导图社区 《推倒部门墙新媒体平台运营实战》郭晓雨听课笔记(1)
抖音账号的快速起号的共性 IP定位模式和行为特点等,集思广益,每个月周会,月会提些利于公司宣传,营销的意见等。
《推倒部门墙》郭晓雨听课笔记,态度和情感很重要,自己不懂得做感情银行的投资,所以也不怪同事部门沟通时一是一,二是二,多一点也不愿意多辅助。
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《新媒体平台运营实战》 新媒体运营搭建-张远 -- 郭晓雨学习笔记
售后服务优质账号的五大共性
记忆点高
颜值记忆
身材记忆
语言记忆
才艺记忆
逻辑记忆
价值度高
知识价值
4S店服务
情绪价值
底盘VS油耗
子主题
共鸣性高
认知共鸣(长期)
情绪共鸣(短期)
服务意识的体现(大众)
代言性高
想法代言
做法代言
需求代言
娱乐性高
节奏反转
角色反转
结局反转
基于算法建立账号
关键数据检测法
5秒完播率不低于80%
完播率不低于40%
播放量不低于1000
账号偏好检测法
小三角处看看看是否是同一个类型吗,如果是正面给打标签了
链接账号拟合检测法
主页的部分,点击抖加,选择自定义推荐,达人相似粉丝,看看给你推荐的达人账号是否相似,建议选择账号半年涨粉多的,不要选择老账户。
判断养号成功的五大标准
点赞
笑点、泪点、感动点、认同点、记号点、崇拜点、帅点、萌点、美点、音乐点、惊讶点、吃瓜点、可怜点、怪点、正能量点
评论
正评、负评、好评、差评、讨论评、抬杠评、瑕疵评、补充评、细节评、对比评、完善评、对冲评
转发收藏
观点匹配
意义匹配
预期匹配
观望匹配
信息匹配
价值匹配
结果匹配
播放量
一级:200-500
二级:3000-5000
三级:1.2W-1.8W
四级:10W-12W
五级:40W-500W
六级:200W-500W
七级:700-1100W
八级:长期推荐
关注量
差异化账号IP定位
IP定位的重要性
以李白,苏东坡举例子
销售IP分类
内驱法三要素:自主、目标、专精
销售的三个级别:初、中、高
初级(销售级):了解产品的所有信息
中级(专家级别):了解产品所在行业的所有信息
高级(伴随级):了解产品大客户所有的信息
账号的人物身份
专家身份:跳脱产品看行业
朋友身份:为你的选择找理由
管家身份:帮你多方位考量
账号风格 视觉语言的世界
明确自身风格:以人带货--颜值(脸/身材)才艺(软、硬)
以货带人
内在价值(品牌、价值)
外在价值(设计和工艺)以掏耳勺300多为例子。4S和淘宝不要比较价格,比的是品牌、价值、设计、工艺、亲自施工的保障、满意度,更深层次的服务
以个人优势为出发点的分类 个人IP优势挖掘
IP广度
文化主体
精神思想、习俗
IP深度
世界观
观点、看法态度(跳出产品看行业)
IP温度
情感表达
情感、情绪、情结
IP 强度
内容呈现
角色、场景、历程
IP辨识度
符号传播
道具、形象、语言(比如观点处特定的动作、带的绿色的帽子等,具备辨识度)
抖音的发展历史
2018年满足数量,城市主题、打造网红城市-重庆
2019年 记录美好生活
2021年发现更多有趣的创作者 剧情化、逻辑化、MCN、KOL、价值度
自我不懂得解析:MCN即多频道网络
,一种多频道网络的产品形态,是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。
自我不懂得解析KOL
关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
第一是持久介入特征:KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入,因此对产品更了解,有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。 第二是人际沟通特征:KOL较常人更合群和健谈,他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧,且积极参加各类活动,善于交朋结友,喜欢高谈阔论,是群体的舆论中心和信息发布中心,对他人有强大的感染力。 第三是性格特征:KOL观念开放,接受新事物快,关心时尚、流行趋势的变化,愿意优先使用新产品,是营销学上新产品的早期使用者。
审核/ 推荐机制
拍摄视频很好,为什么播放量不行等等问题,90%如果好就是出现了审核和推荐机制
第一战壕
亲友圈:亲友圈过不了,下边就更不能破圈了。
同行圈:同行不同意,到不了大众圈
大众圈:等于就破圈了
抖音四大红线
政治话题
国家、政治、制裁等文字
民族/民族话题
品牌露出:刻意品牌露出
二维码:千万不要露,重责封号
总结
多比较
多分析
多思考
多练习
学习心得
结合公司自己做的视频号推广,我们目前的视频和内容过不了破圈,也就是亲友圈都过不了,只有少数人偶尔转发一下,也没有对这个内容有高度的认可度,需要协同企业内部,对内容做一个价值提高,对转发做一个提高
将自己的产品打磨好,利用工匠精神,算好流量,推广和营销不分产品,只要形成品牌,就有市场的品牌影响力
打造短视频矩阵IP ,如果说鸡蛋不能放在同一个篮子里,当下企业也应该进入短视频,快速获取流量,做好首先第一个是稳定性和互补性
老板真人出镜更能收获信任和行业青睐
可以让员工自己用手机拍摄一些视频,比如在去那里拜访客户的路上,比如今天考试,考了哪些专业,由公司自媒体剪辑后,去宣传推广等等。开会中可以拍领导开会的2分钟内容,摆放来的客户可以拍一些视频。增加关注度等等
集思广益,每个月周会,月会提些利于公司宣传,营销的意见等
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