
  • 对主要竞争对手的优劣势的分析工作
• 与EFE矩阵对比
  • 相同点
    • 权重和总加权分数的含义相同 编制矩阵的方法也一样 CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面，评分则表示优势和劣势
  • 不同点
    • CPM矩阵中的关键因素更为笼统 它们不包括具体的或实际的数据 而且可能集中于内部问题 CPM矩阵中的因素不像EFE矩阵中的那样划分为机会与威胁两类 在CPM矩阵中，竞争对手的评分和总加权分数可以与其相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息
• 分析步骤
  • 第一步：确定行业竞争的关键因素
  • 第二步：根据每个关键因素的 相对重要程度确定每个关键因 素的权重，权重和为1
  • 第三步：筛选出关键竞争对手， 按各个关键因素对该企业进行 评分，分析各自的优势所在 和优势大小。
  • 第四步：将各评价值与相应的 权重相乘，得出各竞争对手 各因素的加权评分值
  • 第五步：加总得到企业的 总加权分，在总体上判断 企业的竞争力
• 案例
  • • 备注：评分值含义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。从以上CPM矩阵中得出：在该区域市场上，本公司的竞争态势矩阵加权分数为2.59；主要竞争对手C公司、A公司、B公司的加权分数为3.01、2.5、2.23。这反映出A公司和B公司在该区域市场上并不是很强势，市场占有率并不高。造成这一现象的原因主要是由于该区域的市场特点和该区域的消费心理偏好造成的。在该区域市场上，本公司的最大竞争对手是C公司。在各项市场营销指标的竞争中，本公司与C公司相比都处于相对劣势，所以，最终表现为在该市场上，本公司每月的销量为4000台/月，而C公司每月的销量为8000台/月。而从全国市场宏观角度上看，本公司的市场占有率略高于C公司。这种不正常状况是由于本公司分公司在该区域的市场操作不当造成的。因此，分公司在市场营销的效率、效果上值得管理者去进一步审计。