导图社区 01.PPT副业=淘宝接单?重新理解PPT
总结了一些关于PPT副业的一些常识性问题,做副业前,想清楚三个点:用户价值、商业价值、是否适合自己。
编辑于2023-06-16 09:59:51 江苏省这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第11章(最后一章),这一章主要讲了写作积累个人IP的几种路径,包括:①成为最强打工人(写作,是很多工作的必备技能)②成为最强中间商(做一个分销的销售)③成为最强创业者(对创业者而言,写作是一种可以持续积累势能的能力)。IP,即知识产权,在新媒体写作领域,它可以是一个独特的个人形象、一个系列作品或一种特定的写作风格。一个成功的IP具有极高的商业价值,能够将写作成果转化为可观的收益。打造强大的IP,首先要明确自身定位。作者需要找到自己擅长且市场需求的领域,塑造出独一无二的角色或形象,让读者能够轻易识别和记住。比如,以专业知识和幽默风格结合的科普作者,就能在众多创作者中脱颖而出。内容质量是IP的核心支撑。持续输出优质、有价值的内容,才能吸引并留住读者,增强IP的影响力和美誉度。同时,要保持内容的连贯性和稳定性,让读者形成阅读期待。当IP形成一定影响力后,便可通过多种方式实现赢利。如出版书籍、开发周边产品、进行品牌合作等。在新媒体写作中,创作者应重视IP的打造与运营,通过精准定位、优质内容输出和多渠道推广,塑造具有商业价值的IP,从而实现写作的赢利和发展。
这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第十章,这一章主要讲了如何通过写作,打造个人品牌。个人IP打造的核心在于精准定位。写作者需结合自身特长、兴趣以及市场需求,确定独特且具有辨识度的个人品牌形象。比如,擅长情感分析的可定位为“情感解忧专家”,专注职场领域的可塑造“职场晋升导师”形象。内容是个人IP的基石。要持续输出高质量、有价值且风格统一的内容,以建立读者对IP的认知和信任。通过深入剖析问题、提供实用解决方案,让读者觉得关注你能获得切实帮助。独特风格也至关重要。无论是幽默风趣的语言,还是严谨专业的表述,形成个人特色能让读者在众多信息中快速识别并记住你。此外,积极与读者互动能增强用户粘性。回复评论、开展问答活动等,让读者感受到被重视,从而建立起稳定的粉丝群体。个人IP的成功打造,会带来诸多盈利优势。它能让写作者在广告合作、知识付费、产品推广等方面获得更高收益,且粉丝的忠诚度能转化为持续的消费力。总之,个人IP打造是新媒体写作赢利的“减法”,聚焦核心优势,以精准定位和优质内容,实现写作价值的最大化与长期盈利。
这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第九章,这一章主要讲了做新媒体进行多平台运营的意义。比如一篇文章,通过复制粘贴,投放多个平台,提高运营效率等。多平台运营的核心逻辑在于,不同平台聚集着不同特征的用户群体,通过多平台布局,能最大程度扩大内容的传播范围,增加曝光量,进而提升创富可能性。在平台选择上,要依据自身内容定位和目标受众来挑选。比如,知识类内容适合知乎,娱乐八卦类在微博更易传播,深度长文在公众号有优势。同时,要了解各平台规则和算法,以便内容能获得更多推荐。内容适配是多平台运营的关键。不能一篇内容“通吃”所有平台,要根据平台特点进行调整。例如,短视频平台需注重画面的吸引力和短平快的节奏;图文平台则要保证文字的优质和排版的美观。此外,多平台运营要注重账号的协同发展。各平台之间可以相互导流,形成矩阵效应。通过在不同平台积累粉丝,建立个人品牌影响力,从而吸引更多商业合作机会,如广告投放、品牌合作等,实现写作盈利的倍增。总之,多平台运营是新媒体写作创富的重要策略,写作者需精心规划、灵活运营,充分发挥各平台优势,实现写作收益的最大化。
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这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第11章(最后一章),这一章主要讲了写作积累个人IP的几种路径,包括:①成为最强打工人(写作,是很多工作的必备技能)②成为最强中间商(做一个分销的销售)③成为最强创业者(对创业者而言,写作是一种可以持续积累势能的能力)。IP,即知识产权,在新媒体写作领域,它可以是一个独特的个人形象、一个系列作品或一种特定的写作风格。一个成功的IP具有极高的商业价值,能够将写作成果转化为可观的收益。