导图社区 01.PPT副业=淘宝接单?重新理解PPT
总结了一些关于PPT副业的一些常识性问题,做副业前,想清楚三个点:用户价值、商业价值、是否适合自己。
这是粥左罗老师《打造个人IP》一书的第二章,这一章主要讲了: ①定位前要做哪些自我梳理 ②如何确定优势定位 ③如何发散定位思路大量刷对标IP ④如何确定自己的定位。
这是粥左罗老师《打造个人IP》一书的第一章,这一章主要讲了: ①个人IP的概念及本质 ②如何成为持续有影响力的IP ③如何确定自己想要成为的IP量级 ④如何设计一款自己的产品。
这是《非暴力沟通》的第2章,这一章主要讲了: ①道德评判的定义和现象 ②痛苦的来源是作比较(攀比心理) ③推卸责任的表现及外部因素。
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关于PPT副业
副业变现课
适合人群
有一定PPT基础
缺乏变现渠道与稳定客源
沟通能力薄弱,不擅长与客户对接
不适合人群
PPT基础不牢
学习意愿低,不愿提高自己进阶
急功近利,妄图短期通过PPT月入几万十几万
做副业前,想清楚三个点
用户价值
能否帮客户解决痛点
商业价值
用户付费意愿程度如何
是否适合自己
投入产出比是否合理
投入值与满足价值的能力,决定了最终回报
市面上主流PPT副业形式
培训
教别人做PPT
设计
帮别人做PPT
自媒体
宣传自己的设计能力、设计团队
发布作品集
PPT副业设计的价格区间
此价格体系为旁门左道PPT观点,并非绝对答案
邵老师的观点:努力奔第二档
第一档:0-100元/页
注意:此价格是客户在店铺下单的价格,实际设计师到手价格会很低很低
平台派单抽佣,设计师制作
目前淘宝的抽成大多在70%上下,也就是设计师到手差不多只有三成左右
第二档:100-300元/页
客户主动联系/小企业客户
如果目标为此档次,不要想着淘宝接单
原因
大订单商家自己消化,派出的都是商家自己不愿做的垃圾的低价单
能去淘宝上找代做的客户,基本上都是奔着低价去的,不要妄想这类客户身上能爆大量金币
第三档:300-∞
大企业订单、商务合作
适合自己达到较高水平,有一定名气
补充说明
前两档报价区间的客户存在重叠
同一个客户,他可以去找个人设计师,也可能会去找淘宝,因此,前两档的目标客户中,可能都有他
流量成本会越来越贵
你能看到这些商家→商家做了广告投入→商家花了成本→为了维持成本,保证自己的利润→???
设计师收入公式
收入=效率×数量×单价
提升订单量or客单价
邵老师建议做高客单价
做高客单价,客户会少,但是优质
客户有一定要求,能倒逼自己去努力提升自己的设计水平
有充裕的时间去更新自媒体账号,吸引关注,扩大潜在客源
为什么不建议做低价单?
低价单虽然多一些,但是对自己水平只有坏处,此外,这些订单占用大量精力,你没有多余精力去更新自媒体账号(相当于你停止了自我营销)
自媒体账号更新频率降低→粉丝取关,流量降低,潜在客源流失
设计行业铁律:低价客户往往最挑剔,跟垃圾客户纠缠,容易打击自己的自信心
PPT业务框架
持续曝光
用来获客
说穿了,就是让甲方知道你的存在
要让甲方知道你的水平
概括
所有生意的前提,一定是持续稳定的流量
流量本身就是产品,它是值钱的
佣金就是流量的定价
做好流量渠道 能挣到3笔钱
渠道的钱
订单外包
商务推广
订单的钱
自主定价
与客户对接
复购的钱
完成设计后的二次复购
淘宝客户复购,找的是店铺而不是设计师个人
建立信任
用来成交
转化率
不是任何找你咨询的人都会找你做PPT
影响因素
渠道
以淘宝为例,一般人网购,都会挑选信誉评级、销量较高的店铺
因为大V出现信誉问题,远期损失会呈指数型扩大, 而小V的损失几乎可以忽略不计,大不了重开一个号
价格
参考报价方法
找对标询价
适合非职业设计师
注意遵循相似原则
同行身份
同行能力
同行影响力
计算工时价格
适合职业设计师
误区
找别人评估自己的PPT价格
报价直接报心理预期价格
心理预期100元/页,可以报120元/页
多出来的20元/页就是营销空间
可以以这20元/页,作为“优惠”吸引客户 (尽管压根就没有这个所谓的优惠)
作品
什么样的作品能吸引客户?
三原则
质量高
把自己做的最好的作品,放在作品集的视觉C位,能够瞬间抓取甲方的眼球
种类全
各种设计风格
各种行业题材
客户是什么行业的,给他优先看相关题材的最好的作品集
品牌大
优化产品
用来提供服务
如果客户也不懂行情呢?
核心——塑造服务价值
如何优化服务?
服务盘点,设定边界
能做什么,不能做什么
邵老师建议:按项目流程盘点
项目前
了解客户所属行业的基本常识、专业名词等
了解客户的文字材料,做一个结构性梳理
项目中
到客户公司驻场
有的客户为保密需求,要请设计师到客户公司用客户自己的电脑做
涉外业务,可能需要一定外语能力
准备外语版本额外收费
准备多个文件版本:pdf、jpg、全图型PPT
项目后
注意
服务描述太笼统,容易导致合作摩擦
建议自己的详情页里点明常见的服务项目,特殊要求是否额外收费等详细列明
这件事一定要事前做!
多次复购
用来持续获客
要给客户留下好印象
复购其实不难
客户的要求总体能满足,且未产生合作摩擦,基本上就奠定了客户复购的基础
甲方也不想轻易换乙方,因为重新了解需要大量的时间成本和试错成本
产生复购的俩原则
记住你
价格策略
老客户优惠、定金比例降低甚至免定金等
营销策略
案例曝光
专业呈现
多加入一些官方资质
有教师资格证的,把证书摆出来,让教师类客户相信你的设计能力
有会计师职称的,把证书摆出来,让财经类客户相信你的专业
后期涨价
因为水平不断提升,服务质量进阶,价格也水涨船高 (潜台词就是:现在购买还能便宜,吸引客户下单)
找到你
自媒体账号ID名称的设定
微信朋友圈多发一些作品(涉密内容记得脱敏)
副业误区
千万千万不能急功近利
短期提升能力
短期积累客户
短期挣很多钱
绝对打咩!!!
切勿影响主业
除非发展的很好,收入水平及稳定性吊打主业,那另说
最理想状态:副业为主页加持了buff
比如教师行业,会设计PPT,不仅赚了一点小钱,还帮助自己学校微课比赛拿了奖,评了高级职称