外拓营销互动导图

银行外拓营销，介绍了主题选择、选择形式、客群分析、准备工作、营销话术、事后复盘的内容经验。

外拓营销

• 主题选择
  • 选定产品
    • 基本知识
    • 额度数量
    • 培训学习
  • 业务流程
    • 外拓前
    • 外拓后
    • 实战演练
• 选择形式
  • 外拓沙龙
  • 商圈外拓
  • 社群外拓
  • 企业外拓
• 客群分析
  • 办理条件
    • 1\2\3
    • 收集整理
  • 目标客群
    • 特性/性格
    • 分布区域
    • 预约人数
  • 潜力客群
    • 特性/性格
    • 分布区域
    • 预约人数
  • 中间人管理
    • 统计人数
    • 沟通结果
• 准备工作
  • 证明工具
    • 工作证/名片
    • 银行服装
  • 办理设备
    • 手机APP
    • 移动超柜
  • 物料准备
    • 产品宣传单
    • 横幅促销台
    • 礼品及其他
• 营销话术
  • 开场白方式
    • 第一问
    • 第一句
  • 话术提炼
    • 是什么？
    • 直接什么好处？
    • 同类比较优势？
    • 为什么选择？
  • 异议处理
    • 误解说明
    • 证据？证明？
    • 交易无风险！
• 事后复盘
  • 目标与结果
  • 原因与规律

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