如何准备销售会议

关于如何准备销售会议的思维导图，从收集客户信息、设定会议目标、编写会议指南、做好自身准备等方面进行了概述，需要可收藏。

如何准备销售会议

• 收集客户信息
  • 已经是你的客户
    • 当前订单
    • 付款情况及任何可能出现的问题
    • 以前的会议纪要
  • 是你的潜在客户
    • 交流过的信息
    • 发现的机会
    • 之前会谈后做出的任何承诺
  • 双方第一次接触
    • 专业网址：专业协会、沙龙等网站
    • 客户自己的网站
    • 新闻
    • 你能获取的各种宣传材料
• 设定会议目标
  • 你希望取得的成果
    • 完成迈向签单的重要一步
    • 成果签单
  • 清晰明确、切合实际、可衡量
    • 获得一个订单
    • 获得关于时间表和决策流程的关键信息
    • 让客户把你推荐给一位新的潜在客户
  • NO过于模糊、主观
    • 详细介绍产品
    • 讨论某个主题
    • 讨论某个问题
    • 获得尽可能大的订单
• 编写会议指南
  • 开场白
    • 回顾会议背景+说明到访原因，埋下会议伏笔
    • 提出会议目标+将讨论的要点+将如何讨论
  • 问题清单
    • 加深对客户情况、需求、动机和挑选标准的认识
    • 明确你所知道的，发现你所不知道的
    • 针对他们的问题提出最佳方案
  • 销售说辞
    • 准备将要介绍什么+如何介绍
    • 强调客户最感兴趣的方面
    • 决定具体展示什么：产品、样品、目录等
  • 预见异议
    • 列出客户最有可能问到的问题
    • 准备好说服客户的论据，让他们放心
• 做好自身准备
  • 准备好行程，按时抵达会议地点
  • 选择着装：专业、自信
  • 做好心理准备：全神贯注于客户，竭尽全力取得会议成功