导图社区 婚宴&宝宝宴拓单
婚宴&宝宝宴拓单 ， 宴席可以分为1.结婚类宴席、2.成长类喜宴、3.公司类宴席、4.社会类宴席，一起来看更多知识吧。
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婚宴&宝宝宴拓单 23.4.21.赵岑岑老师
宴席分类
1.结婚类宴席
求婚宴、订婚宴、结婚宴、回门宴、银婚宴、金婚宴、钻石婚宴
2.成长类喜宴
出生宴、满月宴、百日宴、周岁宴、圆锁宴、成人礼、升学宴、生日宴、祝寿宴、退休宴
3.公司类宴席
开业宴、商务宴、周年宴、答谢宴、尾牙宴、产品推荐宴、协会组织宴、文化交流宴
4.社会类宴席
晋升宴、谢师宴、毕业宴、接风宴、追思宴、团圆宴、送行宴、乔迁宴、同学聚会宴、朋友案会宴、同事聚餐宴
一、婚宴特性与市场营销开发策略
一、1.婚宴是专业宴会酒店营业额核心来源，消费规模最大，消费预算最高，消费要求最严格
*高端的酒店:比硬件，品质，档次，配套 *中端的酒店:比性价比，比宴会服务 *普通的酒店:比链接客户的助快程度 90后、00后新人的“三高”：高学历、高要求、高消费
2.数据驱动下的细分人群精准营销不可或缺，实现有侧重高效的沟通准转化和客户价值挖掘
a.完美婚礼主义者：成为顾问，提供有价值的意见参考 高客单&高利润 多品类联动，充分撬动用户终身价值 风格上:注重质感、高级感品牌上:凸显品牌实力 产品上:多元、精细分等级的服饰/布景
b.小镇体面中产 ：作为辅助、提供尊贵贴心的服务 高消费潜力，追求场面感 关注医疗美容、宝宝策划、妇儿医院等高相关品类 风格上:档次感、少见有特色的套系风格·品牌上:突出大品牌、知名度、宣传力 产品上:注重管家服务、妆容升级服务价值感
c.张扬个性新生代 ：充分聆听，差异化服务，提供定制化的方案 价格不敏感，付费升级潜力高 风格上:呈现P/明星特别款，关注复古潮流风格 品牌上:突出品牌个性和定制能力 产品上:提供IP等独特套系拉动升级付费
宴会厅十大优势介绍： 1.当地知名品牌 2.一站式服务 3.宴会厅时尚 4.服务专业 5.4D厨房保障 6.超高接待体量 7.客户口碑在外 8.地理位置优越 9.性价比高 10.团队稳定
二、婚宴市场百万爆单营销
1.店内开发：
a..每天的上门客户，真会金管家必须要成交；
b.根据客户档案资料，进行宴生宴追销转化
c.师选出转介绍基因客户，设计客户裂变宴拓宴
2.店外拓客：（民政局、婚宴介绍所、相亲栏目组、婚纱影楼、各大社区、物业小区）
a.锁定只备渠道客户资源群体，营销整合
b.根据四大热门宴会类型分区域资源拓客
c.附近小区、社区、学校、医院异业资源营销变现等
婚宴营销服务流程标准化
婚宴前:地接式服务 专业 热情 省心 婚宴中:闺蜜式服务 贴心 温暖 陪伴 婚宴后:亲情式服务 持续 信任 踏实 五星的服务+三星的宴会价格一打造超值体验感决定客户购买的不是价格，而是价值!
婚宴营销
1、婚宴核心人群金管家情销化客为兵 ，新人社交圈 父母转介绍 总管老友卡
2、婚宴三大爆点活动后促单会销策略，春季发布会会销秋季婚礼秀会销
3、特殊节新人聚集地拓客营销，民政局 婚纱摄影珠宝钻戒婚博会
4、常态营销，线上吸粉获客 ，婚礼纪 小红书 大众点评 抖音 视频号
5、淡季集中爆破抢单，超级营销战队 全员出动 吸纳订单 普通日子增量营销成交
6、普通日子增量营销， 特殊人群设置宴会拓客营销 ，基督教人群婚礼幸运日 少数民族特惠日
报喜千家宴系统之--婚宴金管家情销落地系统
把一生一次的宴会生意，做成一生一世的宴会服务
婚宴大总管 增加转介绍上门婚宴客 百分之百成交往期婚宴客 维护提升转介绍
新人身边资源，全方位开发辐射成就客户的终身价值 加固宴会酒店深度客户壁垒池
最重要的两个核心需求
品牌推广 现场签单 品牌可视化 目标整体设定 服务可视化 任务细化分解 优惠可视化 环境可视化 设定奖惩机制 关键节点把控
三、婚宴&宝宝宴连环复购营销
1、宝宝宴客户渠道开发
渠道一: 医院产科、产前检查中心、酒店周边3公里医院、儿童防疫站
渠道二:月子中心、社区、酒店周边居委会、街道办事处、社区服务站、村委社区
2、报喜千家宴系统之-- 宝宝宴营销五大利器营销策划系统
婚宴客户群体-追销
渠道资源客户一拓销
宴会现场客户一内销
精准孕龄群体一锁销
批量成交客户一会销
宝宝宴是仅次于婚宴的第二大热门宴会
子主题
1、唤醒婚宴客户短信话术：尊敬的陈路女士您好: 我是2019年2月14号您婚礼的宴会管家赵岑岑，您举办婚礼那天的唯美场景现在我还记忆尤新，我们酒店全员特别感谢您把一生中最珍贵的婚宴放在我们酒店举办，今天是你和爱人结婚的第485天，不知您现在是甜蜜的二人世界还是幸福的三口之家呢?
