抖音直播间投放

针对直播间投放的方法和技巧，分享了投放tips、赔付、主题、投放方案、投放事故预警、深度转化目标消耗占比提升的知识，快来看看吧！

抖音直播间投放

• 投放tips
• 赔付
  • 子主题
• 主题
  • 选择直播带货—通投广告—专业推广—控成本投放，产品支持的优化目标：支付ROI、直播间下单、直播间成交
  • 选择直播带货—通投广告—极速推广—成本稳投，产品支持的优化目标：支付ROI、直播间成交
• 投放方案
  • 转化目标层面:
    • 1)开播前期: 若目标预算与当前消耗能力有较大gap，预留5%~10%预算集中浅度目标(观看、商品点击等)，帮助直播间冲人气需迅速度过冷启动，否则预算可直接集中至成单目标计划
    • 2) 直播中期，预算集中至直播间成单、商品点击，以更好保障roi。浅度转化目标(观看、商品点击) 的预算跟随直播间情况调整，比如直播间人气下降时适当放开
    • 3) 直播后期，观看目标的计划全线关停，成单、商品点击计划去分存优
  • 货品层面:（对于明星/达人/其他多sku直播间）
    • 1)引流品/低客单品/低利润品控制预算，利润品/热销品重点做预算倾斜，
    • 2) 预算根据商品成单做调整，如直播间成单转化成本109，新上架的商品客单39，应及时控制成单计划的预算以免拉低roi
    • 3) 高客单、高支付率商品上架前10~2min，及时打开预算及提高出价，对于单一sku或强主推某单品的直播间，通常需要避免秒杀品上架数量太多导致的计划模型临时高估从而爆成本
  • 素材层面:
    • 预算更多倾斜至短视频，短视频效果更优且更稳定(根据实际情况调整)
  • 定向层面:
    • 历史测试情况 (ROI) 抖音号粉丝包>行业直播互动人群包、商品行为人群包、品牌粉丝包>商品类目偏好包>行业人群包，做好预算倾斜。抖音号粉丝包因看盖人数太少，通常投放观看计划也可维稳ROI
  • 节奏配合层面:（对于明星/达人/其他多sku直播间）
    • 实时跟进新品上链接的时间，新品上链接时间前10~20min，预算打开，提高直播间人数以获取更多转化可能
• 投放事故预警
  • 单场育播结束后，务必确认计划全部关停，防止下次开播后，账户自动消耗
  • 单个账户涉及多个抖音号绑定的，计划确认所引流的抖音号是否选择正确，防止导流错直播间
  • 浅度目标的计划极易爆量，计划预算与出价的打开需谨慎
  • 直播计划尽量避免预算撞线，否则可能导致撞线后30min~1h内跑量困难:对于撞线后的计划，如打开预1算设为不限，需盯紧，否则易出现爆量
• 深度转化目标消耗占比提升
  • 计划层面: 比起新计划，老计划的深度转化目标的计划更易跑量，拿量依赖成熟老计划
  • 素材层面: 对比画面直投，短视频计划冷启动时长更长，建议提早开启、拔高出价
  • 出价层面: 根据商品客单，适当拔高深度转化目标计划的出价
  • 定向层面: 深度转化目标配合泛定向，在年龄/手机价格/其他定向上都允许更开放
  • 模型层面:有行为回传，才有计划模型的探索空间。以直播成单计划为例，前端直播端须有高频的下单行为G回传，陈单计划更易跑量，例如，开播初期上架较多低客单秒杀款能较好刺激成单计划跑量