打造强大的IP,首先要明确自身定位。作者需要找到自己擅长且市场需求的领域,塑造出独一无二的角色或形象,让读者能够轻易识别和记住。比如,以专业知识和幽默风格结合的科普作者,就能在众多创作者中脱颖而出。内容质量是IP的核心支撑。持续输出优质、有价值的内容,才能吸引并留住读者,增强IP的影响力和美誉度。同时,要保持内容的连贯性和稳定性,让读者形成阅读期待。当IP形成一定影响力后,便可通过多种方式实现赢利。如出版书籍、开发周边产品、进行品牌合作等。在新媒体写作中,创作者应重视IP的打造与运营,通过精准定位、优质内容输出和多渠道推广,塑造具有商业价值的IP,从而实现写作的赢利和发展。
这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第十章,这一章主要讲了如何通过写作,打造个人品牌。个人IP打造的核心在于精准定位。写作者需结合自身特长、兴趣以及市场需求,确定独特且具有辨识度的个人品牌形象。比如,擅长情感分析的可定位为“情感解忧专家”,专注职场领域的可塑造“职场晋升导师”形象。内容是个人IP的基石。要持续输出高质量、有价值且风格统一的内容,以建立读者对IP的认知和信任。通过深入剖析问题、提供实用解决方案,让读者觉得关注你能获得切实帮助。独特风格也至关重要。无论是幽默风趣的语言,还是严谨专业的表述,形成个人特色能让读者在众多信息中快速识别并记住你。此外,积极与读者互动能增强用户粘性。回复评论、开展问答活动等,让读者感受到被重视,从而建立起稳定的粉丝群体。个人IP的成功打造,会带来诸多盈利优势。它能让写作者在广告合作、知识付费、产品推广等方面获得更高收益,且粉丝的忠诚度能转化为持续的消费力。总之,个人IP打造是新媒体写作赢利的“减法”,聚焦核心优势,以精准定位和优质内容,实现写作价值的最大化与长期盈利。
这是理白老师《新媒体写作创富》一书的第九章,这一章主要讲了做新媒体进行多平台运营的意义。比如一篇文章,通过复制粘贴,投放多个平台,提高运营效率等。多平台运营的核心逻辑在于,不同平台聚集着不同特征的用户群体,通过多平台布局,能最大程度扩大内容的传播范围,增加曝光量,进而提升创富可能性。在平台选择上,要依据自身内容定位和目标受众来挑选。比如,知识类内容适合知乎,娱乐八卦类在微博更易传播,深度长文在公众号有优势。同时,要了解各平台规则和算法,以便内容能获得更多推荐。内容适配是多平台运营的关键。不能一篇内容“通吃”所有平台,要根据平台特点进行调整。例如,短视频平台需注重画面的吸引力和短平快的节奏;图文平台则要保证文字的优质和排版的美观。此外,多平台运营要注重账号的协同发展。各平台之间可以相互导流,形成矩阵效应。通过在不同平台积累粉丝,建立个人品牌影响力,从而吸引更多商业合作机会,如广告投放、品牌合作等,实现写作盈利的倍增。总之,多平台运营是新媒体写作创富的重要策略,写作者需精心规划、灵活运营,充分发挥各平台优势,实现写作收益的最大化。
关于PPT副业
副业变现课
适合人群
有一定PPT基础
缺乏变现渠道与稳定客源
沟通能力薄弱,不擅长与客户对接
不适合人群
PPT基础不牢
学习意愿低,不愿提高自己进阶
急功近利,妄图短期通过PPT月入几万十几万
做副业前,想清楚三个点
用户价值
能否帮客户解决痛点
商业价值
用户付费意愿程度如何
是否适合自己
投入产出比是否合理
投入值与满足价值的能力,决定了最终回报
市面上主流PPT副业形式
培训
教别人做PPT
设计
帮别人做PPT
自媒体
宣传自己的设计能力、设计团队
发布作品集
PPT副业设计的价格区间
此价格体系为旁门左道PPT观点,并非绝对答案
邵老师的观点:努力奔第二档
第一档:0-100元/页
注意:此价格是客户在店铺下单的价格,实际设计师到手价格会很低很低
平台派单抽佣,设计师制作
目前淘宝的抽成大多在70%上下,也就是设计师到手差不多只有三成左右
第二档:100-300元/页
客户主动联系/小企业客户
如果目标为此档次,不要想着淘宝接单
原因
大订单商家自己消化,派出的都是商家自己不愿做的垃圾的低价单
能去淘宝上找代做的客户,基本上都是奔着低价去的,不要妄想这类客户身上能爆大量金币
第三档:300-∞
大企业订单、商务合作
适合自己达到较高水平,有一定名气
补充说明
前两档报价区间的客户存在重叠
同一个客户,他可以去找个人设计师,也可能会去找淘宝,因此,前两档的目标客户中,可能都有他
流量成本会越来越贵
你能看到这些商家→商家做了广告投入→商家花了成本→为了维持成本,保证自己的利润→???
