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什么是【超级个体】？ 一个人， 可以完成完整的商业闭环， 且利用新媒体渠道构建个人品牌， 实现规模化
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超级个体（时代） 如何把自己打造成品牌？
分享嘉宾
Kris（K叔）
使命：以生命影响生命，以行动启迪行动，让更多的人拥有改变自己的力量
一行DoMore教育创始人
什么是【超级个体】？
一个人， 可以完成完整的商业闭环， 且利用新媒体渠道构建个人品牌， 实现规模化
01.个人品牌的定义
001.你离开房间， 别人对你的评价
领导、同事、亲戚都是
不要自恋，要重视别人严重的个人品牌
002.看到和想到你 别人脑海里的第一标签
找到一个唯一的主品牌
个人的能力和资源
万金油没办法变现
003.你卖什么产品， 我更愿意下单
不违和，卖与自己个人品牌想符合的
变现路径是顺滑的、丝滑的
自我价值的发现、挖掘、放大和变现
02.个人品牌的【价值】
001.倒逼自己，深入挖掘自己的潜力，放大自己的优势
个人品牌打造，是一个高阶目标的倒逼
需要不断输入、输出、变现
002.个人品牌，是你行走江湖的最佳名片
你的“品牌”，真的很“值钱”
饭局故事：势能错位
003.个人品牌，是你事业的超级势能放大器
不如你的人，真的不如你吗？ 比你强的人，真的比你强吗？
个人品牌，是你的核心护城河，没有之一。
03.现在打造个人品牌，晚了吗？
001.还有比现在更顺滑的个人品牌打造基础设施吗？
一个人
一台手机
一个账号
某书
某信
某音
一个直播
一个产品
一份决心
002.增量时代，不需要拼品牌 存量时代，品牌成为刚需
董宇辉
战兰
003.喜新厌旧，是人类的天性 “傲”与“堕”，也是人类的天性
取关是很正常的一件事儿
用户对一个人的兴趣大概是3个月
你还记得他们吗？
芙蓉姐姐
后舍男孩
新的结构、形象、架构
新博主还是有很大的机会
新人——纯粹的做一个作品创造者
每天写一篇文章，每天涨粉1000-2000人
004.内容分发和匹配机制的颠覆 给了每一个人新的机会
这一点非常重要
内容的“前世”与“今生”
分发和匹配机制的颠覆
博客==》百度==》腾讯（公众号、微商）==》抖音、视频号、
平台的红利在哪里？
内容足够好，就能获得足够多的流量
当市场足够大，马太效应就会失效
马太效应：恒者恒强
算法会把好的内容从从小池子逐渐投放至更大的池子，直到和你内容质量相匹配
04.做个人品牌的底层逻辑
定位==》作品==》产品==》变现
001.定位
定位的6个核心元素
内部元素
天赋热爱
终身使命
信任理由
用户基于什么信任你
列出清单
差异化优势
产品极其非商业化
外部元素
市场受众
用户画像是什么？
客户需求
用户需要什么？
对标竞品
考古加、蝉妈妈、抖查查、新榜
搜索对应赛道的竞品进行像素级的拆解
用极度开放的心态去重新认识自己，给自己做好定位
不做封闭的自我精英主义
做不到月入10万就不要辞职
认知差如何能够抹平信息差，需要不断的去接触不同的认知
请不断询问、回答，再询问、再回答这5个问题
思考并确定定位
定位的2种推进策略
先变现，后定位+热爱（短期优先）
先热爱，后定位+变现（长期最佳）
但千万不要陷入到纠结和内耗当中，也可以走着瞧
先干起来，用心做好内容
先跑起来，然后持续迭代
002.作品
作品，是你在某个领域的认知体系
定位作品化
天赋只需要自己知道，但作品要让别人知道
99:1
有100个作品，其中99个作品是无偿的，唯一一个是付费的
为什么一定要培养作品意识？
作品，是你的专业背书
作品，是你的信任背书
作品，是你的获客燃料
有哪些内容形式和平台
长图文
短图文
长视频
短视频
声音
直播
书籍
内容类型的黄金比例（建议）
与读者观众有关——50% 与自己故事有关——30% 与你的产品有关——20%
建议
初期，千万不要憋大招（天赋型选手除外）
需要祖师爷赏饭吃
需要成长性思维
需要至少做50条视频起步
内容要“一鱼多吃”，价值最大化
让自己的内容在不同的渠道之间去流动
在流动的过程中遇到自己的客户
一个必须要战胜的心理卡点
