导图社区 21天打造个人影响力
21天打造个人影响力的思维导图,保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求
编辑于2023-05-24 09:46:07 湖北省这是一篇关于关键对话的思维导图,本书基于20多年对全球10万多人的跟踪调查,提炼出高效能沟通的技巧和方法。书中甄选出公认的对话高手,分析他们在“关键对话”中的共有特征和行为,并提供了一套行之有效的方法。内容涵盖对话的情境分析、情绪控制、观点陈述等多个方面,旨在帮助读者解决生活中的各种沟通难题。关键对话有三个特征:对话双方的观点有很大差距,对话存在很高的风险,对话双方的情绪非常激烈。《关键对话》是一本关于高效能沟通的权威著作,通过深入分析关键对话的特点和技巧,帮助读者在复杂的人际沟通中取得更好的效果。无论面对何种困难局面,运用本书提供的技巧都能以事半功倍的效率轻松应对,成就更快乐的人生。
崔璀21天个人影响力,保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求。
21天打造个人影响力的思维导图,保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求
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这是一篇关于关键对话的思维导图,本书基于20多年对全球10万多人的跟踪调查,提炼出高效能沟通的技巧和方法。书中甄选出公认的对话高手,分析他们在“关键对话”中的共有特征和行为,并提供了一套行之有效的方法。内容涵盖对话的情境分析、情绪控制、观点陈述等多个方面,旨在帮助读者解决生活中的各种沟通难题。关键对话有三个特征:对话双方的观点有很大差距,对话存在很高的风险,对话双方的情绪非常激烈。《关键对话》是一本关于高效能沟通的权威著作,通过深入分析关键对话的特点和技巧,帮助读者在复杂的人际沟通中取得更好的效果。无论面对何种困难局面,运用本书提供的技巧都能以事半功倍的效率轻松应对,成就更快乐的人生。
崔璀21天个人影响力,保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求。
21天打造个人影响力的思维导图,保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求
打造个人影响力
导入
引入方式
提问-看案例-引出课程主题-书、大牛对主题的强调站台
核心
用别人乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力
合作是一切的前提→万物皆可合作(不合作,找原因,找到即可合作)
保持好奇心,先听,听是为了传递”我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么“的安全信号,也是为了了解需求
用心倾听
案例
反面
说了很多却达不到目的,有可能是不会倾听(对孩子/下属说教),心理障碍即认知会影响行动
正面
希拉里倾听巡回竞选”她竟然对人们是如此关注“,通过倾听赢得选民的心,传递信号”我理解,并且会回应你们的需求“ 选民来了,不管是带着质疑还是抵触,来了就说明他们心中有合作的期盼,”我来是因为我渴望被关注“
思考
说的时候和听的时候,心里分别在想/投射什么?
说
关注自己,我觉得
谈表扬
可能有偏,非主要我
e.g.”我的卷发棒在哪“
说问题
摆事实说明你是错的

给建议
讲道理说明我更会我更对,你应该XX

听
关注他人,你想说
共情情绪
案例
反面
”说了让你别乱跑,你看摔疼了吧“
我哭是来求安慰的,不是来求责备的/找建议的(起码哭的此刻不是,冷静后另说)
”你看别的小朋友就没有哭,不疼的“
别人与我何干?
正面
”确实会有点疼,我会轻一点的,害怕的话抓紧我的衣角“
实验
提出:最早是心理学家利普斯提出,看杂技钢丝表演时,我们的心也提到嗓子眼,empathy(德-感觉进去,中-共情)
实验A:恒河猴同伴被电击,观看的猴子神经元也会放出痛苦信号
对合作者易共情
实验B:张三与李四合作,然后用门夹李四手,李四脑描疼痛区域被激活;后让李四欺骗张三,再做测试,发现张三的快感中枢被激活。
对于敌人难共情
思考
当脑子里只有自己的目标时,我们是如何看待对方的情绪的?
负担?阻碍?麻烦?
所有的阻碍都是敌军
e.g.但,真正的阻碍是孩子的哭声吗?
喜怒哀乐情绪的背后分别代表着什么?
每个情绪都在反映需求
方法
停一停
同忍,忍住表达自己
拿起来
认真的观察他的状态,进入他的感受,并将他的感受用言语表达(需确认)
他已经哭了嗓子都哑了,他提意见的语调都变了,他真的很难过,他真的很用心...
买不到玩具,你很难过是不是?方案做不到你满意,你也很着急很压力是对吗?
用心观察
tips
观察不出来
我不知道你怎么了,但是我很关心你,你可以告诉我吗?
观察出来了
注意不要好为人师,这一环节,不要给建议,不要”但“
等他问你建议再给(可能他暂时还没到想解决,只是想发泄)
如果不得不,非要给,可以选择:描述问题+询问感受+给选择(你想X还是想X?或者你有更好的想法吗?
拥抱、拍拍肩膀等
e.g.分别前、好久不见 等,结合场景使用,可以通过行动表达共情