设计师收入公式
收入=效率×数量×单价
提升订单量or客单价
邵老师建议做高客单价
做高客单价,客户会少,但是优质
客户有一定要求,能倒逼自己去努力提升自己的设计水平
有充裕的时间去更新自媒体账号,吸引关注,扩大潜在客源
为什么不建议做低价单?
低价单虽然多一些,但是对自己水平只有坏处,此外,这些订单占用大量精力,你没有多余精力去更新自媒体账号(相当于你停止了自我营销)
自媒体账号更新频率降低→粉丝取关,流量降低,潜在客源流失
设计行业铁律:低价客户往往最挑剔,跟垃圾客户纠缠,容易打击自己的自信心
PPT业务框架
持续曝光
用来获客
说穿了,就是让甲方知道你的存在
要让甲方知道你的水平
概括
所有生意的前提,一定是持续稳定的流量
流量本身就是产品,它是值钱的
佣金就是流量的定价
做好流量渠道 能挣到3笔钱
渠道的钱
订单外包
商务推广
订单的钱
自主定价
与客户对接
复购的钱
完成设计后的二次复购
淘宝客户复购,找的是店铺而不是设计师个人
建立信任
用来成交
转化率
不是任何找你咨询的人都会找你做PPT
影响因素
渠道
以淘宝为例,一般人网购,都会挑选信誉评级、销量较高的店铺
因为大V出现信誉问题,远期损失会呈指数型扩大, 而小V的损失几乎可以忽略不计,大不了重开一个号
价格
参考报价方法
找对标询价
适合非职业设计师
注意遵循相似原则
同行身份
同行能力
同行影响力
计算工时价格
适合职业设计师
误区
找别人评估自己的PPT价格
报价直接报心理预期价格
心理预期100元/页,可以报120元/页
多出来的20元/页就是营销空间
可以以这20元/页,作为“优惠”吸引客户 (尽管压根就没有这个所谓的优惠)
作品
什么样的作品能吸引客户?
三原则
质量高
把自己做的最好的作品,放在作品集的视觉C位,能够瞬间抓取甲方的眼球
种类全
各种设计风格
各种行业题材
客户是什么行业的,给他优先看相关题材的最好的作品集
品牌大
优化产品
用来提供服务
如果客户也不懂行情呢?
核心——塑造服务价值
如何优化服务?
服务盘点,设定边界
能做什么,不能做什么
邵老师建议:按项目流程盘点
项目前
了解客户所属行业的基本常识、专业名词等
了解客户的文字材料,做一个结构性梳理
项目中
到客户公司驻场
有的客户为保密需求,要请设计师到客户公司用客户自己的电脑做
涉外业务,可能需要一定外语能力
准备外语版本额外收费
准备多个文件版本:pdf、jpg、全图型PPT
项目后
注意
服务描述太笼统,容易导致合作摩擦
建议自己的详情页里点明常见的服务项目,特殊要求是否额外收费等详细列明
这件事一定要事前做!
多次复购
用来持续获客
要给客户留下好印象
复购其实不难
客户的要求总体能满足,且未产生合作摩擦,基本上就奠定了客户复购的基础
甲方也不想轻易换乙方,因为重新了解需要大量的时间成本和试错成本
产生复购的俩原则
记住你
价格策略
老客户优惠、定金比例降低甚至免定金等
营销策略
案例曝光
专业呈现
多加入一些官方资质
有教师资格证的,把证书摆出来,让教师类客户相信你的设计能力
有会计师职称的,把证书摆出来,让财经类客户相信你的专业
后期涨价
因为水平不断提升,服务质量进阶,价格也水涨船高 (潜台词就是:现在购买还能便宜,吸引客户下单)
找到你
自媒体账号ID名称的设定
微信朋友圈多发一些作品(涉密内容记得脱敏)
副业误区
千万千万不能急功近利
短期提升能力
短期积累客户
短期挣很多钱
绝对打咩!!!
切勿影响主业
除非发展的很好,收入水平及稳定性吊打主业,那另说
最理想状态:副业为主页加持了buff
比如教师行业,会设计PPT,不仅赚了一点小钱,还帮助自己学校微课比赛拿了奖,评了高级职称