第十章 洽商交易

第十章洽商交易，整理了洽商交易前的准备、洽商交易的原则与注意事项、洽商交易的步骤，欢迎一起来学习。

第十章

• 洽商交易前的准备
  • 准备事项
    • 选配合适的洽谈人员
    • 选择适当的目标市场
    • 选择相宜的交易对象
    • 制定洽商交易的方案
• 洽商交易的原则与注意事项
  • 原则
    • 实现双赢
  • 注意事项
    • 应采取实质利益洽谈的方式，尽量避免采用立场争辩式的洽谈方式
      • 利益洽谈：实质上还可能存在共同利益或彼此兼容的利益，任何一方当事人在考虑自身利益的同时，也要设身处地考虑对方利益，尽量寻找符合双方都能接受的协议。
      • 立场争辩式反之：单纯重视自身的利益和坚持各自的立场
    • 各方当事人都应该彼此以诚相待，充分沟通各自的利益需要。只有这样彼此才能考虑满足对方的要求，才能有助于双方达成共识和取得一致的协议。
    • 要善于灵活运用各种洽谈技巧来缓和矛盾，化解冲突，达成共识
• 洽商交易的步骤
  • 询盘
    • 实际上属于邀请发盘，不具有法律上的约束力
  • 发盘
    • 有买方发盘和卖方发盘
      • 应具备的条件
        • 发盘应向一个或一个以上特定的人提出
          • 为了与普通商业广告和向广大公众散发的商品价目单等行为区分开来
      • 发盘内容应该十分确定
        • 三个基本要素
          • 标明货物的名称
          • 明示或默示的规定货物的数量或规定确定数量的方法
          • 明示或默示规定货物的价格或规定确定价格的方式
      • 必须表明发盘人对其发盘一旦被收盘人接受即受约束的意思
        • 发盘是订立合同的建议
        • 但若发盘人在其提出的盯约建议中加“仅供参考”“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约不是发盘，而是邀请对方发盘
      • 有效期
        • 超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束
        • 规定方法
          • 规定最迟接受的期限
          • 规定一段接受的期限
      • 生效时间
        • 只有送达受盘人时才能发生法律效力
      • 发盘的撤回与撤销
        • 撤回
          • 是指在发盘送达受盘人之前将其追回，阻止其生效
        • 撤销
          • 是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力
          • 有两种情况一旦生效不能撤销
            • 在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的
            • 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着该发盘的信赖采取了行动
  • 还盘
    • 又称还价，即受盘人不同意发盘突出的各项条件，并修改了意见，建议发盘人考虑。
      • 还盘就是对发盘条件进行添加、限制或其他更好的答复。
    • 若还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新的发盘人，原发盘人成为新受盘人，他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利
  • 接受
    • 指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘突出的各项条件。
    • 条件
      • 必须由受盘人作出
      • 必须是同意发盘所提出的交易条件
      • 必须在发盘规定时限内作出
    • 生效时间
      • 接受是一种法律行为
        • 逾期接受
          • 接受通知未在发盘规定的时限内送达发票人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人
          • 能否有效，关键要看发盘人如何表态l
  • 发盘和接受是每笔交易达成和合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