导图社区 安老师课程-选题和演绎并置转化
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安老师课程-选题和演绎并置转化
安老师课程--短视频选题思考和创作差异化方法，内容比较详细也适合小白，希望这份脑图会对你有所帮助。
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中心主题
选题
3.需求的寻找和确认
同学们，来到这个单元，我们来解决一个核心的问题什么是选题？选的到底是什么？在正式开始课程之前，我们先来明确这三个关键词之间的区别。什么是需求？什么是话题？什么又是主题？选题，我们选的到底是什么？首先，我们都知道，我们在生活中，每一个人都有不同的需求。
我们在人生的不同阶段，在不同的场合和不同的人与人之间的关系中，我们都有不同的需求。正因为我们有需求，我们才会开始讲话，我们才会发生一个又一个的话题。在一个又一个的话题中，我们每个人都会发表自己的观点，发表自己的价值主张，或者我有不同要说。于是我们在同一个话题中，我们有不同的主题，有的时候，不同的人产生了不同的主题，有的时候即便是同一个话题，我们在人生的不同阶段，我们在经历不同的事情之后，我们的想法也是不一样的。
于是我们在一个又一个的讨论过程中，我们在一个又一个的话题中，总有一些观点，或者总有一些人，他会脱颖而出，因为他所表达的观点是那么的独特，他所切入的角度是那么的美妙，或者他呈现出来那种表达方式，或者他说话的状态是那么的让人喜欢。其实我们的爆款短视频也是逻辑，总有一些人因为各种各样的原因会脱颖而出，这两种情形是相似的。
所以我们回过头来说，我们选题到底选的是什么？我们选的是一个主题，或者更准确的来说，我们是先选择一个需求，进而选择一个话题，并且在话题中选择我们要表达的主题。这个主题就是我们切入的角度、诠释的方式或者我们的呈现方式。
也就是我们想在众多的主题中脱颖而出，我们就必须做到。我们谈论的是一个普世的话题中的一个陌生主题，或者我们谈论的是一个普世的主题，但是我们采用了陌生的表达方式。 为什么这个话题前面要加上一个普适？因为任何的主题，它都是建立在一个话题的基础之上的。话题的讨论范围越大，讨论的频次越高，我们的视频才有更多的受众。我们切中的需求才是大家真正关心的。所以我们在陌生的主题和陌生的表达之前，必须拥有一个普适的点，这就是我们选题的基本原则。
普适且陌生。越普适，我们的受众面会越广。越普适，我们的观众会越容易接受，越容易理解，越能够感知的到。而越陌生，观众会觉得越新鲜，会越有观看的冲动，而不是老生常谈。所以我们的选题能够做到越普适，越陌生。这种就会产生一种巨大的张力。跟。我们在很多爆款视频里会看到一个常见的生活场合，里面这个人发表了一个与众不同的观点，或者一个普通的陌生人。一个普通人如何变得美，如何变得不太一样，如何从一个常规的生活状态突然迸发出一个陌生的样子，突然变得特别的美，特别的不常见，这往往是爆款选题的一个核心原因，这两者之间差距越大，就能越激发起一种巨大的新鲜感。
所以我们单元主要分成两个部分。 第一个部分，我们来讲普适化的一面。所谓的普适化，我们的话题能被观众认为有需要，有必要去看，这个话题背后的价值可以被观众所感知到，也就是我们的朴素化，对需求进行寻找，对价值进行确认。
第二个部分来讲如何陌生化。我们如何去挖掘到生活中那些不常见的事物？我们如何去辨别什么样的内容才是可表达的，才是有表达的，必要的，才是陌生化的。我们又如何把那些常规的、常见的内容，通过聚焦病治和转化的手段，让他得以一种陌生化的面孔得以展示出来。
好，我们现在来正式开始我们的第一节课普适需求的寻找和价值的确认。
正如我们刚才所言，寻找普适话题其实就是寻找一个普适的需求。
所以我们第一个部分我们来讲如何去挖掘需求。挖掘需求，我给大家 4 个思考的方向。
第一个思考的方向，我们称为普遍化的思考。我们从全人类的共同欲望里面去看，我们去看看全人类各个阶段各个时期我们都有哪些共同的欲望。
第二个思考的方向，我们称之为个体化的思考。我们根据具体的情境进行思考。我们针对独特的个体进行思考，从个体推广到一个群体中去，看看特殊的群体或者某一类群体，他们的需求是什么
