自营电商与平台电商

自营电商与平台电商的思维导图，需要增加自主货客营销能力，1.进行数据营销：通过税务局、天津金融局平台、外部信息数据获取、存量客户挖掘，2.进行自主线下营销：释放支行、客户经理营销，划片责任制，全员营销，建立合伙人机制。

增加自主货客营销能力

• 一、数据营销
  • 税务局、天津金融局平台、外部信息数据获取、存量客户挖掘
    • 贷款客户
      • 通过平台、 二维码等自主申请
      • 减少渠道费用支出
    • 廊坊银行
      • 平台产品植入
      • 短信主动推送
      • 电话营销
• 二、自主线下营销
  • 释放支行、客户经理营销，划片责任制，全员营销，建立合伙人机制
    • 支行划片
      • 以社区、街道、 商圈为主要营销区域 以支行为核心进行划片明确责任
    • 全员营销
      • 1.给予全行人员进行零售贷款产品培训 2.设定全员营销奖励机制 3.设定关键人员指标设定
    • 广告投放
      • 1.关键区域投放 2.社区门楼广告牌投放
• 合伙人平台搭建
  • 建立合伙人机制
    • 合伙人标准制定
      • 存量客户筛选；市场保险、 汽车销售等行业筛选
      • 不得与贷款中介进行合作
    • 合伙人奖金标准
      • 制定合伙人返费标准
      • 制定合伙人考核标准
• 存量数据营销
  • 存量客户筛选
    • 存量按揭客户为主要挖掘客群之一
    • 交叉营销
      • 存款、持卡客户贷款需求挖掘
      • 存量结清客户再次营销
      • 对公企业上下游客户营销挖掘