2、婚宴客户已生：B:现在是三口之家 A:哇，真好!恭喜恭喜，宝实现在多大了?这小公主还是小工子呢? B:是女孩，快3个月了 A:真是恭喜亲爱的您了，女儿是爸爸妈妈的贴心小棉袄，您和您先生的颜值都很育，女儿一定很漂亮!想想以后女儿扎着可爱的小擀子，穿着漂亮的花裙子，你们一家人没有多幸福呀! B:哈哈，是的谢谢你， A:这么幸福的拥有了可爱的小公主，给小宝贝举办满月宴了吗?(若是举办了，继续热情引导宝宝周岁生日宴) B:没有，满月孩子太小，出来不方便，我们可能会办百天或周岁。 A:那太好了!定下来是办百天还是周岁了吗?地方选好了吗? B:还没有 A:不着急，这个交给我，您一生中最重要的婚礼是放在咱们酒店办的，小公主的宝宝宴我亲自帮您安排妥当，每个孩子都是来到父母身边的天使，宝宝宴是他第一次在亲朋好友面前的幸福亮相，对宝宝成长记录来说非常的重要，要好好策划才行。今天知道您有了小公主这么大的好消息，我要给您准备一份我的心意，我现在就帮您像领导申请，申请到后，一会我给您去三分钟的电话，您先忙，等我电话哈。
3、婚宴客户有孕：新娘已怀孕追销话术:我们:恭喜恭喜，刚才看到您回复的消息，，太为悔感到开心了，感觉上次见面还是在博台上主排人介绍帅气的新郎，美丽的新娘，一年的时间已经是准宝爸宝妈了，不知道是小公主还是小王子呢?春人:还不知道呢 我们:无论是小公主还是小王子，都是最可爱的小天使，都是我们中成大酒店的福星宝宝，现在几个月了?有孕吐反应吗?客人:还好，已经6个月了 我们:这个月份宝宝已经会和妈妈在肚子里互动了，感觉很幸福吧。我也特别开心，算一下预“期应该是9月份，我也算是你们爱情结品的见证者，您的小宝贝又是我们中成大酒店的福星宝宝，到时候宝宝出生一定要通知我哦!我们很渴望见证中成福星宝宝的诞生，我要为小福星宝宝准备一份见面礼。 客人:哎呀，真是有心了，谢谢你， 我们:说啥谢呀，我们酒店全体员工等着和您一起迎接中成福星宝宝的到来呢，您需要多休息，先不打扰你了，过两天，我从老家回来，与您联系，注意休息啊，再见啊。送礼品的注意环节:照顾顾客的隐私心理。
4、婚宴客户已生：新娘已怀追销话术:我:恭喜你，刚才看到您信息说已经是幸福的三口之家了，真为然感到开心，特部打电话来然露您，就有多大了?膏:谢谢，谢谢，小宝风规了2个月了 我:当妈妈真幸福，你的小我们就是我们中成大老后的后用子安，他们的小主风腰小公主还是小王子呀?出片家给小主贝在都啦办的?感如何?言:是男乐 我:太好了!儿子可是毯妈一辈子的羽城服呢，长大了又顶天立地又贴心手道《女儿是父母贴心的小排袄》。离:哈哈，羽线服好 我:是的，您结情一辈了最重要的猪礼多放在我们酒店举力的，是我们真店全员的杂术，现在您和先生卡福的影情;鼎小王子又来到了身边，咱们小王子的宝宝百天宴，我一定要将顿酒店全风亲白为主见好好策划服另，你说好吗? 客:好的，谢谢您，你们真细心，我和家人商量一下给你回信息。 我:不容气，王女士 我们还可以针对您的需求给小宝具策划一个百天全家福的的活动，包括大厅(包间)有置，书月岁，视知拍能，都能给孩子留下一个美好的回忆，也上到场的宾客感受不一样的气 客:是吗?那赶好的，我和现老公面量一下，看看孩子百天哀要不要夫你们那儿办。 我:好的，朋励孩子很辛苦，您也要多注意身体。 客:是的，可累了，也没经验， 我:我有1个孩子，朝顾孩子有点经验，明天我中午下班有时间，下班我路过那那个小区，我给小宝见准备了一份别面礼物，也给您准备好一份咱们酒店的补品，我到时候给这送到小区门口，你看如何? 客:那亲不好意思，太麻烦了 我:不客气啊，您结婚选择我们，是对我们的信任，我们要做的更好，争取让就以后的所有聚会相放在我们这中音:您们做的就是和别人不一样，太谢谢了。我:谢谢您的认可，注意休息，我们明天见。带上所需物品:借监保验公司的销售服务。
四、高频宝宝宴爆单产品打造
宝宝宴产品打造6大核心
1、餐前场景布置
2、主持流程设计
3、仪式文化策划
4、营销环节设计
5、菜品文化包装
6、企业团队包装（母婴室）
