导图社区 人性销售
如何说服?如何开发客户?知人识人让你无所不能
中国历史思维导图,读史使人进步,明智
新世界剧情及人物分析,一部电视剧,人物塑造很棒,虽然演的有点啰嗦
一张思维导图带你读完《人性销售》。《人性销售》是中国科学文化音像出版社出版的图书,主讲是黄佰胜,黄阳明。本书主要教读者如何进行有效销售,比如“顾客不开口,我们也知道;顾客不答应,我们有办法”等销售技巧。还不快点赞加收藏!
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人性销售
人性六大说服策略
1人性三层次说服
1理性(说服)
好处
结果
2感性(成交)
孝顺
为了父母
呵护
为了孩子
爱情
为了配偶
3神性
大爱
使命
2高层说服术
格局
视野
角度
层次
3三段说服术
1归因
2破解
3证据
4转换时空角度说服术
1时间
2空间
3角度
5天堂地狱说服术
社群+直播
6总有一天等到你
时间
开发新客户
1三个关键词
1量大
客户数量
客户质量
举例
上海房产中介
100通电话/天
2筛选
准客户
1有钱
有钱就买保险
没钱就来创业
2有决策权
购买欲
鼓励
3有需求
教育创造需求
观念
如何筛选
A类集中火力成交(80%)
B类时间养着
C类大量开发
3升级
向上转介绍
经营中高端
信息
资源
2如何开发
1微信开发
1进健身群等
2塑造你
3发红包感谢
1感恩拉你进群的人
2感恩群主
3感恩此群
4很高兴认识大家
4建立个人IP
5积极互动
6内容输出
多分享
7多问问题
活跃氛围
8私人订制卡片
9加好友
1抢红包的
2和你互动的
3回答问题的
4问你问题的
5积极主动的
2举办生日会
1建群送生日礼物
2地址邮寄
3进粉丝群
4公众号评论
站在他客户角度
3如何经营
1翻朋友圈
重要日子
照片
2点赞+评论
个人思想
非链接
客户睡觉时
3贴心短信
4电子相册
5三天可见好有
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