第三个思考的方向，我们进行个人化的思考，我们对自己进行观察，对自身的产品，对自身的项目，对自己进行观察，我们来完成见自己、见天地、见众生中的地步，见自己
第四个方向，我们称之为数据化的思考。我们根据平台的热点来构建我们的选题清单，我们具体的操作流程到底是什么样子的好，我们现在一个个进行具体的展开。
第一个部分人类的共同渴望。在这里我给大家提供了 15 个我们人类的普遍的欲望。第一，好奇心，第二，食欲，第三，荣誉感，第四，被社会排斥的恐惧，第五，性，第六，体育运动，第七秩序，第八独立，第九复仇，第十社会交往，第 11 家庭，第十二、社会声望，第十三厌恶，第十四公民权，第十五力量
这 15 个人类共同的欲望，对于大多数人来说都已经非常了解了，或者我们在生活中非常常见。正是因为它非常的常见，所以对于一个强人设的账号来说，它是可以每一个点都可以探讨的。也就是对于一个人账号来说，每一个话题它都是可以去讨论的，每一个需求它都是可以激发的。
这 15 个需求，这 15 个共同的欲望，它的受众面极广，所以对于强人设来说，它是非常受用的。对于强人设的账号来，对于一个极具个人风格和个人特色的账号来，每一个点我们都可以进行讨论。例如像我自己个人的账号，我是完全可以讨论我对规律和确定性的渴望，它具体呈现在哪一个事情中？又或者我可以谈论我对食物的欲望，或者我可以激发起观众对食物的欲望。
对于每一个深耕某一个特定领域和垂直赛道的同学们来说，其实你们的每一个行业中都对应了一个到两个甚至更多的欲望。例如，你是卖一个具体的项目的，你的项目背后能够唤起观众对家庭的渴望。或者你的项目，你的这个类别能够唤醒观众对独立的渴望。这就意味着同学们，你们可以在自己的行业中去谈论这些人类共同的欲望。唤醒人类共同的需求。这意味着什么？这意味着我们甚至可以通过这些话题来进行破圈。
例如，我们可以根据第 11 个点，一个美业人可以谈论一下家庭和睦的技巧，或者当我们谈论一个客户案例的时候，我们也可以聊到美业对他们的家庭和睦有什么样的影响。
再比如我们一个健身博主，我们常规的人会谈论到体育运动的快感或者对身体的控制。但是一个健身博主可以根据第 15 点来谈他的人生是如何通过健身让他得以改变，让他拥有个人的影响力，拥有一种在生活中的力量感。这种力量感不是一个利器的使用，而而是一个社会中的影响力。
我们在一个垂类的赛道中，只要我们谈论一个人类共同欲望，我们就很有可能会破圈。例如一个抖音上非常火的博主叫大能，按我们常规的逻辑，它是一个垂类账号，但实际上来说，它不仅仅谈论这个行业的内容，它会在里面掺进很多共同的欲望掺进。例如我们如何通过表来影响他人获得社会的声望，或者获得社会的个人影响力。他也可能会掺杂一些性的元素，他在账号的中后段也开始混进了社会交往的元素。这就是一个垂类赛道或者一个个人博主如何能够不断破圈的一个核心的底层原因，因为它触发到了更广泛的人类的共同欲望。
如果我们对全人类的共同欲望进行探讨，会过于抽象，我们很难去捕捉，或者有点假大空或者有点空泛，我们应该如何去解决？我们现在来到第二个部分，我们可以进行具体的情境化思考。我们把普遍的思考变成个体化的思考。
请同学们注意。我们经常谈论粉丝画像，但是粉丝画像到底是什么？它是一个简单的城市划分吗？或者一个性别的划分，或者年龄的划分吗？或者只是使用手机设备的不同来进行划分？甚至只是一个星座的划分，其实都不是。我们要清楚的知道，粉丝列表背后并不是一个冰冷的数字和符号，它对应的是一个有血有肉的个体。每一个人在这个社会上都有自己的名字，都有自己的身份，都有自己的职业，也都有他们所困扰的事情。当我们尝试去描述一个粉丝的群体或者粉丝的画像的时候，其实如果我们能把群体描绘成一个活生生的个人，我们才能说他是真正的被我们描述清楚了。
粉丝画像。我们在做一个画像的时候，他不是我们想当然的一个人物，他务必具象，务必有血有肉，务必当下有自己的名字，身份和生活的细节，我们能想象他生活的每一个瞬间
1.我们对粉丝画像的了解，对一个粉丝群体的了解，就像我们对身边的某一个独特的个体一样。了解每一个个体，它的受教育水平都是不一样的，
