医美赵义堂市场培训

医美赵义堂市场培训，内容包含专业知识培训、市场开发培训、沟通话术应用培训、团队管理、合作政策，一起来看。

市场运营

• 专业知识培训
  • 医疗美容
    • 整外
      • 术式
        • 可采取的手术方法
      • 种类
        • 眼鼻面部身体等具有开创性的外科手术
      • 院内可做项目
        • 六大体系
          • 面部微雕
          • 形体
          • 皮肤
          • 私密
          • 抗衰
          • 整骨
      • 价格
        • 常见项目的价格
        • 与店家打板价格
        • 可优惠价格
      • 材料
        • 假体种类
          • 胸假体
          • 鼻假体
          • 下巴假体
        • 型号
        • 可使用范围
        • 品牌
    • 微整
      • 类型
        • 注射
        • 仪器
      • 材料
        • 肉毒
        • 玻尿酸
        • PRP
        • 水光
        • 线雕
        • 抗衰
      • 效果
        • 改善，塑形，填充，美白等
      • 持久性
        • 每种产品时效不等
      • 品牌
        • 肉毒品牌
          • 衡力
          • 保妥适
        • 玻尿酸品牌
          • 海薇
          • 艾莉薇
          • 瑞蓝
          • 爱芙莱
          • 乔雅登
        • 水光种类和品牌
          • 无针水光
          • 有针水光
        • 线雕品牌
          • 恒生蛋白线
    • 皮肤
      • 光电治疗
        • 调Q
        • 皮秒
        • 光子
        • 超声刀
      • 医用中药治疗
    • 私密
      • 线雕
      • 手术
        • 外阴
        • 变色等
      • 检测
        • 宫颈检测
        • SPA调理
      • 仪器激活
        • G点仪器激活
  • 生活美容
    • 皮肤护理
      • 产品护肤
      • 植物护肤
      • 水疗SPA
    • 生美仪器
      • 水光枪
      • 热立塑
      • 脱毛等等
    • 美容手法
    • 养生塑形
      • 减肥产品
      • 排毒养生
  • 术前后事项
    • 整外
    • 微整
    • 皮肤
• 市场开发培训
  • 市场前期
    • 扫街
      • 一级市场
        • 美容店
        • 纹绣美甲
        • 养生
        • 减肥
        • 日化
      • 二级市场
        • 美发店
        • 瑜伽店
        • 夜店
        • 高端女装店
        • 定制内衣店
      • 三级市场
        • 健身房
        • 高端小区超市
        • 高端写字楼
        • 政府机关
        • 银行渠道
        • 自媒体推广
    • 筛选店家
      • 首次拜访的店家态度
      • 店内项目
      • 店内环境
      • 客流量
      • 店周边人员流动情况
      • 店内员工数量
      • 是否有合作机构
    • 店家等级划分（聊天深度）
      • 聊天重点内容（医美的兴趣）
      • 对医美认识度
      • 对医院各方面兴趣
      • 对市场经理态度
      • 周边环境对比
    • 线上建立关系
      • 案例图
      • 医院对比
      • 店内运营交易
      • 专业培养
      • 感兴趣点分析
      • 围绕兴趣点展开深入聊天
    • 日常初步维护
      • 拜访次数
      • 拜访目的（不流露）
      • 日常生活交流
      • 个人IP打造
        • 另做培训
      • 约见
        • 预约店家时间
    • 开发周期（每家店的开发周期控制在半个月到一个月）
      • 每个月根据客户等级确定开发周期
  • 市场中期
    • 多次拜访建立信任关系
      • 扫街拜访
        • 扫街后的一扫，首次拜访但未进行沟通的店面
        • 二扫，多次拜访但未进行沟通的店面
        • 三扫，店内沟通较好，但线上沟通较少的店面
      • 深度拜访
        • 店家与市场经理已建立感情联系的
        • 与店内员工建立联系但未与负责人谋面的
        • 与店家建立深度感情联系的
          • 手上有项目的，美导老师对接跟踪
          • 想深度了解美纪医院的
          • 经常家长里短聊天的
      • 预邀约拜访
        • 招商会邀约