写的那么努力，为什么不狠狠宣传？
为什么不转发呢？
003.产品
作品可以是日常的输出表达，产品是长期积累的精炼化、标准化产出
作品产品化
从《引爆自律力》到108自律行动营
需要一以贯之
如何快速设计自己的产品
1、调研竞品，确认需求
2、大量输入，快速吸收
3、提炼框架，形成大纲
4、细化颗粒，穿插自我
5、推出MVP，持续迭代
负责任的表现
动作要快，心态要慢
不要拖延，不要给自己找借口
3个“克服”
克服知识诅咒
你以为99%的人都知道， 但可能只有1%的人知道
赶紧制作、分享
克服完美主义
不推向市场，不吸收反馈， 你的产品，永远都不可能完美
赶紧推
克服精英主义
借鉴和吸收，是做产品的必经之路 与其闭门造车，不如寻找差异化优势
004.变现
个人品牌变现，本质是客户为你创造的价值来买单
变现产品
电商带货
线上知识付费
卖课
训练营
社群
高端咨询
线下培训或活动
品牌营销
广告
正在逐步商业化
变现方式
带课
带货
带其他产品
私域成交
微信朋友圈强化认知
企业微信持续触达
社群维护
变现的3个核心
产品定价
用加减乘除去计算
价格*人数=年度目标
品牌故事
个人故事
铁杆粉丝
1000个铁杆粉丝
有种子的
需要他们抱团成长
变现需要关注的重点
变现的AARRR增长模型
用户的生命周期
LTV（Life Time Value）客户终生价值
05.个人品牌-推荐书籍
1.《乌合之众》
张晓龙推崇的
基础理论
2.《影响力》
影响力法则
3.《纳瓦尔宝典》
资本、人力、代码和媒体
形成自己的人生杠杆
4.《微信背后的产品观》
理解微信生态和理解做产品会很有帮助
5.《SHOW YOUR WORK》
WORK是一个动作，需要show出来
6.《创作者》
知乎的战略副总裁著作
06.思想碰撞
1.如何面对批评和质疑之声
归整好自己的情绪
提升自己的意识
学会挨打
言，即肉身
一个人常说的那些话，将会成为他的生命预言。
认同你的人很多时候不发声
近悦远来
吸引同频的人
努力创造价值
守好自己产品的质量、自己的价值观、持续迭代自己
必须要过这个关卡
2.做极致拆解
做对标，找到对应通赛道人的商业模式
时间差
内容差
直播频率差
持续迭代
要拿到相对确定性路径，找到相似的相近的人，瞄着他的整体动作去模仿
3.相似主题都有人做并且做的很好，我们该怎么做内容
当市场做足够大，马太效应就失效
哪怕现在粉丝量非常少，也可以实现自己的目标
看不同赛道、不同博主，需要寻找差异化，及时做不出差异化，也需要积极去做
用户接触的信息太多了，有可能刷不到你关注的领域
任然适当做定位分析
不要为了差异化而差异化：要有市场和商业价值
内容产品很难赢家通吃
全中国人很难吃一种食物
人性是喜新厌旧的
给客户传递的内容是一样的，但是其他服务可以是不一样的
互动沉淀出来的用户是不一样的
同质化不重要，而是在同质化中越做越好——人无我有，人有我优，人优我强
4.ToB产品的上游如何做个人品牌？
底层逻辑
今天的商业一定是做内容
供需链
ToB 面向特定的客户做内容传播
直播间就是人货场合一
天天开展销会
找到切入点
获客
客户最想看的东西是什么？
一个一个栗子——精准案例
不用刻意追求粉丝量，精准度很重要
先介绍产品，再让大家认识你个人本身
子主题
5.程序员如何做个人品牌？
做职业规划
体现专业能力
做项目分享
做内容
《增长黑客》
做副业
教写程序
知识变现
张哥-Stom张
抱团成长
6.一个公司产品差异很大，客户群体不一样
做品牌&做生态&做带货
7.珠宝行业怎么做个人品牌？
产品有三种属性
功能属性
鼠标
情绪属性
泡泡玛特
宠物
资产属性
珠宝是具备三个属性的产品，重点深挖情绪和资产属性的价值
刷着刷着就掉进客户的眼里、心里了
8.普世化的建议
内容结构：出圈话题+专业分享
与出圈话题做链接，做专业的分析
出圈的话题可以帮助我们吸引更多的客户
发挥自己的优势，创作出对他人有价值，对自己有意义的作品
思考和心得
一切商业皆内容
一切内容可以IP化
基于洞见本质的实践
记录美好作品
美好体现在：对他人有价值，对自己有意义
作品体现在：是可以交付的图片、文章、视频、音频等
实践方法
拉片子，看优秀人的片子，拆解结构
站在平台上去思考，了解规则，遵守规则
成人达己
