5.21-5.26工作重心

根据上周业绩指标制定在、工作重心，具体有指标和薪酬待遇、业绩指标、提高邀约能力等内容。

5.22-5.26工作重心

• 指标和薪酬待遇
  • 降低人力成本
  • 一线和团队长薪酬待遇-谈单部门渠道部门-合伙人
  • 一线薪酬：设置绩效，考核上门。上门，意向，有效通话，哪个指标没达成要倒扣
  • 低级，中级，高级客服经理（分红）， 团队经理也可拿，团队利润的分红
  • 团队经理考核
  • 绩效，升降，团队经理的个人开单提成太高。只关注自己业绩，不关注团队，重心放哪里？每个团队经理不可能有合伙人思维，每个人只想自己荷包 团队经理底薪调高，个人提成调低
  • 以战区为分组
  • 实现优质人才自由换部门，能够降低人才流失率，给中层管理危机感，如何设置提成？谭总负责和陈总沟通
    • 跨部门可以自由调配，回款算原有公司享有管理提成，没有分红，合伙人2%，团队长3% 公司奖励由原始合伙人出。 亏损的人去了其他部门，亏损的人工资由原有工资的合伙人发，管理提成属于后面带的人，扭亏为盈则全部属于另外部门，原有合伙人则不享有任何分红也不需要承担亏损。 开支也可以私底下甲乙双方协商，谁来开支，怎么分，写好协议沟通好即可。
• 业绩指标
  • .实时数据上门，意向，回款，合伙人反馈，每日去追踪，每日做二次分配：
  • 部门和部门换着打 实时无人跟进，转化率低，邀约率低
  • 标准：当日有效上门1个+意向大于4个（普通广告）：什么时候完成，什么时候下班，6点完成6点走，8点完成8点走
    • 有结果的人可以直接在公司实现6点下班或者提前下班，周末双休，没有结果的人可以奖励培训尽快跟上脚步实现口袋有、自由时间自由，尽最大可能实现有效工作
  • 检查：当日必须找合伙人核对（听录音，加微互动） 提前下班的，由合伙人和萍萍核对考勤
  • 最低标准：当日有效通话1分钟以上的大于80个，或意向低于3个，或新增加微信8个互动，当日6/9点后由合伙人团队经理，一起负责通关话术才能下班
  • 没有结果一定是工作流程出现问题，让有结果的有经验的协助你学习进步，更快拿到结果实现早点下班，带薪下班。
• 提高邀约能力
  • 定邀约手，团队经理，中层，高层的帮邀约，团队的总邀约，定工作量，实行1小时帮约反馈
  • 核心：筛选新人（面试做好），淘汰老人，升降（包含了团队经理）-主要做好筛选与追踪
  • 做好培训：每天合伙人培训半个小时，时间为6点半-7点，合伙人团队经理可轮流培训。
  • 培训内容：提前把问题发在群里，自愿参与。培训完后一定要相互通关
    • 培训流程
      • 1、搜集白天员工遇到的问题，录音，聊天记录
      • 2、如当天最低意向没达标，分析3段录音，培训意向话术，和针对性问题，并进行话术通关
      • 3、如当日意向多，没邀约上门，把聊死的聊天记录发出来，现场培训聊天记录和邀约上门技能，还有针对性问题的话术。
      • 4、培训完后，当面打出去，帮打一定要录音，并且合伙人分享录音在群。
      • 5、帮打电话，是一种领导力，是一种态度。
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