优秀视频素材的制作与变现

抖音直播变现途径之小店端视频素材的变现，基础篇：必备要素（应该具备哪些通用要素模块）、进阶篇：技巧加分（合理运用技巧让视频成为爆款）、决胜篇：工具辅助（如何利用工具，破流量层级，定位精准人群池），学会学精后您也能实现睡后收入。

视频素材的制作与变现

• 基础篇：必备要素（应该具备哪些通用要素模块）
  • 实物展示（要接地气，把人带进场景，引发别人联想）
    • 真实货品
    • 真实使用场景
    • 真人试用
  • 卖点精讲（找到产品最大的两个卖点，解决最大痛点）
    • 卖点一定要清晰，一定要重
    • 运用文字把最核心的卖点或者客户最在乎的痛点列出来，建立人设。
  • 三秒抓痛点
    • 痛点引共鸣
      • 利用我们卖点去解决痛点
    • 说我们产品可以解决哪些问题
      • 引出产品卖点
  • 功效类，对比
    • 使用前后的强烈效果对比
    • 视觉冲击
  • 非功效类对比
    • 看细节，做工，真人试穿，试吃，用场景氛围突出它的质感
    • 视觉冲击
  • 多种测试方式突出卖点
    • 利用道具突出产品的优势，譬如刀砍鞋子，防风打火机放在强力风扇面前演示防风性，衣服涂抹各种颜料然后用产品去污。
    • 视觉冲击
  • 叠加价值
    • 利用对比价格或者对比使用价值来叠加价值，降低客户决策成本
  • 售后保障
    • 利用口播把强大的售后保障说出来，降低他们的决策风险。
• 进阶篇：技巧加分（合理运用技巧让视频成为爆款）
  • 利用当下时事热点
    • 例子
      • 例如疫情，资金链断了，急需给员工发工资
      • 例如国家打击教育行业，清仓一些图书
      • 例如中美贸易战，外贸库存尾货清仓
    • 优点
      • 外贸意味着品质高，暗示着老板着急清仓会有优惠
      • 增加优惠的真实性。
    • 核心
      • 用所有人都能认知到的维度去让他们相信我们说的是真实的。
  • 砍价模式
    • 给出降价的原因
      • 厂房搬迁
      • 工厂倒闭
      • 疫情出口做不了，库存挤压了急于清仓
      • 客户毁约，客户赔付了违约金，我们低于成本价清仓一批库存
    • 给出优惠的价格
      • 不要一次性给，层层叠加的给，让人觉得是真的值，不断降低客户的决策成本。
      • 给出试用，售后保障来降低客户的决策风险
  • 节假日营销
    • 例子
      • 例如情人节送女友，母亲节送妈妈
    • 优点
      • 以送礼来突出卖点，然后延展送礼带来的好处
      • 无限放大卖点，延展场景，可以挖出更多的潜在客户。
  • 专家专业机构检测认证
    • 对于新奇特的产品，主打功效的产品要立专业人设才能破局
  • 机制优势
    • 通过罗列产品造成产品多，划算，价值高
    • 视觉冲击，不断码产品
• 决胜篇：工具辅助（如何利用工具，破流量层级，定位精准人群池）
  • 投流
    • 小店后台管理，分析数据优化
      • 商品管理
      • 店铺管理
      • 物流管理
      • 售后管理
      • 数据分析
    • 短视频投流
      • 分析优化商品词，图，详情页
        • 对标优秀大牌的直播间
      • 投流视频素材