导图社区 价值塑造
价值塑造,没有塑造,就没有价值,产品介绍已成为过去,塑造价值才是核心
中国历史思维导图,读史使人进步,明智
新世界剧情及人物分析,一部电视剧,人物塑造很棒,虽然演的有点啰嗦
一张思维导图带你读完《人性销售》。《人性销售》是中国科学文化音像出版社出版的图书,主讲是黄佰胜,黄阳明。本书主要教读者如何进行有效销售,比如“顾客不开口,我们也知道;顾客不答应,我们有办法”等销售技巧。还不快点赞加收藏!
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华东区项目
价值塑造
两大思维
产品介绍思维
从我出发
价值塑造思维
从对方出发
进入内心世界
内在需求
三大核心
个人价值 (无可替代)
1人脉资源
医疗
学校
商界
政界
律师
2客户资源
3专业价值
无所不学
无所不懂
4附加值
孩子辅导
两性关系
婆媳关系
产品价值
1核心价值
谈彻底
2主要价值
讲清楚
3附加值
要提到
公司价值
金句
我可以帮你解决现金流问题
我可以帮你解决晚年生活费问题
我可以帮你解决医疗费问题
我可以帮你解决资金缺口问题
我可以帮你解决孩子教育资金问题
我可以帮你解决孩子成绩提升烦恼
精髓
反复不断问客户需要什么
进入客户的内心世界
讲的每句话要对客户有好处
讲给客户带来的结果
没有塑造,就没有价值
讲的都要跟客户有关系
塑造方法
1故事法
过去有多惨
现在有多好
2描述法
1想要的结果
2画面的呈现
3细节的体现
举例
乔布斯的IPD
3对比法
核心优势
产品卖点
举例:饮水机浇花
4图片塑造法
一张图胜过千言万语
整形医院
长沙马路鸡蛋
最轻材料
5比喻塑造法
保险比喻安全带或者门
社保如救火
商保如救火+盖房
6级别塑造法
产品的级别
劳斯莱斯
奔驰
使用者(客户)的级别
国母用手机/旗袍
7销售量塑造
平安福每四秒一件
8算术塑造法
无形的产品
做一个有形的价格
取得客户的信任
举例保险的好处几个100万之和
9FAB塑造法
F
特征
A
好处
B
证明
10层层衬托塑造法
A产品好
B产品更好
C产品比A+B还好
11只差我产品塑造法
从最差到最好
碧桂园卖房