客户新产品推广方案

客户新产品推广方案思维导图，分为1现有产品分析、2.新增产品规划、3.推广方案及策略、4.计划增量及投入

客户新产品推广方案

• 1.现有产品分析
  • 1，订货产品种类
    • 现有客户散装铜锣烧，华夫饼，纯蛋糕，卡侬尼，手撕棒，枣泥蛋糕，为主
    • 定量装铜锣烧，华夫饼，卡侬尼，枣泥蛋糕，手撕棒
  • 2，主推产品及占比
    • 主推产品铜锣烧，华夫饼为主占比到65%
  • 3，存在问题及对策
    • 基础款产品稳定，新品乏力，推广不力，销量不稳定。
    • 延续新品推广政策，持续性投入，提升客户关注度，增加终端曝光率
• 2.新增产品规划
  • 1，计划新增产品数量及目标
    • 计划增加定量装小规格产品销售占比，增加流通门店产品曝光。
    • 增加礼盒产品在乡镇门店销售陈列曝光
  • 2，新增产品推广
    • 确立稳定产品线，持续投入费用稳固在终端陈列面
    • 大店核心门店增加促销人员试吃推广活动，固化宣传推广元素物料
    • 定期做门店DM，增加受众群体
    • 本地营销视频号推广，扩大受众面
  • 3，售后及客户信心
    • 提前和客户做好市场容量预估，尽量做好销售预估。
    • 售后做好处理预案，区分当地消费群体，做好网格化管理，达到临界点立刻在换场进行促销，避免在原陈列位进行降价促销影响价盘
    • 如还有过期产品，及时拉客户进行复盘调整，第一时间处理客户售后，确保客户损失降到最低，保障客户利益。
• 3.推广方案及策略
  • 1，各渠道铺市及陈列标准
    • 流通小店端架2组陈列
    • AB类店货架1组
    • 端头，地堆一个
  • 2，聚焦单品活动及预估
    • 聚焦单品160铜锣烧，120华夫饼，336手撕棒，进行流通网点如实陈列活动
    • 聚焦散装铜锣烧，华夫饼，卡侬尼，手撕棒，纯蛋糕，进行连锁门店地堆展示促销
  • 3，投入政策及激励方案
    • 针对大店形象店打造，每次集中投入三个单品进行促销
    • 流通门店加强固化陈列奖励，跟客户和业务明确陈列标准和费用标准
    • 制定定期巡检调整规则，明确各自片区责任划分
• 4.计划增量及投入
  • 1，增量分析及投入
    • 计划增量20%，投入增加2%
  • 2，活动与增量的增加
    • 散装促销活动主要集中在TOP20门店，不盲目扩大示范范围，增加销售风险。
    • 袋装增加要集中在社区门店，便利店系统
    • 预计整体增量20%
  • 3，原来销量，计划增量多少
    • 原来销量28万，计划增量5.6万