新解4P营销

这次笔记整理的重点是从4P的角度来理解营销，分别是产品（product）、价格（price）、推广（promotion）、渠道（place），看过这个我相信你肯定会有收获的。

新解4P营销

• 产品（product）
  • 营销工作的第一个重点就是：创造和管理产品，解决的是买什么、向谁卖的问题
  • 产品管理涉及：产品定位、目标客户、核心功能、核心利益、竞争对手等
  • 系列产品
    • 产品组合问题
    • 哪些产品用来打价格战
    • 那些产品用来获取高额利润
    • 哪些产品用来塑造品牌形象
• 价格（price）
  • 定价是一个战略决策侧
    • 随行就市定价法
    • 成本加成定价法
    • 撇脂定价法
    • 差异定价法
    • 基于认知价值的定价法
• 推广（promotion）
  • 过去
    • 企业关注点：单一媒体回报率
    • 传播特点：整合营销传播
  • 现在
    • 企业关注点：媒体组合回报率
    • 传播特点：融合性营销传播
      • 企业已经进入一个全媒体融合互动时代，营销负责人需要构建的是融合媒体的全链路整合投资模型
        • 例子：顾客购买汽车 早晨：打开朋友圈，收到一条广告：某新款汽车A上市，凭广告可享受优惠 早晨：翻报纸看到半版广告庆祝A汽车上市，凭广告可获得50元油费优惠券 路上：户外广告，某经销商为庆祝A汽车上市，给客户推出抽奖活动 车里收音机：播放A汽车促销优惠活动 上班：打开邮箱，收到关于A汽车的促销优惠券 休息：打开微博，发现自己喜欢的明星和A汽车互动……
      • 除了投放广告，新的传播现实事故科越来越多的成为品牌声音的一部分。实时的跟客户沟通，这种沟通互动式融合了企业产生的内容，顾客产生的内容和专家评论的综合性内容营销。
• 渠道（place）
  • 渠道的管理需要企业具有强大的号召力和组织协调能力，在营销中，它的变数最大
  • 渠道的选择、渠道政策和渠道吉利极致是渠道管理的核心
  • 渠道趋于扁平化，三级分销大量消失
  • 新的渠道陆续出现，比如平台电商、社交电商、直播电商，形成渠道高度多元化
  • 同时出现了线上线下的融合：基于社交平台的微商和基于社区的团购把消费者和经销商合二为一，消费者通过想其他消费者推荐产品而成为了新的渠道，这极大的增加了渠道的密度
  • 当前渠道具备两大特征：1.融合性，即线上线下渠道和私域无缝链接，共享同一套库存和顾客服务体系，顾客可以从不同的渠道获得一致的体验； 2，全球化，越来越多的分销商、大型零售商是全球化公司，这就要求企业必须相应的构建起全球化的渠道管理体系，集中议价而不是分区议价。