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电商运营-生意参谋-市场分析思路拆解

电商运营-生意参谋-市场分析思路拆解，包含市场大盘、市场排行、搜索排行、搜索分析、搜索人群、行业客群、属性洞察。

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编辑于2023-07-22 14:19:14 浙江省

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市场分析思路

市场大盘

行业趋势

通过访客数，交易指数，搜索指数等，看不同指标维度下的大盘趋势变化，也可选择同周期对比可对比上一周期的趋势变化

了解行业趋势变化，淡旺季，行业天花板，选择合适的时间进行上新准备工作等

选择不同行业/类目进行比较，参考行业访客数，交易指数等进行数据比较

了解行业的空间大小，选择合适的行业市场进军

选择对比本店，可查看本店与行业之间的趋势

可了解店铺交易增降幅与行业大盘的差距，用于定位成交波动原因查询，确认店铺走势是否高于大盘等

行业购成

通过子类目构成-交易指数大小，支付占比等来锁定行业目标

行业空间判断，确定店铺类目拓展方向

查看子类目历史成交趋势，子类目的交易增长幅度

判断目标类目的发展成长历史，及可持续性

卖家概况

通过不同子行业卖家数，卖家数占比等指标来筛选子类目

判断子行业核心卖家竞争度，了解子行业交易分布状况，根据交易情况，卖家数量，可以进

筛选有交易的卖家数，有交易的卖家数占比进行类目竞争分析

二次判断头部竞争度，进行品类拓展判断

地域分布

通过卖家数，卖家数占比了解指定行业的卖家地域分布

了解产品的产业带情况，卖家数越多说明该地域产品更丰富，可到该产业带进行选款采购，提升购买竞争力

通过子行业不同地域“有交易卖家数”，及“有交易卖家数占比”来了解不同区域维度的竞争度

判断哪个城市是这个子行业卖家竞争力最强的，最受消费者青睐的

市场排行

店铺排行

参考行业最近1天，最近7天的交易指数及交易增长幅度了解TOP成交店铺排名和潜力，对竞争店铺排序

判断子行业老大，确定对比对象

通过流量指数，搜索人气判断子行业店铺搜索人气排名

了解谁的店铺获取流量能力强，确定流量能力强的竞争对象

商品排行

通过高交易的商品排行榜，了解子行业TOP商品排行

发现行业老大，确定对标对象

通过高流量的流量指数，搜索人气等可以判断子行业商品流量，搜索排名，并可以查看单品近30天趋势

谁的商品获取流量能力强，商品趋势分析，查看潜力持久度

通过高意向榜单，收藏人气数据判断商品的喜爱度，加购人气判断商品的购物意图

了解哪些商品最容易吸引消费者兴趣

搜索排行

搜索词排行

对搜索人气词排行榜进行数据分析，判断细分行业人群搜索需求

看哪些词是消费者最喜欢搜索的词，根据对应的关键词进行优化/投产/产品研发方向

了解关键词搜索人气飙升排名，增长幅度，搜索人气，了解关键词数据

可再次筛选更有潜力的搜索词来定位消费者需求，了解商品上新方向，关键词引流方向

搜索分析

搜索词概况

通过搜索词趋势的搜索人气7天，30天，按周，按月的数据趋势，进行数据分析判断

根据趋势了解搜索词市场变化，购买需求变化，进行关键词调整