经销与销售代理

销售代理指以代理商的名义行事，拥有代替被代理商订立合同的权利的代理商，一起来看看经销商的内容吧。

经销与销售代理

• 销售代理
  • 含义
    • 忆被代理商的名义行事，拥有代替被代理商订立合同的权利的代理商
  • 作用
    • 使企业产品更快进入某一新市场
    • 减少市场风险，降低销售成本
    • 减少交易次数，加强售后服务
  • 方式
    • 独家代理和多家代理
      • 独家代理的特点
        • 商家可获得代理商的充分合作，立场统一
        • 子主题
        • 代理商愿意促销和售后服务
        • 厂家对代理商容易管理
        • 厂家易受代理商的要挟
      • 多家代理的特点
        • 代理商之间互相牵制，厂商主动地位
        • 厂商拥有较宽销售网络
        • 更易于某些国家和地区接受
        • 容易造成恶性竞争
        • 代理商士气不高
    • 佣金代理和买断代理
      • 佣金代理的优点
        • 容易控制代理商
        • 产品价格更为统一
        • 对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少
      • 买断代理的特点
        • 买断代理商资金雄厚，销售能力更强
        • 产品价格无法统一
        • 买断代理所承担的风险较大
        • 买断代理商经营收入一般高于佣金代理商
    • 其他代理方式
      • 代理商与原厂互为代理
      • 经销与代理混合使用
      • 分支机构指导下的代理方式
  • 运营管理
    • 征询代理商
      • 直接信函询问
      • 刚开广告征求
  • 因素
    • 代理商的品格，商业规模，经营项目，销售网络，业务拓展能力，财务能力，营业地址，国籍，政治、社会影响力 同行业对代理商的评价
• 经销
  • 代理商与经销商的区别
    • 有没有涉及商品所有权
  • 特点
    • 取得商品所有权
    • 具有较大的经营规模、资金能力和一定的商业信誉
    • 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度
  • 方式
    • 独家经销
      • 优点
        • 可获得经销商的充分合作
        • 经销商一般推销更为卖力
        • 宣传、广告方面易获得合作
        • 彼此间的意见易沟通，发生争议时较容易解决
    • 非独家经销
      • 优点
        • 不易被某一个经销商控制其销售
        • 经销商数目众多，销售力量更为强大
        • 经销商之间相互竞争，共同开拓市场
  • 考虑的因素
    • 经销商的品德和信誉
    • 经营管理能力
    • 经销商的财务能力
    • 经销商的地点
    • 经销商的产品政策
  • 批发商和零售商
    • 批发商
      • 完全服务批发商
      • 有限服务批发商
    • 零售商
      • 百货商店
      • 超级市场
      • 专卖店
      • 连锁店
      • 便利店