如何通过产品营销实现业绩倍增？

传统增长模式是漏斗式=客流*转化率1*转化率2.... 重新定义增长模式=需求*方案*共识*体验*场域*效率*口碑*流量

如何通过产品营销实现业绩倍增

• 销售业绩增长的难点与机会
  • 为什么销售越来越难
    • 商圈越来越多
    • 店铺越来越多
    • 人口不断迁移
    • 服务价值雷同
  • 怎么逆袭增长～创造以产品为主的差异化内容
    • 产品组合：销售的核心
    • 场景搭配：创造客户体验与服务
    • 团队执行：专业基础
• 产品营销的逻辑与实施内容
  • 什么是产品营销
    • 以产品为基础实施销售工作
    • 持续优化产品组合品类
    • 通过会员邀约及维护、渠道拓展、场景搭建、营销推广、优质服务、以产品核心概念深挖挖掘需求
    • 以产品组合带动会员复购、创造客流、创造高级体验式场景
    • 逐步提升业绩和团队作战能力的零售解决方案
      • 产品第一、场景第二、客流第三、营销手段第四！
  • 产品营销的逻辑
    • 产品组合
    • 产品概念包装
    • 营销推广及氛围布置
    • 会员维护服务及邀约
    • 客户拓展、引流、裂变
    • 团队执行与落地
      • 核心：货品、优质场景、服务
      • 渠道：银行拓客与政策补贴
  • 产品营销解决什么问题
    • 突破：以价格战和换购政策为主的经营策略
    • 改变：就产品卖产品变为卖产品的价值文化
  • 产品营销的目的
    • 优化产品组合
    • 处理滞销产品
    • 提高会员复购率
    • 拓展销售渠道
    • 提升客户体验
    • 提高品牌调性
    • 提升团队作战力
    • 提高销售业绩
  • 产品营销关键要素
    • 高举低打，降维打击
    • 优质服务，客户体验
    • VIP与大单
    • 产品概念包装
• 产品营销的流程与策略方法
  • 产品营销设计思路：打造产品的核心内容
    • 线上+线下
    • 公域+私域
    • 流量+留存
    • 场景+产品
  • 产品营销流程
    • 产品梳理及规划
    • 产品概念及包装
    • 产品推广方案制定
    • 销售政策制定
    • 定价政策制定
    • 会员梳理及邀约方案制定
    • 工具匹配
    • 引流拓客方案
    • 客户服务方案
    • 现场布置方案
    • 活动预算方案
    • 销售目标制定
    • 产品陈列方案
    • 活动流程梳理
    • 销售流程制定
    • 员工激励政策
    • 员工培训与考核实施
    • 工作执行进度推进表
    • 活动实施及数据追踪
    • 活动开展及总结复盘
  • 产品规划与梳理
    • 产品梳理方法
      • 评估产品品类组合：什么产品产生业绩增长点？
      • 评估产品线的组合：产品定位与目标客户是？
      • 评估产品价格组合：什么价位段客户能买、会买？
      • 评估产品货量组合：各品类、价位段货量规划，加入滞销产品处理方案
      • 评估产品陈列布局：用什么道具展示货品的亮点、特色、规模及美观
      • 产品组合亮点：组合形成差异化和特点
      • 产品组合核心：高举低打/高举中打/中举低打
      • 产品组合的目标：基于传统经验、突破传统思想、目标～大单销售与VIP客户
    • 产品梳理重点（如：珠宝）
      • AU产品是重要的基础
      • AU产品品类组合、价位组合、品牌组合实现分层定位
      • 植入与市场和品牌匹配的非素产品
    • 产品概念梳理
      • 材质稀有
      • 工匠精神
      • 文化寓意
      • 情感表达
    • 产品（如：珠宝）核心价值
      • 资产保值
      • 时尚美丽
      • 传承财富
      • 情感寄托