培训销售经理带教计划

培训销售经理带教计划的思维导图，内容分为 区域门店问题分析角度、教练团内部培训，快来看看吧！

鲁豫皖带教计划

• 区域门店问题分析角度
  • 事实收集与分析
    • 营业额
      • 目标达成率
      • 同比/环比
      • 商品
        • 拳头产品的售卖跟进（栗子，三糕，冰山楂，现烤腰果等）
        • 门店产品周转率/门店库存
        • 机制产品的销售达成
        • 新产品上市跟进，销售达成
    • 人员
      • 人员架构
        • 区域满编率
        • 区域梯队搭建及训练体系搭建
        • 人员招募的完善和专业化
      • 培训
        • 新员工
          • 考核新员工带训计划及记录按计划进行
        • 老员工
          • 考核分公司线上培训的参与率和通过率
          • 老员工的二次追踪考核
        • 瓜子学堂
          • 以周为单位跟进完成率/补强学习
    • 线上巡检
      • 陈列
      • 员工
        • 仪容仪表，出勤，精神面貌，体态等
      • 清洁
    • 人效
  • 线下城市拜访
    • 神访
      • 门店清洁
        • 日清周清月清计划执行结果
      • 门店促销，产品卖点话术
      • 门店氛围
      • 员工精神面貌仪容仪表
      • 门店陈列
        • 散货货卖大堆
        • 品牌展示区符合公司标准
        • OEM产品符合展示条件的门店必须上架
    • 食安巡检
      • 商品价格签信息签，保质期
    • 员工沟通（产品话术，企业文化员工感受）
    • 教练团门店检查
  • 线上检查
    • 线上部门每月一次巡查
    • 教练团随时抽查
  • 审计检查
    • 公司相关部门不定时抽查
• 教练团内部培训
  • 食品安全培训
    • 张娇带训
      • 能巡检
      • 会带教
  • HRBP工作执掌
    • 刘艳阳
      • 能招募
      • 会带教
• 根据问题制定
• 运营主管工作目标
  • 陈列
    • 散货，品牌展示区，OEM商品
  • 人员
    • 人员架构
    • 培训
  • 商品管理
    • 拳头产品
    • 新产品
    • 机制单品
• 教练团带教思路
  • 人员问题
    • 训练员移动课程
    • 值班管理移动课程
    • 企业文化追踪
    • 瓜子学堂学习率追踪
    • 产品话术检查与跟进
    • 老员工岗位考核与追踪
    • 新员工职前简介，带训计划
    • 根据区域的营业额展现现场带教
    • 重视培训部的各项工作不断学习更新，复制带教
  • 营业额问题
    • 每周机制产品达成跟进
    • 营销方案
    • PK机制
    • 营业额目标分解与每周回顾跟踪
  • 利润问题
    • 人员架构分析
    • 产品结构分析带教
    • 陈列位置分析带教
  • 食安与顾客满意问题
    • 食品安全带教
    • 订货带教
  • 瓜子杯大赛
    • 各区域宣导
    • 区域熟练演练，目标第一
    • 提升营运标准
    • 加强与公司粘性
    • 提高营业额