导图社区 抖音直播三种起号方式
直播起号方法分享(抖音直播三种起号方式),具体有 短视频起号、货补起号、巨量千川起号,有兴趣的可以看看哟。
直播达人对接流程,具体有打招呼、推爆品、邀请进去、寄样品、促直播,欢迎大家学习。
直播间话术和主播话术的逻辑框架,具体有 结构化的表达逻辑、常用的表达逻辑、负面评价及应变表达、信任建立的影响因素、促进营销,一起来看吧!
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抖音直播三种起号方式
短视频起号
通过短视频做精准的人群画像,提高新号开 播的转化率,拉动更多的精准流量
分类
带货短视频
交易人群
短视频曝光量
短视频质量,完播、互动
购物车点击次数
商品吸引力、深度种草
成交次数
商品属性。规格、价格
定位短视频
粉丝人群
明确账号定位
购买偏好/内容偏好
确定人设和场景
引流短视频
兴趣人群
目的:为直播间引流(停留/购买意向用户)
发布时间
直播前一天:预热短视频
直播前半小时:提前预告今晚直播间的优惠、直播间的货品、直播开场卖点、活动玩法
直播期间,每小时一条:直播亮点、核心爆品
怎么做
第一步定位:思考自己账号下的核心人群
商品定位
商品定位决定购买偏好
购买偏好
购买偏好决定人群属性
视频内容
人群属性决定视频内容
第二步短视频:根据人群内容偏好,拍摄标签短视频进行触达,引流短视频做引流,挂车视频做转化
第三步人货场:优化你的人货场
第四步投放:豆荚、小店随心推
优势
成本低
人群精准
长效运营,价值高
劣势
见效慢
需要一定的视频制作能力
适用商家
低成本投入
新手商家
相对高客单或垂类商品
货补起号
优点
快速冲破流量池,见效快
烧货、成本高
团队要求能力高
转正价有一定的难度
供应链强
货补品和正价品价格区间不大
抖店运营成熟
直播间
低价品带来海量人群
瞬时成交密度
流量规模
转正价品
维持停留时长与GPM
巨量千川起号
解决一切问题
成本高
懂千川,能承接流量的成熟团队
核心因素
人群、转化
公式
ECPM=广告出价*(预估点击率*预估转化率)*1000