2.它的经济水平和它的消费水平也都是不一样的。为什么要强调经济水平和消费水平？因为有的人物欲很高，它即便它的经济水平并不高，但是他可能会花成千上万的去购买包包或者购买衣服。有的人同样的经济水平，他的消费理念又是不一样的。有的人他经济水平非常高，但是他并不愿意花几千块钱去进行知识的付费。
3.每个人的生活节奏，每个人的生活状态都是不一样的。有的人他是夜猫子，有的人他每天 6 点钟就得出门去进行通勤
4.每个人的婚姻状况，每个人的恋爱状态都是不一样的。同样要谈论恋爱的话题。大城市的恋爱和小城市的恋爱是不一样的。正如我们经常打个比方，同样分手，在小城市里分了手之后，可能你还会遇到他，你会经常跟他碰面。因为小城市特别小，甚至一个女生和一个男生分了手之后，他们会跟自己另外的熟知的另外一个朋友展开恋爱。这就是小城市，四五线城市的一个常规的常见的一种状态。但是在大城市里面则不然。有可能一分手之后，他们可能一辈子都不会再见。到了。可能把微信，把各种社交平台都删除，互黑之后，他们可能根本就不会再相遇了。
5.所以，我们在谈论一个有血有肉的个体的时候，我们要考虑清楚每个人独特的状态，他此时此刻到底真正关心的问题是什么。甚至我们要关心他平时刷抖音，刷每一个视频平台，他的习惯是什么。
有的人把抖音当成一个学习平台，有的人把抖音当成一个娱乐平台，有的人每天上抖音就是为了寻找商机，它是完全不一样的。说到这，有同学可能就纳闷了，老师经理这么一说，我发现我对生活中的任何一个人都不曾了解，我都不清楚他们到底喜欢看什么样的内容，我都不知道他们的需求是什么。面对这种情况，我必须诚实地跟你们说，要么你去认真的去做调研，要么放弃做抖音。这个事情是做抖音非常非常重要的一个。
如果这个点做不好，就做抖音来说会非常的困难，就会一直陷入一个自嗨的状态。退一万步来说，即便你不了解某一个人，你至少应该诚实的问问自己，你懂你自己吗？你平时刷短视频的时候，你喜欢看什么？你渴望看到什么？你想表达的放到你的面前来看，你愿意看吗？所以，我们必须诚实地面对自己，你至少要懂你自己。而且同学们要相信，没有任何人是一个孤岛，也不存在任何绝对特殊的需求，人与人之间是完全可以共情的，你只要把一个人给想透了，也就能够把一类人给想透了。 个体化的思考的精髓在这个地方，看似我们是对一个具体的个体进行情境化的思考，实则我们是在看一类人。
1.我们要真诚的去关心这个人，当下他关心的问题到底是什么？我们认为他需要的是他真的需要的吗？我们是否解决了他的某一个痛点？我们所谓的给观众提供干货和知识，观众对知识他能听得懂吗？它能否使用这个知识？它有没有具体的可以运用的场合？我们给观众提供的一个资讯或者某一个信息点，它是否能够成为观众的谈资？我们哪怕跟观众闲聊，我们哪怕跟观众聊一个无关紧要的话题，我们是否能打开观众的眼界？我们是否能够让观众拥有信息的时候，让它变成观众的一个谈资社交货币。
2.如果我们在谈论一个需求的时候，我们是否真正的问清楚他当下的急需，他的刚需到底是什么？我们谈论这个需求是否是可有可无的？请同学注意，一个可有可无的需求就意味着观众可看可不看，在抖音可看可不看，就不会拥有巨大的流量，就不会拥有一个爆款的可能。所以我们面对每一个需求的时候，我们都要问自己，我们能否把需求升级成为一个急需，或者成为一个刚需，或者升级成为一个高频的需求。
3.我们务必知道，观众每时每刻他当下关心的问题都是不一样的，也就意味着不同时期观众的热门情绪。你的群体，你的目标受众的群体，它的热门情绪是不一样的。例如，同样是年底，对企业老板来说，年底意味着什么？它可能意味着财务问题，它可能意味着今年的整个营收问题，明年是否要转型的问题。但是对于体制内的员工来说，它又是不一样的。 同样的，同样是年底，同样是学生党。高三的学生党，年底意味着半年后就要高考了。而对于大一大二的学生来说，他们刚上大学。年底意味着他可以过一个美好的新年。他可能回到自己的城市，他谈论的是这个城市大学里一些有趣的话题。大学生回村过年往往是一个有趣的话题，
4.我们要根据自己的针对的人群画像去找到普世的价值。当下真正关心的问题到底是什么？我们可以解决自最好的方式，具体的情境化的思考。好，这就是第二个思考的方向
