目标达成计划

本图是我司个人整理的门店目标达成计划，分析了5个门店的客单价、连带率、新会员等方向策略，并制定目标达成计划，可参考。

• 一
  • 汶上圣都店：8.5万 ，冲刺10万
• 8.5万
  • 1. 客单价300元
    • 增加连带件数
    • 主推高价位产品
  • 2. 连带率2.2
    • 试穿率
      • 新品推荐
      • 特价品
    • 多练多搭，提高搭配技能，
    • 主推意识
  • 3. 新会员：130人
    • 门店截流
    • 转介绍
      • 异业联盟
      • 地推宣传
  • 4. 330单，680件
    • 增加进店量
    • 增加销售笔数
    • 提高成交率
• 二
  • 汶上利客来店：3.5万 ，冲刺4.5万
• 3.5万
  • 1. 客单价280元
    • 主推新品，高价位
    • 提升连带件数
  • 2. 连带率2.0
    • 提高试穿率
      • 破冰试穿
      • 解决顾客需求
    • 提升搭配技能
    • 提高主推意识，连带意识
  • 3. 新会员：60人
    • 门店引流款截流
      • 地推宣传
    • 商场内部宣传
  • 4. 150单，260件
    • 质量
      • 顾客的精准度
      • 产品的精准推荐
      • 解决需求
    • 解决店铺流量问题
    • 连带率不低于2.0
      • 整套搭配思维
• 三
  • 临沂兰田店：8万，冲刺10万
• 8万
  • 1. 客单价：330元
    • 销售的不是产品，而是自己，专业度
    • 懂
      • 顾客
      • 产品
      • 服务
      • 专家
    • 获得顾客信任感
  • 2. 连带率：2.0
    • 分析、学习优秀成交案例，提升自身销售技能
    • 产品
      • 推荐主推的产品
      • 推荐优秀的产品
  • 3. 新会员：100人
    • 利用夜市人流加大宣传
    • 优质顾客转介绍
  • 4. 300单，600件
    • 10%少数高品质顾客
      • 高认可
      • 高贡献
      • 种子顾客 助力纳新
• 四
  • 乐陵德百店：6万，冲刺8万
• 6万
  • 1. 客单价：380元
    • 产品本身
      • 熟悉产品基本信息
      • 风格定位
      • 搭配效果，销售话术
    • 导购引导
      • 主推意识
      • 连带意识
      • 高价思维
  • 2. 连带率：2.2
    • 一件可耻
      • 整套搭配
      • 风格推荐
  • 3. 新会员：100人
    • 门店截流，引流款纳新
    • 异业联盟
  • 4. 260单，500件
    • 向上学——升级自己——蓄积势能
    • 向下帮——已教为学——带教学员
• 4
  • 青州大利群店：6万，冲刺8万
• 6万
  • 1. 客单价：320元
    • 破冰！
    • 储备！
      • 积累能量和技能，认真接待每一位试穿顾客
    • 分析
      • 看好机会，提高成功率
  • 2. 连带率：2.0
    • 自身技能的提升和产品的熟悉度
  • 3. 新会员：60人
    • 截流，引流款的充分利用
    • 转介绍
      • 异业
      • 同商场销售人员
      • 顾客转介绍
    • 地推决心
  • 4. 200单，400件
    • 做社群
      • 社群关系
      • 社群链接
      • 关键时刻
    • 线下接待
      • 只做事半功倍的事情
• 直营店月目标达成计划 2023.3.31