导图社区 8月上海破局行动
8月上海破局行动,目标设定: 新签目标:目标值7个,冲刺值8个 回款目标:目标值135w,冲刺值150w 目标考核周期:8.1-8.31
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8月上海破局行动
目标设定
新签目标:目标值7个,冲刺值8个
回款目标:目标值135w,冲刺值150w
目标考核周期:8.1-8.31
现状分析
8月新签指标:4个,全年YTD缺口8个
8月回款指标117w,全年YTD缺口170w
全年回款、新签YTD差距较大,新顾问需要学习专业知识的同时进行客户开发积累,商机储备不足,新签成为最大堵点;老顾问的业绩主要靠复购支撑,新签进度缓慢
行动计划
关键任务1:目标制定分解
时间:8月8日前完成
动作:目标分解到每周、每人
责任人:南总、所有顾问
监督人:张锐
关键任务2:新顾问专业知识赋能
时间:每周至少2-3次,每次30分钟
动作:组织专利、商标专业知识培训
责任人:梁老师/柴老师
监督人:南总,张锐
关键任务3:老顾问复盘分析
时间:每周1次,30分钟
动作:触达新客户,每周至少完成2个SQL
责任人:南总
关键任务4:新顾问穿透、训练会
时间:每周至少3次,每次30分钟
动作:拜访前穿透、roleplay ,拜访后复盘
责任人:南总、梁老师
关键任务5:目标与差距晾晒
时间:每天18:00前
动作:数据运营,包括倒计时、月目标、周目标、SQL、拜访、新签
责任人:沈郡雯、张锐
监督人:南总
目标激励
若项目周期内新签、回款目标值均达成,全员两天一夜周边游(桐庐/千岛湖/乌镇/西塘)
若项目目标达成,且回款服务费完成率最高者,额外惊喜奖励