01.PPT副业=淘宝接单？重新理解PPT

总结了一些关于PPT副业的一些常识性问题，做副业前，想清楚三个点：用户价值、商业价值、是否适合自己。

关于PPT副业

• 副业变现课
  • 适合人群
    • 有一定PPT基础
    • 缺乏变现渠道与稳定客源
    • 沟通能力薄弱，不擅长与客户对接
  • 不适合人群
    • PPT基础不牢
    • 学习意愿低，不愿提高自己进阶
    • 急功近利，妄图短期通过PPT月入几万十几万
• 做副业前，想清楚三个点
  • 用户价值
    • 能否帮客户解决痛点
  • 商业价值
    • 用户付费意愿程度如何
  • 是否适合自己
    • 投入产出比是否合理
      • 投入值与满足价值的能力，决定了最终回报
• 市面上主流PPT副业形式
  • 培训
    • 教别人做PPT
  • 设计
    • 帮别人做PPT
  • 自媒体
    • 宣传自己的设计能力、设计团队
    • 发布作品集
• PPT副业设计的价格区间
  • 此价格体系为旁门左道PPT观点，并非绝对答案
    • 邵老师的观点：努力奔第二档
  • 第一档：0-100元/页
    • 注意：此价格是客户在店铺下单的价格，实际设计师到手价格会很低很低
    • 平台派单抽佣，设计师制作
    • 目前淘宝的抽成大多在70%上下，也就是设计师到手差不多只有三成左右
  • 第二档：100-300元/页
    • 客户主动联系/小企业客户
    • 如果目标为此档次，不要想着淘宝接单
      • 原因
        • 大订单商家自己消化，派出的都是商家自己不愿做的垃圾的低价单
        • 能去淘宝上找代做的客户，基本上都是奔着低价去的，不要妄想这类客户身上能爆大量金币
  • 第三档：300-∞
    • 大企业订单、商务合作
      • 适合自己达到较高水平，有一定名气
• 补充说明
  • 前两档报价区间的客户存在重叠
    • 同一个客户，他可以去找个人设计师，也可能会去找淘宝，因此，前两档的目标客户中，可能都有他
  • 流量成本会越来越贵
    • 你能看到这些商家→商家做了广告投入→商家花了成本→为了维持成本，保证自己的利润→？？？
    • 设计师收入公式
      • 收入=效率×数量×单价
  • 提升订单量or客单价
    • 邵老师建议做高客单价
      • 做高客单价，客户会少，但是优质
      • 客户有一定要求，能倒逼自己去努力提升自己的设计水平
      • 有充裕的时间去更新自媒体账号，吸引关注，扩大潜在客源
    • 为什么不建议做低价单？
      • 低价单虽然多一些，但是对自己水平只有坏处，此外，这些订单占用大量精力，你没有多余精力去更新自媒体账号（相当于你停止了自我营销）
      • 自媒体账号更新频率降低→粉丝取关，流量降低，潜在客源流失
      • 设计行业铁律：低价客户往往最挑剔，跟垃圾客户纠缠，容易打击自己的自信心
• PPT业务框架
  • 持续曝光
    • 用来获客
      • 说穿了，就是让甲方知道你的存在
      • 要让甲方知道你的水平
    • 概括
      • 所有生意的前提，一定是持续稳定的流量
      • 流量本身就是产品，它是值钱的
      • 佣金就是流量的定价
    • 做好流量渠道 能挣到3笔钱
      • 渠道的钱
        • 订单外包
        • 商务推广
      • 订单的钱
        • 自主定价
        • 与客户对接
      • 复购的钱
        • 完成设计后的二次复购
        • 淘宝客户复购，找的是店铺而不是设计师个人
  • 建立信任
    • 用来成交
    • 转化率
      • 不是任何找你咨询的人都会找你做PPT
      • 影响因素
        • 渠道
          • 以淘宝为例，一般人网购，都会挑选信誉评级、销量较高的店铺
          • 因为大V出现信誉问题，远期损失会呈指数型扩大， 而小V的损失几乎可以忽略不计，大不了重开一个号
        • 价格
          • 参考报价方法
            • 找对标询价
              • 适合非职业设计师
              • 注意遵循相似原则
                • 同行身份
                • 同行能力
                • 同行影响力
            • 计算工时价格
              • 适合职业设计师
          • 误区
            • 找别人评估自己的PPT价格
            • 报价直接报心理预期价格
              • 心理预期100元/页，可以报120元/页
              • 多出来的20元/页就是营销空间
              • 可以以这20元/页，作为“优惠”吸引客户 （尽管压根就没有这个所谓的优惠）
        • 作品
          • 什么样的作品能吸引客户？
            • 三原则
              • 质量高
                • 把自己做的最好的作品，放在作品集的视觉C位，能够瞬间抓取甲方的眼球
              • 种类全
                • 各种设计风格
                • 各种行业题材
                  • 客户是什么行业的，给他优先看相关题材的最好的作品集
              • 品牌大
  • 优化产品
    • 用来提供服务
    • 如果客户也不懂行情呢？
      • 核心——塑造服务价值
    • 如何优化服务？
      • 服务盘点，设定边界
        • 能做什么，不能做什么
      • 邵老师建议：按项目流程盘点
        • 项目前
          • 了解客户所属行业的基本常识、专业名词等
          • 了解客户的文字材料，做一个结构性梳理
        • 项目中
          • 到客户公司驻场
            • 有的客户为保密需求，要请设计师到客户公司用客户自己的电脑做
          • 涉外业务，可能需要一定外语能力
            • 准备外语版本额外收费
          • 准备多个文件版本：pdf、jpg、全图型PPT
        • 项目后
      • 注意
        • 服务描述太笼统，容易导致合作摩擦
          • 建议自己的详情页里点明常见的服务项目，特殊要求是否额外收费等详细列明
            • 这件事一定要事前做！
  • 多次复购
    • 用来持续获客
      • 要给客户留下好印象
    • 复购其实不难
      • 客户的要求总体能满足，且未产生合作摩擦，基本上就奠定了客户复购的基础
      • 甲方也不想轻易换乙方，因为重新了解需要大量的时间成本和试错成本
    • 产生复购的俩原则
      • 记住你
        • 价格策略
          • 老客户优惠、定金比例降低甚至免定金等
        • 营销策略
          • 案例曝光
          • 专业呈现
            • 多加入一些官方资质
              • 有教师资格证的，把证书摆出来，让教师类客户相信你的设计能力
              • 有会计师职称的，把证书摆出来，让财经类客户相信你的专业
          • 后期涨价
            • 因为水平不断提升，服务质量进阶，价格也水涨船高 （潜台词就是：现在购买还能便宜，吸引客户下单）
      • 找到你
        • 自媒体账号ID名称的设定
        • 微信朋友圈多发一些作品（涉密内容记得脱敏）
• 副业误区
  • 千万千万不能急功近利
    • 短期提升能力
    • 短期积累客户
    • 短期挣很多钱
    • 绝对打咩！！！
  • 切勿影响主业
    • 除非发展的很好，收入水平及稳定性吊打主业，那另说
      • 最理想状态：副业为主页加持了buff
        • 比如教师行业，会设计PPT，不仅赚了一点小钱，还帮助自己学校微课比赛拿了奖，评了高级职称