        • 美培会邀约
        • 定位费铺垫
        • 合作政策铺垫
    • 店家等级提升（合作意向）
      • 确认店家等级
      • 据等级分类进行类别提升
        • 生活日常聊天
        • 专业知识聊天
        • 运营小套路分享
        • 感情叙事聊天
        • 电话拜访
      • 拜访目的表露
        • 先问好
        • 谈店内
        • 谈院内
        • 谈政策
        • 做铺垫
        • 确认意向
    • 线上下提升关系（多种方式方法使用）
      • 微信发店内销售小技巧
        • 百度文库
        • 抖音
        • 生活号
      • 电话问店内最近情况，给与帮助
      • 进店帮忙
        • 放下身段，进店帮忙打扫卫生等
        • 店家做项目时帮助递东西
        • 端茶送水等等一系列让店家暖心的事情
      • 关心
        • 生活关心，观察店家状态，给与关心
        • 工作关心，看店内情况
        • 微信发开心段子
    • 拜访次数达标量
      • 每天任务量
      • 每周任务量要求
      • 月任务量要求
      • 任务进度
      • 绩效、奖罚
    • 铺垫邀约
      • 铺垫会议
        • 会场人数，会议稀缺性，可期待度，会场定位费以及会场大咖
      • 铺垫医院
        • 医院的环境好，案例多，案例好，合作单位多，专家好，医生资源多，医院体系好
      • 铺垫大概价格
        • 大概的可做价格范围
          • 看客户基础
          • 看材料
          • 看客户可接受范围
          • 看院内活动
      • 再次铺垫政策
        • 稀缺性
        • 对比
        • 合作金
        • 招商会
        • 医院的主人翁
      • 合作要求
        • 比较大的店
        • 实力雄厚的店
        • 店内项目多的店
        • 店员以及客流量大的量
        • 以上几点包装出来讲给店家
    • 被筛店家再次筛选
      • 基本明确合作意向的店家
        • 深度跟踪，邀约，收定位费
      • 明确表示不合作的店家
        • 首次PASS
      • 吊着市场经理的店家
        • 15天的周期，否则首次PASS
        • 按等级划分的末类店家首次PASS
    • 邀约意向确定
      • 等级划分确定的邀约
      • 交定位费的邀约
      • 不确定意向的邀约
    • 开发技巧
  • 市场后期
    • 最终合作意向确定
      • 物料配备
        • 医院宣传手册
        • 合作活动KT板等
        • 店家宣传物料等
      • 店内方案
        • 根据店家要求做活动方案
      • 预售体验卡时间预约
        • 让店家预约客户时间，确定爆卡时间
      • 市场美导配合
        • 对接合作进度
        • 对接培训
        • 对接客户
        • 对接项目
      • 最终确认合作
        • 店家缴费合作
    • 与美导老师协作首次活动（据店内意向深度决定）
      • 市场美导配合（与市场后期第4项一致）
    • 招商、美培等会议确定人数
      • 预合作店家邀约人数的确定
    • 合作后的相关事宜
      • 美导对接
        • 培训
        • 爆卡
        • 店家已对接的客户
        • 店家具体信息
      • 日常维护
        • 美导市场日常对接店家最近情况
        • 日常线上下拜访
        • 院内活动告知
        • 店内运营情况把控
• 沟通话术应用培训
  • 首次拜访话术
  • 二次拜访话术
  • 三次拜访话术
  • 邀约话术
  • 电话拜访话术
  • 线上拜访话术
  • 市场调研
    • 拜访对象周边竞争力分析
    • 医院主要竞争对手
    • 市场政策分析
    • 店家合作要求
    • 主要竞品分析
    • 店内项目培训需求
• 团队管理
  • 人员管理
    • 团队奖罚制度
    • 团队PK
    • 团建
    • 任务指标进度要求
    • 外勤人员管理
  • 绩效管理
    • 每周任务指标进度分化
    • 月指标进度分化
    • 会议邀约任务指标
    • 微信加店家任务指标
  • 定位管理
    • 钉钉签到定位
    • 微信群人店合一照片
    • 签到拍照，位置
    • 水印相机标注
    • 当日报纸人店合一拍照
  • 日常管理
    • 每日电话视频会议
    • 日总结
    • 考核制度
  • 团队建设
    • 建立新团队时的辅助人员培养
    • 市场人才的选用
    • 老带新
    • 员工裂变
    • 员工职业方向规划
    • 员工可视化
  • 薪资确定
• 合作政策