导图社区 一图读懂视频内容电商
本图从基本定义概念,中国电商的发展阶段,内容,电商的发展阶段,以及视频内容,电商发展驱动因素,视频内容,变现模式,视频内容,电商的特征,内容电商的发展阶段和视频内容以及电商玩家分析,带我们读懂视频内容电商的详细结构和模式
编辑于2023-08-07 10:40:42 北京市看板设计简洁明了,让您的计划一目了然。您可以轻松记录每天的进展,并在月底进行小结,回顾自己的成长与收获。 实用性强:涵盖阅读、早起、运动等多种计划类型。 易于操作:设计简洁,记录方便,随时查看进度。 总结清晰:每月小结,让您清晰看到自己的成长。 小 结,当月回顾看板,当月习惯看板,当月小结看板。
2025年度计划模板,它是一个全面规划一年发展的工具,能够为你指引前进的方向。这个模板详细地包含了年度目标的设定、季度目标的分解以及月度计划的制定,帮助你步步为营,从而实现你的梦想。
2025年度的日计划模板,旨在帮助你高效地管理每一天的时间,清晰地明确任务目标。它包含了多个模块,如晨间计划、工作学习、晚间总结等,确保你能够充分利用时间,让每一天都过得充实而有序。
社区模板帮助中心,点此进入>>
看板设计简洁明了,让您的计划一目了然。您可以轻松记录每天的进展,并在月底进行小结,回顾自己的成长与收获。 实用性强:涵盖阅读、早起、运动等多种计划类型。 易于操作:设计简洁,记录方便,随时查看进度。 总结清晰:每月小结,让您清晰看到自己的成长。 小 结,当月回顾看板,当月习惯看板,当月小结看板。
2025年度计划模板,它是一个全面规划一年发展的工具,能够为你指引前进的方向。这个模板详细地包含了年度目标的设定、季度目标的分解以及月度计划的制定,帮助你步步为营,从而实现你的梦想。
2025年度的日计划模板,旨在帮助你高效地管理每一天的时间,清晰地明确任务目标。它包含了多个模块,如晨间计划、工作学习、晚间总结等,确保你能够充分利用时间,让每一天都过得充实而有序。
京东和快手
合作1.0
外链导流
合作2.0
零跳转深度打通
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
制图软件|亿图脑图MindMaster
巨头布局视频内容,电商新纪元即将开启
将“购物环境”转变成了“社交+购物环境
从流量池到商品池,再从商品池到流量池
视频内容电商帮助提升供需链转化效率
一 图 读 懂 视 频 内 容 电 商
抖音发展电商业务的优势
营销能力强,通过算法精准分发内容
流量高地,可形成循环流量池
日收入天花板高
对头部KOL的依赖度低,平台和商家的主动权高
8、视 频 内 容 电 商 行业 玩 家 分 析
行业玩家分布
内容驱动型
通过UGC、PGC或PUGC内容聚集流量,粉丝社群沉淀流量,再将流量导流至商品购买实现流量变现
特点
重 社区及内容质量
靠内容种草,形成用户刚需之外消费增量
电商驱动型
从以货品为中心转向以人为中心,通过引入视频内容挖掘潜在需求,提升成交转化率
特点
重实时 互动
丰富商品展示信息
案例分析
小红书
内容视频化+电商直播化,围绕社区属性进行商业化变现
加码扶持新品牌,形成B2K2C闭环, 以内容提升用户体验
抖音电商
以内容分发平台切入视频内容电商市场,构建生态闭环
京东直播
培育垂直领域专业主播,差异化打法塑造高品质直播
与快手合作发掘新流量入口,打造短视频直播电商新生态
B2K2C闭环
B|商家
KIKOL
CI消费者
小红书
抖音
平台定位
短视频内容分发平台
收入来源
公域广告为主
流量特征
强内容、强运营、算法精准分发
电商模式
抖音小店自有商城+第三方电商平台导流
7 、内 容 电 商 的 发 展 阶 段
发展趋势
模式持续创新迭代,形式与载体丰富多元
行业壁垒持续存在,头部效应更显著
地方性政策支持与国家层面监管并重,引导行业发展
专注”货”与”场”的搭建,实现高效引流,提升消费体验
行业头部玩家的“货”与“场要家创新
货|高品质支撑用户信任度
场|不断创新内容构筑交易场景
6、视 频 内 容 电 商 的 特 征
特征
优化”人货场”三要素,提升供需两端对接与转化效率
专业化内容生产助力实现流量高效运营
从搜索式购物到发现式购物,快速促成购买
优化“人货场”
人 :明星直播、主播带货、达人推荐
货!:数据驱动占领用户心智
场: 场景多元化
提升供需链转化效率
内容定制、平台入驻
种草带货
反馈消费行为及需求
提供订单、反馈消费数据
专业化生产团队
连接品牌商、内容生产者和消费者,减少信息不对称
多元化渠道布局扩大用户池,降低变现难度
对主播/节目的生命周期进行规划和管理
专业团队能够持续创作高质量内容
根据平台积累用户行为数据进行精准选品和推荐
