市场营销第三章企业战略与营销管理

市场营销第三章企业战略与营销管理的思维导图，内容有总体战略、经营战略、营销过程与管理，一起来看。

第三章企业战略与营销管理（2）

• 总体战略
  • 选择业务成长战略
    • 密集式成长
      • 市场渗透(Market-penetration)
        • 使更多的潜在顾客、从未使用的人群购买等
      • 市场开发（Market-development）
        • 在现有区域内寻找新的细分市场或进入新的市场区域
      • 产品开发（Product-development）
        • 向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场的不同需求。
    • 一体化成长
      • 后向一体化
        • 自己生产
      • 前向一体化
        • 对产品深加工
      • 水平一体化
        • 并购性质相同、生产同类产品的其他企业。
    • 多角化成长（Diwersification）
      • 同心多角化（Concentric diversification）
        • 以原有技术特长和经验等为基础增加型业务
      • 水平多角化（Horizontal diversification）
        • 采用不同的技术发展新业务
      • 综合多角化（Conglomerate Diversification)
        • 以新业务进入新市场，新业务与现有的技术、市场以及业务经验没有关系。
• 经营战略
  • 经营战略也叫竞争战略，考虑重点是一个企业或战略业务单元应当怎样经营业务，尤其是如何应对竞争、建立相对优势。
  • 分析竞争环境
    • 迈克尔•波特的五力模型
      • 行业内部竞争
      • 新进入者的威胁
        • 新进入者的威胁大小， 取决于进入障碍和退出障碍
      • 替代品的威胁
      • 购买者的讨价还价能力
      • 供应商的定价能力
  • 选择竞争战略
    • 成本领先战略
      • 致力于在企业内部加强成本控制，通过简化产品、改进设计、节约材料、降低人工费用、生产创新、自动化等，在研发、生产、销售、服务和广告等领域，使企业的总成本降到行业最低，从而获得高于行业平均水平的利润
      • 优点
        • 抵御竞争者
        • 抵御中间商
        • 形成进入壁垒
      • 缺点
        • 应变能力弱
    • 差异化战略
      • 研发能力
      • 学习能力
      • 营销能力
      • 各职能有效地协调和控制起来
      • 高级专家、创造性人才和高技能员工
      • 各环节的支持和配合
      • Z世代，悦己型
    • 集中战略
      • 亦称“聚焦战略”，着眼于在特定领域或某个局部寻求成本领先或差异化的优势。
      • 其核心是企业或战略业务单元“集中”于某个特定的购买者群体、产品线的某一部分或某一地域市场
      • 优点
        • 有效利用资源
      • 劣势
        • 风险过大
• 营销过程与管理
  • 决定目标市场与定位
    • 调研
    • 市场细分
    • 目标市场选择
    • 定位
  • 发展营销组合
    • 特性
      • 可控性
      • 动态性
      • 复合性
      • 整体性
• 浮动主题
• 22级电子商务一班第八组宣颖