电商运营-全店动销：持续上新店铺运营流程

电商运营-全店动销：持续上新店铺运营流程，如店铺每周固定上新，店铺需要1个上等马快速激活店铺流量，N个中等马做每日动销，90天0销量产品需要及早清仓。

全店动销：持续上新店铺运营流程

• 词库建立（选品）
  • 类目模型搭建
    • 上等马-爆款优品模型
      • 新品模型
        • 新品拉升方案
      • 老品模型
        • 新品拉升方案
  • 围绕词库上新
    • 保证上新力度
      • 供应商选择
        • 1688：有持续上新的商家
          • 持续上新能力
            • 可以让店铺持续上新
          • 产品控价
            • 保证大家不会因为价格战搞死
          • 一件代发
            • 可以保证库存不会挤压太多，保证现金流安全
            • 卖爆了，才考虑去工厂下单做货
        • 线下网批：有持续上新能力的网批
          • 已经拍摄照片
            • 省了拍摄费用，可以直接上新
          • 产品有控价
            • 不会陷入价格战泥潭
• 测款测图
  • 有预算
    • 直通车测款
      • 一周上新一次，先启动广撒网计划，再精准测款
        • 广撒网计划
          • 10选N模型
            • 选出来
              • 可以快速把钱烧出去的款
              • 点击率优秀的款
              • 有转化，有销量的款
            • 淘汰
              • 过去7天，烧不去钱的款
              • 低点击率的款
              • 无转化的款
        • 精准计划
          • 潜力款二次筛选
            • 做预算
              • 单图片，100-200元测图费用
            • 多创意车图
              • 3-5个创意车图
            • 上直通车测款
              • 每个款，每个图不低于100点击量的作为依据
  • 无预算
    • 自然法则
      • 一周上新一次，看一周7天数据
        • 挑选出过去7天
          • 有销量的产品
            • 准备拉升计划
          • 无销量，有收藏加购物车
            • 待定，再看一周，无销量，下架产品
• 数据评估
  • 产品分级
    • 上等马
      • 点击率/收藏加购率，均达到行业水平的款
        • 新品拉升计划（第2周）
          • 销量拉升计划
          • 流量拉升计划
          • 模型
            • 类目模型
            • 通用模型
        • 准备关键词词库：展现词/核心关键词拓展/竞品转化率词
    • 中等马
      • 先优化产品，把中等马优化成上等马
        • 点击率优化
        • 转化率优化
        • 收藏加购率优化
        • 具备上等马数据
          • 进入上等马拉升流程
    • 下等马
      • 先优化产品，把下等马优化成中等马
        • 如果效果一般，仍是下等马
          • 可以退货
            • 直接跟供应商，申请退货或者换货
          • 不可以退货
            • 降价清仓清货，库存变现金
            • 作为鱼塘老顾客礼物，免费送（成本不高才可以这样）
• 新品拉升计划
  • 第一周
    • 入池打标
      • 做准备
        • 评价
        • 买家秀
  • 第二周
    • 拉升计划
      • 流量拉升
      • 销量拉升
• 店铺
  • 每周固定上新
    • 如每天固定周四上新
      • 遇到上等马
        • 拉升流程
      • 遇到中等马
        • 优化流程
          • 拉升流程
      • 遇到下等马
        • 优化流程
          • 拉升流程
        • 优化流程
          • 降价清仓流程
          • 退货换货流程
  • 店铺需要
    • 1个上等马
      • 快速激活店铺流量
    • N个中等马
      • 做每日动销
        • 做店铺利润款
    • 90天0销量产品
      • 需要及早清仓
• 店铺诊断：找增长落地点
  • 上新款
    • 快速挖掘行业利润款
      • 行业快速爆起的新款
      • 大店的利润款
        • 经典款
          • 创建时间长，每个月超过100件的销量
        • 新爆款
          • 最近21天内，上新销量超过100件产品
    • 快速跟款配置供应链
      • 自有供应链
        • 1688
          • 线下批发
  • 老品优化
    • 优化流程
      • 点击率优化
        • 直通车测试点击率
      • 转化率优化
        • 他说
          • 优化评价
            • 优化问大家
              • 买家秀布局
        • 我说
          • 主图卖点
            • 详情页卖点
              • 主图视频
    • 拉升流程
      • 淘客拉升+直通车拉人群
        • 淘客拉升+超级推荐拉人群
          • 淘客拉升+钻展拉人群
      • 官方活动拉升+直通车拉人群
      • 老顾客活动拉升+直通车拉人群
  • 上活动
    • 先用店铺款式逐一去报名淘抢购自运营，能过机审
    • 再考虑找一个款
      • 优化转化率
        • 做好评价
          • 做好页面
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