公司新品上市全套方案

公司新品上市全套方案思维导图，要规划产品战略确定产品方向、获取产品策略进行产品分析、还有产品执行和具体操作，以及部门分工的责任制度。

新品上市

• 产品战略
  • 产品目标
    • 目标是多少万元，是同行业的品类的第一品牌有的，还是二线品牌有的，还是圣都自己创造的，明确产品的对标标方向。
  • 战略意义
    • 产品是为了盈利，还是为了打击竞品，是为了企业发展还是为了市值打造。
  • 产品定位
    • 产品功能分类，品牌品、引流品、促销品、盈利品等等
  • 产品方向
• 产品策略
  • 消费人群
    • 清晰明确主要目标消费人群，购买者，消费场景。
  • 销售渠道
    • 销售渠道是线上还是线下，是两者有之，是专卖店，还是加盟店，超市、餐饮、批发、团购等等，是直营还是代理商等。
  • 市场容量
    • 在全国、在区域产品市场容量是100个亿还是10个亿，容量决定产品的销售目标制定。
  • 产品特点
    • 产品有什么特点（色香味形），核心竞争力是什么，成本多少。
  • 所属品类
    • 是属于什么产品品类。
  • 产品架构
    • 产品架构体系，是单一产品还是多产品（口味、规格），比如高中低端产品结构。
  • 消费画像
    • 核心的购买者是谁？花钱的人是谁？消费者是什么消费特点和爱好？
  • 竞争对手
    • 明确对标产品，竞争对手是谁？或者潜在的竞争对手是谁？或者未来的竞争对手是谁？替代品是什么？
  • 使用品牌
    • 是使用公司主品牌，还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。
  • 产品优势
    • 产品有没有什么优势，是不是独特优势，差异优势。
  • 价格体系
    • 出厂价、二批价、零售价空间是否合理？价格的制定跟产品的定位相关，是高端还是中端，低端，价格政策是如何？是跟随战略还是引领市场。
  • 消费需求
    • 研究消费者的需求，消费痛点，挖掘真正的消费不满意点。
  • 产品分析
• 产品执行
  • 上市时间
    • 明确产品的上市时间，倒排时间进度表，主要时间节点。
  • 产品政策
    • 产品的市场政策制定，招商政策，分销政策，市场支持政策，返利政策等。
  • 产品描述
    • 清晰的产品描述，产品是什么，给用户带来什么利益，帮助用户解决什么问题？
  • 开发进度
    • 各环节协同，制定明确的开发进度。
  • 关键因素
    • 产品的关键因素是什么，成功或者不成功的关键因素，对个部门个责任人主要考核KPI指标。
  • 推广团队
    • 明确核心骨干人员名单，专人负责，明确分工。
  • 具体操作
• 部门分工
  • 研发系统
    • 牵头成立项目小组，提出产品概念和整体方案设计，组织并聚集项目必须的外部研发人员，项目小组组长由研发中心负责人或市场部的人负责人担当
  • 销售系统
    • 客户反馈，消费者需求，渠道设计、定价建议、销售过程跟踪、信息数据分析、促销方案
  • 市场策划
    • 行业分析，竞争对手分析，市场发展趋势，包装设计、定价建议、目标市场和目标客户、推广方案。
  • 财务核算
    • 参与产品成本核算，费用预算、投资回报，可行性分析和风险评估
  • 生产系统
    • 保证设计的可生产性，根据过去同类产品的生产情况提出设计建议；为试产和正式投产准备相应的生产设备；保证工艺设计与结构设计同步进行，使产品从设计阶段平稳进入生产阶段
  • 采购系统
    • 按设计人员对关键原辅材料及包装的要求，促销物料寻找合适的供应商
  • 责任制度