导图社区 供应商开发sop话术
供应商开发sop话术的思维导图,如开场白:您好,我是塑盟集团的xxx,主要是做塑化产品的推广和销售的,看到您这边也是做塑料贸易的,想和您沟通了解下,看看是否有合作的机会。
供应商开发多角度话术,xxx总,您好,我是塑盟集团的xxx,看到您这边也是做塑料行业的供应商,我注意到您这边有不少有市场竞争力的产品,想和沟通了解下,看看您这边具体的销售需求,客户需求,看看我们双方是否有合作的机会,同时也希望把我们的优势介绍给您,看看双方是否有机会一起开扩市场。
市场部合同签署及审批SOP,规范和标准化线上业务部对外合同签署与审批流程。提高内部管理效率,减少潜在风险。加强跨部门协调,确保与其他部门的合作和沟通。
线上业务部门的思维导图,一级部门职责:负责公司塑化平台及企业形象的运营和推广,协调公司内外资源,不断提高公司塑化平台在市场的占有率
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供应商开发sop话术
开场白
您好,我是塑盟集团的xxx,主要是做塑化产品的推广和销售的,看到您这边也是做塑料贸易的,想和您沟通了解下,看看是否有合作的机会。
平台介绍
供应商A:你们是做什么的?
供应商B:怎么合作?
您好,我们是塑成交撮合交易平台,我们之前主要做尼龙的自营产品,去年做了38个亿,当前公司把自营扩展到撮合交易,主要有原料,改性,定制,回料等产品,想看看您这边主要做哪些产品,邀请您成为我们的入驻供应商,当前入驻完全免费。我们平台是以成交为平台特色的,整个平台都是为买卖双方交易服务,采用的是人工智能匹配方式。
了解供应商产品情况
了解客户主营产品和牌号
您这边主营的是哪类产品,我做个记录?
了解代理情况
您这边这个这个产品是厂里的代理还是可以直接从厂里拿?
了解销售区域
像我们这边一般可以销售哪些区域,方便后期智能推荐?
了解供货量
您这边每个月的供货量大概有多少呢?
了解仓库情况
方便问下,您的货有自己仓库还是存放在公仓里面,方便送货吗?
根据客户的情绪选择提问,如果客户愿意沟通可以一直问,如果不愿意,选取一两个点询问
客户反对意见
问题
入驻是否收费
您好,我们这边入驻当前全部是免费的,为了对买家负责我们选取的都是有实力的供应商
如何盈利
平台通过撮合收取您交易成功后的服务费,不成功不收费,而且我们收的很少。平台真正盈利是通过交易后端的服务提供收费,例如金融、物流、仓储服务这些,以及定制化的询价系统开发作为我们的盈利增长点。
客户信息是否安全
由于我们做了十多年的自营产品,手里已经有3万多家的合作客户,这些客户都经过我们的检验和核实,95%以上都是一线生产厂家,,相信这是您需要的
平台是否收款
买卖双方当前通过自己的对公账户直接转款,平台以月结的方式向您收取平台服务费,也是对公账户收取,并开具相应的发票。
你们承担售后吗?
为了保证买卖双方的利益,平台全程记录双方的交易流程的所有信息,当发生售后问题我们会协助双方处理,因为有平台这个第三方,相信售后的处理也会更顺畅,当然涉及到货物和资金的方面平台更多是辅助,具体沟通由双方直接沟通
我能看到客户信息吗?
为了保证买家的利益,只要您的报价买家点击您就可以看到买家的联系方式,方便您追踪和联系。
入驻流程
微信搜索塑成交小程序
点击我的认证上传营业执照
选择产品品类和牌号
完善联系方式,地址,银行信息等
跟进添加企业微信
xxx您好,刚刚和您沟通介绍了很多,感觉到您这边也很有兴趣,这样我先添加下您的微信,我用企业微信添加您,我是泛塑xxxx,您看下微信有提醒通过下,接下来在上线前客户有询价我将企业微信发送给您,同时我将我们的产品介绍也发送给您,您看这个手机号是您微信吗?好的,发过去了,我是xxxxx,期待与您的后续合作
客户信息录入
飞书crm系统供应商信息录入
公司名
对接人姓名
职位
产品线
客户性质
地址
实缴资本
年销售额
仓库规模
办公环境
社保缴纳人数
月供货量
是否经营异常有合同纠纷等
企业微信客户添加标签添加
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