视频内容电商购买路径
需求 —— 内容吸引,挖掘潜在需求
刺激 ——防范心理性低,容易发现产品优点,刺激非计刺激性消费
行动 ——商品信息全面,多主观感受,更有可能忽略价格差异
成交 ——信任关系,从众心理提高成交率
新需求 ——购物体验佳,社交裂变,低成本引流
5、视 频 内 容 电 商 变 现 模 式
商品直销
描述
通过自有电商平台向消费者销售商品获得收入
平台需有独立电商平台,有强大的供应链运营能力和选品能力
特征
平台需确保商品的质量和市场接受度,有一定的售后纠纷处理能力
平台需对商品选择有严格把控并拥有较高的商品推广能力
商品分销
描述
通常以外链形式将消费者通过内容导流到电商描述一 平台商品链接中,如成功交易则分享商品售卖入
特征
平台需要高效管理外部内容,确保从内容到收入的高效转化
此种模式下,视频内容电商平台与外部电商平台之间存在一定的竞争博弈关系,可能会对双方均产生一定的损耗
品牌推广
描述
品牌寻求与入驻平台的内容制作方合作,支付述 一佣金委托其进行品牌推广,平台从中抽佣
特征
目前各大平台均开始要求入驻平台的内容制作特征 一 方与品牌商业合作需向平台报备,平台将会从中抽取一定比例佣金
广告营销
描述
通过为广告主提供广告位及其它营销服务获得述
PGC和PUGC为内容来源的电商平台通常采用这种收入模式
特征
广告呈现方式多变,包括app的开屏广告、横幅广告以及视频植入广告等等
通常需要专业的创意策划及内容制作团队
内容版权
描述
长/短视频平台等内容分发平台购买视频内容
电商提供的内容或定制节目时会向视频内容电商内容制作团队支付内容制作费/版权费用
描述
此种变现模式为PGC驱动型视频内容电商特有特征 一的变现模式,需要专业化的优质内容制作能力做支撑
多元的变现模式
平台发展多元的变现模式
行业收入结构更健康
产业图谱
供应:品牌商,经销商,工厂
生产制作方:MCN、KOL等
视频内容电商
视频服务商:营销、运营、物流、支付
4、视 频 内 容 电 商 发 展 驱 动 因 素
五大因素
流量红利将尽,内容成为新流量入口
电商直播等视频内容形式受众广,用户接受度高
视频内容用户规模持续增长,电商变现前景良好
视频内容营销效果广泛认可,获广告主预算倾斜
网络广告市场增长趋缓,广告主侧重营销结构优
2019年主流电商平台获客成本
阿里 : 530.4元/人
京东:347.2元/人
唯品会: 1397.2元/人
拼多多: 102.7元/人
红利将尽
001 互联网渗透率接近饱和,电商售额增速放缓 002 电商乃至互联网竞争进入存量争夺阶段 003 传统电商自然增量减少,获客成本不断攀升 004 优质内容能吸引注意力,为电商高效引流
内容电商优势
快捷一消费者可以更直观浏览商品、更快捷进入营销场景
直接—视频是最好的信息承载方式,视频信息维度比图片直接一文字丰富
高效一 打通场景互动和购买行为,实现边看边买的体验
视频内容平台电商变现路径
内容生产
聚集流量
提供专业领域服务和指导
传播
粉丝社群沉淀,减少流量获取 成本
吸引垂直领域粉丝聚集
消费转化
根据粉丝需求提供个 性化产品
产品和服务更有针对性,刺激提升转化
广告主更信赖的广告形式
内容营销|占比51.7%
电商广告|占比36.3%
信息流广告|占比34.1%
搜索广告|占比31.9%
贴片广告|占比23.1%
视频内容 + 电商一体
3 、内 容 电 商 的 发 展 阶 段
01 萌芽期
2016-2017年 电商流量瓶颈催生新型流量入口需求,淘宝京东率先试水直播
02 发展期
2018年 直播板块在各大平台的战略地位上升
03 爆发期
2019年-至今 001 直播带货成新风口,巨头跑步入场 002 电商与视频内容平台彼此渗透,一体化独立APP扎堆上线,平台化竞争初显
04 现阶段
处于爆发期,电商驱动型和视频内容驱动型走向竞合
1997-2002 电商以网站形式进行信息撮合,C端需求萌芽
2、中 国 电 商 的 发 展 阶 段
01 萌芽期
02 基础建设期
支付、物流体系建立,电商以综合平台形式集成信息、支付、物流服务,形成生态
03 快速发展期
互联网红利释放,平台竞争激烈,垂直电商百花齐放,电商迈入移动化
04 存量挖掘期
互联网红利殆尽,以内容和社交为主导的细分赛道成为电商发展突破口
1、基 本 定 义 与 概 念
01内容电商
以消费者为中心,通过内容刺激用户消费需求,并绑定商品实现销售转化的电商模式
02视频内容电商
以视频作为内容载体的内容电商
03电商的分类
社交电商
内容电商
视频内容电商
传统交易型电商
04视频内容电商 的载体与形式
载体
视频、直播、电视节目
形式
网剧、综艺、带货直播