导图社区 视频号发售
视频号发售的思维导图，微信视频号不同于订阅号、服务号，它是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。
想营销却不知该如何营销，此篇导图虽然以咖啡内容为例，其实在另一方面也教我们从朋友圈、公众号、视频号、哇咖咖以及标签系统营销
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华东区项目
《视频号发售》
开场
问好
自我介绍
讲述经历
宣讲主题
分享解决那些人什么问题
课程
什么是是视频号？
微信视频号不同于订阅号、服务号，它是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。
为什么要做视频号？
1、视频号独有的微信好友点赞推荐机制，能实现轻松裂变传播
2、视频号是一个巨大的公域流量平台，官方会把我们是视频推荐给更多人
3、视频号是微信生态里面的超级流量入口
4、个人品牌和个人IP打造的神器
5、多维立体的商业变现能力
6、视频号是腾讯公司目前唯一一个，也是最后一个短视频产品，具有极高的战略意义
怎么做？
课程发售
视频号
客户来源
公众号
文章插入
首页
短视频
预约设置
上场直播结束预告
直播时候推送
点对点
朋友圈
自己的
种子用户的
社群
头像
名字
个人简介
客服
见面礼
免费舌诊
优惠券
免费课程
企业微信话术
私信
你好，我是轻医养****
您的专属身体轻医养调理师
加*******微信即可免费领取新人见面礼
内容定向及规划
第一阶段
赋能谁？
凭什么？
第二阶段
第三阶段
视频号直播
活动前
操作逻辑
先内部营销后外部营销，仪式感很重要
为谁服务
私域活跃度
活动流程策划
内容主题宣发
找渠道
内部动员会开启
定目标，早铺垫
PK
对赌
公众承诺
目标分解
挂预约启活动
企业微信
一键群发
服务员
倒计时
跟数据
挂预约
活动中
团队目标是保证所有客户到场
主播目标是吸引更多人停留
直播间目标是造成更大影响力
团队
确认到场
梳理名单，这一场活动是为谁主办
直播最大的问题在于人不一定到场
美业199送香水
199全给业务员
没把握，打仗是劳民伤财
有把握，就打
分节点发送内容
拉人返场
通过各个段落干货的不同，匹配标签用户，做温度（红包，内容，抽奖）
做气氛
促沟通
双线作战（直播+朋友圈，留名额）
协助团队成交他们的客户
直播间流程
炸流量
发送直播间指定群红包
稳预约
通过今晚直播内容稳住已预约用户
讲2-3遍今天的主题
拉分享要占榜
通过直播间铁粉拉动大家讲直播间转发
送礼物，挂福袋
见面礼的价值
如何领取
客服企微准备
二次预告
稳定直播间新进入的全新流量
发现新增10-15个增加立刻预告
秀结果
不断划重点，强调今晚直播间对所有人的价值是什么，更适合哪一类人听
放段落
直接进入今晚直播分享的直筒，开始讲解第一段落并预告第二段落的内容，并讲解两个段落之间的关系
段落转化拉数据
喝水期间拉动直播间新老朋友二次转发直播间
高潮释放机会
无团队
给出特别机会和理由让大部分客户此时完成落单
有团队
在直播间人气最火爆的阶段释放机会，将最大化的可能性留给团队
先放少数单，第二波才真卖
第一波自己人占坑，第二波客户买
100个定20个目标
几个SKU给几个方案
15-20个，不如3-5个爆款
先做专场，怎么简单怎么来
黄金1.5小时
直播结束后马上跟客户沟通
首场直播45-60分钟
直播后
活动中最重要的环节，也是团队一对一沟通发力期，要用朋友圈和一对一沟通工具
给数据
如果是自己的直播系统最大的好处就是可以给到团队精准数据，将直播间停留时长最大客户以及在付款界面中卡住时间最大的客户数据
1、有客户错过直播表示非常遗憾
2、有客户整理做了非常详细的笔记，正在社群内、朋友圈内分享
3、有客户表示这节课程正好解决了自己当下面临的问题
4、有客户说自己看完以后，还看了好几遍回放
盯目标
沟通数量
定金数量
全款数量
内部团队倒计时订单PK
给团队紧迫感
外部客户福利倒计时
天数倒计时
小时密集倒计时
给政策
给内部团队唤醒客户的策略
临终加入倒计时截止前福利
发奖项
团队建议直接现金发放
赢了一定要庆祝
做复盘
优化结构
打造势能
企业做事就有问题
在前进
没问题
停止发展
拥抱问题就是拥抱发展
结尾
总结
感谢
