S17新品上市

关于S17新品上市的思维导图，S17系列上市操作难点：产品竞争力、内部产品动作频繁、竞争环境惨烈且慢于竞品上市、首批货源黑色比例偏高、首批货源版本比例失衡、S17Pro重点操作。

• S17上市背景分析
  • S17系列上市操作难点：产品竞争力、内部产品动作频繁、竞争环境惨烈且慢于竞品上市、首批货源黑色比例偏高、首批货源版本比例失衡、S17Pro重点操作
  • S17上市操作如何提升团队信心：跟进、触达、动力。产品纬度保证外优势、价位下沉，竞争力上升、突出人像优势
• S17上市产品控盘策略
  • 暑期产品策略
    • 赢得外部竞争：与Reno10/荣耀90竞争，面临客户、消费者资源抢夺
    • 确保内部聚焦：梳理与S16老品清尾、X90调价的组合关系，确保对S17的聚焦主推
    • 基于门店分类分级的精准操盘：基于不同客户等级和ABCD4类门店，精细化操盘，提升通路效率
    • S17Pro专项提升：在做好S17的基础上，稳中求进，针对S17Pro制定专项提升策略
    • 学生人群突破上市恰逢高考结束，针对学生人群制定相应策略，增强对学生的吸引力
  • 上市&货源节奏
    • 5月26号S16调价、5月31号S17发布、6月8号S17开售、6月21号S17e开售8+256版本、6月底X90s上市、6月30号S17首销月、7-8月暑期X、S双旗舰操作、6月：主推S17系列＞X90、7-8月：分价位段并列第一主推，2K-3.5K第一主推S17、重点面向学生群体；3.5K+第一主推X90；
  • 版本信息
    • S17 Pro（12+256、12+512）、S17（12+256、12+512）、S17e（8+256、12+256）
  • 货源信息：
    • S17Pro首批货源颜色比例： S17Pro(12+512G)玄黑60、山海青43、冰白玉22; S17Pro(12+256G)玄黑90、山海青65、冰白玉31
    • S17首批货源颜色比例：S17(12+512G）玄黑265、山海青220、花海115； S17(12+256G）玄黑100、山海青85、花海45
    • S17e黑、流沙、雪青三个颜色，比例50:30:20
    • S17Pro系列、S17系列分货说明和要求:
      • 开售前
        • 主管端：将当天分配明细同步到仓库导入。 根据优先级依次上柜，单版本单颜色重复给货的门店分开批次给货。
        • 督导端： 分配到区域的线上线下货源，跟进区域门店当天订货，不剩货。监控门店库存上限。
      • 开售后：
        • 主管端：当天分货优先补充实销；剩余货源，各版本逐级上柜。 每日将分配明细当天同步到仓库导入。
        • 督导端：分配到区域的货源不剩货。每日检核单门店单颜色周转，合计补货分货
  • 上柜策略
    • S17Pro：目标V2及以上客户全上柜，（V2客户D门店不上柜），工厂强管控底线为铂金以上客户100%上柜。 上柜节奏检核：开售前检核区域铂金及以上客户100%上柜；6月10日前检核区域V1及以上客户全部上柜；6月15日前检核区域V2及以上客户上柜。 注：D类客户都可预售给货。 V2以上客户白名单对接：吕国荣
    • S17全渠道上柜；工厂强管控底线为铂金以上客户100%上柜。 上柜节奏检核：考核开售前检核区域V1及以上客户100%上柜，V2客户95%上柜；开售后根据货源节奏，增加部分有销售能力的V3客户
    • 库存考核---周期内实销数量+18号后台库存=库存目标数量 6月8日开始检核区域钻石铂金体专
  • 老品清尾
    • 老品清尾进度-S16Pro、S16、S16e截止5月20号，
  • 市场秩序管控
    • 异常激活、窜货处罚： 批量异动违约，批量异动违约按照2000元/台执行，暂停分货并通报。
    • 实物窜货：月度累计1台停货1个月，月度累计≥2台产品生命周期停货，降级，不再享受级别相关权益一年内出现两次以上，或恶意窜货，取消停止供货
    • 新品S17开售后，进销存要持续管控，发现数据异常门店及时跟进
    • 团队违约处罚： 1）导购-出现违规罚款200元/次。 2）督导-区域出现违规第一次罚款100元，第二次罚款200元。 3）主管-区域出现违规第一次罚款100元/家，第二次罚款200元。违规率严重的区域视情况级别降为督导。 4）导购出现违规，新品相关奖励减半；督导区域出现违规，团队主管、督导新品相关奖励减半。