注意分寸~
倾听方式
反应式倾听,事事有回应
我认为你的话很重要,我很关注,我希望知道你在想什么
通过闭嘴,传递”你才是重要的“,从我中心→你中心,给予对方尊重,听让对方放下防御,拉近彼此距离
倾听不会为我们赢得对话,却可以为我们赢得盟友和关系
忍
对抗自己的本能,先放下自己的兴趣和需求,认真听他在说什么、他想说什么
等
机关枪式倾听:等你说完,他马上开始讲,仿佛不在意我在说什么(为了说而听-打腹稿,不管是肯定、反对还是补充)

即使你懂/沟通过,也要多点耐心,传递”你很重要“的信号·

我来是希望你可以看到那盏灯,而不是关掉它

问
复述式提问
是为了确认自己是否准确理解了对方的意思,通常以对不对?对吗?是吗?结尾
我想确认下我是不是真的理解了; 所以你是说XX,我这里理解对吗?

开放式提问
是为了了解更多他未表达的的信息
还有其他原因吗?还有别的点吗?可以再深入说下XX吗?
操卖白FEN的心,多问”为什么“
为了更好的xx,我希望,我想要,我需要--
行动式倾听,件件有着落
我不仅听到了,我还会根据你说的行动
表达需求
提需三坑
抱怨式
太难了、做不了、不配合
暧昧式
犹犹豫豫、畏首畏尾、绕圈子、都行、都可以、也行
威胁式
如果不XX我就XX、再这样下去我担心自己积极性XX
表达之道
关键对话:目的、关系、行动
理解目的的tip:魔法想象,更好的理解自己的需求
理想的工作、生活等是什么样子的?XX申请如果同意,你会有什么感受? →认同与肯定/请保姆释放自己的时间/--
拒绝他人
获得勇气
黑色想象(如果不拒绝,我会怎样)

接一半,扔一半,接受可付出的

可以分享自己的素材,但不代做
有条件的接受,不盲目答应
这一次可以,但需要XX,下次不一定行
应对批评
常见反应
逃避(否认找借口/沉默不搭理),暴力对抗(回击防御)
应对方式
换个频道
他是在讲事情,不是针对我进行攻击
摆脱杏仁核绑架
合作思维认为,双方是基于合作前提存在-共事、沟通,他的批评只是在参与合作(比不发言不参与更好,不是吗?),是在发表看法。
回归目的
关键对话的几个问题:目的、关系、行动
以问确认
区分事实和观点
我们的目的是XX,但是我观察到XX,是我XX让你感觉到/产生xx想法了吗
表达需求
XXX,我感觉到XX,你是怎么看这个问题的呢?
精准表达
爬楼梯整理信息
事实(发生了啥)→分析(我怎么看)→行动/目标(我要做什么)→合作(我要和你实现什么)
下楼梯表达信息
合作→目标/行动→分析→事实
金字塔原理,自上而下,结论现行
反馈问题
真实反馈,不要把批评当成攻击,无高下只分,只有反馈(多一个视角而已)和共同的目标
事实式反馈
讲事实(区分事实和评论)+提出具体需求
我从未见过懒惰的人,我从未见过愚蠢的孩子

我想要自由。。。啥叫自由?
求助式反馈
事实+我的感受(我主语,不带你,比如我觉得很焦虑、担心,≠我觉得你XX )+我们一起看看怎么办?你有没有什么建议?
关怀式反馈
相信他已经看到问题了,或者起码看到了一部分,且遇到了困难
XXX,一切还好吗,我很担心你,是发生了什么事吗?
你面对的是一个真实的人,而不仅仅是他的产出
视人为人,从人本身出发
理性不行上感性
谈事实、谈责任、请求职责都行不通的时候,用感性激发冲动脑行动
可能会忘记具体事、话,但是感受永存
知识的诅咒
一旦我知道某种知识,就没法再想想不知道的时候的心智状态,导致无法基于对方没有这个知识去沟通
所以,如果我想促成,则我有责任从0开始建立对方的认知; 哪些信息是她可能不清晰的?我如何把打动我的细节逼真的展现给她?

安利的最好方式是现场给他听
感官化
语言化、可视化
视、听、触
买房子,从进入售楼处的样板、路上、家里电视窗帘--
冲突管理
关键对话:回归初心,确保安全氛围,道歉/对比说明/创建共同目的
情绪激动/关键相左,且关系重大
毕竟不能俩人同时巴巴 一个人张嘴 另一个人就不得不闭嘴,这是一种主动的权利让渡