青州东方 二战区 16家门店 张宪东提升业绩及措施 5月3日

青州东方 二战区 16家门店 张宪东提升业绩及措施 5月3日思维导图，如今日重点工作：强效商品动销、维生素C单品销售。

青州东方 二战区 16家门店 张宪东提升业绩及措施 5月3日

• 销售额
  • 今日销售额目标：53000
    • 未完成：实际销售：39072
• 毛利额/毛利率
  • 今日战区毛利目标 20000 元，毛利率目标：38.1
  • 毛利提升措施：1.跟进门店强效主推商品销售，2.做好维D2磷酸钙的销售，维生素C单品的销售提升
  • 重点提升毛利的门店：文苑店、旭景园店、博慧店
• 客流量
  • 今日客流目标：750
  • 客流提升措施
    • 门口拓客、社群互动
    • 老会员回访
    • 社群引流
  • 重点提升客流的门店：电力佳园店、盛世家园店
• 客单价
  • 今日客单价目标，现在是 72 元，目标是提升 72元
  • 客单价提升措施
    • 五步销售应用
      • 收银台：做好一句话二次促销检核，重点做好补钙及儿童打虫的介绍。
      • 盯员工的开口率，提升员工联合用药及主推强效商品的销售跟进。
  • 重点客单提升的门店：世纪鸿基店。重点做好员工重点单品的销售提升。加强单品维D2磷酸氢钙片的销售
• 今日重点工作
  • 强效商品动销
    • 动销品种数：30
    • 动销门店数:16
    • 动销员工数:90%
    • 强效总销售目标额：6000
      • 实际完成：3638
    • 强效目标销售占比:15.7%
  • 维生素C单品销售
    • 75盒
• 今日巡店
  • 已经巡店及闭环：
  • 预计巡店：天虹店
• 未完成，实际完成：13422
• 未完成，实际客流683

高效能人士的七个习惯学习

• 感想
  • 第一，在刺激和回应之间，给自己思考的时间。 别人提了一个大胆的提案，你脱口而出“不可能”。他的提案是个刺激，“不可能”是你的回应。但真的不可能吗？先别着急下定论，至少在刺激和回应之间，给自己30秒时间想一想。别小看这短短30秒，它帮你从你的情绪手中，一把夺回“选择权”，然后交给理性和价值观。 第二，用积极的语言，替代消极的语言。 你的语言代表你的心声。 你说：我就是这样做事的。你心里其实在想：我这辈子改不了了。你把改不了的责任推卸给命运。试着选择积极的语言替代，比如：我可以选择不同的作风。 你说：他把我气疯了。你心里其实是在想：是他的责任，他控制了我的情绪。你把生气的责任推卸给别人。试着选择说：我可以控制自己的情绪。 第三，减小关注圈，扩大影响圈。 你关心健康、事业、甚至世界局势，这是“关注圈”。但关注圈中有些事，是你无法影响的，比如谁当选美国总统。关注圈中，那些你可以影响和控制的小圈，叫做“影响圈”。
• 反思
  • 消极，就是把苦难的责任，推卸给命运、基因、环境，然后怨天尤人，寻找心理宣泄，但对现实没有任何帮助。消极，就是在抱怨中臣服于困难。消极，就像一块巨石一样，把你，和你周围的人一直往下拉，一直往下拉，直到沉入海底。
• 行动
  • 第一，在刺激和回应之间，给自己思考的时间；第二，用积极的语言，替代消极的语言；第三，减小关注圈，扩大影响圈。