    • 市场秩序管控执行内容 1、开售前对接宣导违约内容，保证客户毛利空间。异动、窜货考核挂钩客户首销月所有奖励，主管跟进。 2、开展区域自查，首销周开展各区域抽查，抽查违约门店。 3、各区域随时了解和掌握区域客户情况，对异动隐患、窜货隐患门店实时跟踪和沟通。
  • 样机策略
    • 客户首销月任务完成率对应演示机折扣：时间周期6.08-6.30
    • 月任务完成100%及以上5.7折，月任务完成100%以下6.5折
    • 客户按6.5折打款，首销月任务完成退回差额
  • 客户前置返点
    • 1、V1及以上客户任务，每周跟进进度达成；
    • 2、首销月任务完成对应前置返点比例；
    • 3、完成6月任务的客户，7月份取消前置返点任务考核。
• 渠道策略
• S17系列专款权益
  • • 打款金额不同对应的首销权益不同，打款金额不封顶;2)打款不足2W取消演示机使用权限。
    • 预售礼品为价值99元的小度专属礼盒，数量有限，依据预售核销排序赠完为止，赠完后匹配背包或三件套礼盒。
    • 打款时间待定；S17专款只可用于S17Pro、S17提货使用；专款专用，专款不可进其他货源，如误用需在三天内补齐，未补齐将取消相关权益。
    • 因门店原因造成赠品与实销不匹配等情况，礼品无法收回的，经销商扣费50元/个。
    • 销量取周期内后台、系统匹配，预售取系统核销、后台、系统匹配。
• S17客户发布会筹备内容及流程
  • 发布会地址：佰盛国际酒店，参与客户：V1及以上客户，时间：6月1日
  • S17新品客户销售竞赛：黑金+、黑金、钻石、铂金级别客户，奖励回家之旅
    • 要求参加客户发布会、朋友圈宣传、S17店内第一主推形象位置
    • 考核周期内如客户出现市场违规行为，则取消客户竞赛资格赛周期内如发现销量非门店真实销量，则取消客户竞赛资格
• 终端&零售策略
  • 新品形象切换
    • 投放逻辑：现有S16灯布全部切换S17，全渠道包柱切换S17，体验店折叠上柜的第三块iQOO灯布切换为S17。
    • 数量要求：根据分类分级普查数据中的门店灯布情况，对应匹配门店灯布资源投放。
    • S17灯布更换标准：月均销量25台以上&S16全系列生命周期销量20台以上，未达标准申请更换的门店制定首销月任务考核，完成任务参与下次形象更换，未达成取消下次灯布更换资格。
    • 25号-28日上画完成，针对物料制作进行抽查匹配，差距过大的对区域进行处罚50-100元/次
  • 形象包店：S17包店物料核心以吊旗、海报、门展、横幅的覆盖为主
  • 线上宣传预售期间每人转发两个100人以上的微信群，宣传S17预售权益内容和产品内容，每天最少一条新品朋友圈内容转发
  • S17礼品赠送方案 第一周期：6.08-6.11 第二周期视剩余数量待定 1、预售权益：预售S17Pro、S17并在6月11日前取机，符合核销标准，匹配赠送新品小度音响礼盒，礼盒数量有限 2、6月8日起，非预售实销匹配赠送背包，赠完为止。 礼品核销标准：激活且无休眠、上报系统、预售系统核销
  • 抖音发布：内部销售团队全员参加、外部V1及以上客户100%参与，V2客户50%参与，未参与门店不享受前置返点
  • S17系列先享送机规划：
    • 活动形式：首销前一天天为预售期购买S17的消费者提供富有仪式感的取送机服务
    • 活动时间：S17预售首日前一天晚上（6月7日）
  • 首销破0跟进
    • 1、破0启动 6月7日建群《S17系列首销破0⃣️小组》，C、B两类导购分开跟进。
    • 2、过程跟进 专职导购：6月9日拉取导购销量，未销售的进群跟进， C类导购S17系列3天未开单当日群内总结或20元负激励，7天未开单抄写话术1遍或50元负激励，6月18日前未开单不享受新品奖励；
    • B类导购：S17系列3天未开单50元负激励，6月18日前未开单不享受当月vivo所有群内奖励。
• 销售目标&考核
  • 要求： 1.以企业微信系统预售时间为准 2.6.11日前核销上报销量并激活，周期内未符合要求不享受奖励，奖励顺序不顺延
  • 核销 6.8日-11日考核预售任务部分核销率90%以上。 6月18号前，考核预售数量部分核销率100%。
  • 注：本次核销考核核销上报销量并激活，剔除异常激活，休眠数据
  • S17单店周转每日跟进
  • 区域S17新品上市内容以PPT形式呈现，5月30日完成，会议讲解审核。