接下来我们来到第三个思考的方向自我观察。自我观察一般分为两个部分，一个是我们自身就拥有一些产品，拥有一些服务的。我们往往要需要深入的去分析自身的产品和服务。我们要学会去拆分产品中的各个价值点，我们给观众提供的价值到底是什么？我们满足的需求到底是什么？同样是一款产品，它面对不同的人群，面对不同的受众，它可能它的价值点是不一样的。例如同样一款香水，对于某一类群体来说，我使用它只是为了表现我的品位。其实我根本不懂这个香味意味着什么，我也对这个香没有特别的明显的需求。或者有的人会把它当成一个性感的武器，把它当成人与人之间、恋人与恋人之间的一种性感的武器。又或者它是一个社交的工具，又或者它只是给我们每一个人提供自我愉悦的价值。当然，对于某一类人来说，它只是礼品的属性，我只是把它送给某些人。
所以我们在包装我们的某个产品，我们在对我们产品进行一个选题的加工，我们想要去谈论这个产品，我们要发一条视频的时候，我们就讨论一个问题，我到底给观众提供的价值点到底是什么？当我们去拆分每一个产品、每一个项目背后的小价值点的时候，我们就会演变出一条条的短视频，我们就会看出账号的价值体系。例如我一直带领着观众去追求高品质的生活，我一直带领着观众去追求享受气味的生活，我一直在谈论我对气味的观点，我一直在谈论我们如何把握生活的。这样我们就会从谈论价值，谈论产品的本身，演变成一个个人IP。因为任何个人账号，它都是承担价值的，任何一个价值，它必须找到一个实际的载体，这就是个人 IP 个人账号的一个核心的底层逻辑。好，这是我们对自身产品和项目进行深入的分析
生活中的闪光点
如果我没有产品，我没有生活，我还有什么样的思考方向？我们希望同学们能够随时记录和观察自己的生活。我给大家 6 个记录的方向。例如，我们记录生活的闪光点。这些生活的闪光点，往往是某些人优良品质表现出来的那一瞬间，或者某些人经历千辛万苦终获成功的时刻。又例如，生命中那些惊喜浪漫的时刻。对于观众来说，生活中这些闪光点，这些高光时刻是会感染他们的，因为不是每一个人生活都能充满着这些闪光点。
感动点
第二个是感动点，我们都会被打动。我们要相信，人性是共通的，如果你此时此刻被打动了，你也要相信他也会打动你的观众。但这个时候你必须要想清楚，这个事情瞬间情境，到底是哪一个环节打动了我们，在记录的时候，我们要理解清楚哪一个因素，哪一些因素共同打动了我们，如果缺乏了某一个因素，这个事情是不是就没那么打动我们了？我们要学会去拆解我们的感动，因为我们作为创作者，我们必须清楚的知道是什么打动了我们，我们才有可能用同样的原因去打动我们的观众。
痛点
第三个，我们还可以记录痛点。我们都会感觉到悲伤，我们也都会感觉到痛苦。我们常常通过互相理解彼此的苦难而走到了一起，团结在一起。如果我们在生活中发现了某些人的痛点，或者我们感到了悲伤、痛苦和疼痛，请你们不要沉溺在自己的悲痛中，我们要对自己残忍一点，一边疼痛一边写作，并且找到解决自己痛点的方向，来跟观众进行共勉。不能只是表达疼痛，而是要抚慰疼痛。
矛盾点
第四个，我们也可以记录一些矛盾点。人与人之间都是害怕矛盾冲突的，但是我们又很渴望矛盾冲突的解决。如果你在你的生活中跟某些人发生巨大的冲突和摩擦之后，请你们一定要尝试记录下来。吵完架之后把它记录下来。你要尝试去理解它，分析它，去表达它，深入到矛盾的内部，去分析矛盾之间的关键因素。甚至你要把矛盾给解决掉，因为你把任何一个矛盾解决掉，都有可能帮助别人来解决他们生活中别的矛盾。你要理解。矛盾的解决是非常有价值的，我们要记录下来。
价值点
第五个，我们要记录那些生活中你觉得有价值的东西。它可能是你对生活的问题的解决，也有可能是你发现了一个新的知识点，或者对一个旧的知识点进行重新理解。这就是你们选题的关键。这些都是对自己和对他人有价值的事情，请同学们务必注意。你不要担心自己过于幼稚或者才华不够。总有一些人走在你们的前面，也总有一些人走在跟你们同样的阶段，也总有一些人甚至落后于你们。你们拥有的可能是很多人没有拥有的。所以我们要相信，总有一些人是需要你们的。
体验点
第六个，我们还可以记录一些生活的体验点。生活中总是充满着多姿多彩的时刻，总是充满着别人没有体验过，但是你体验过，或者你曾经没有体验过。你现在体验到了。例如今天你去跳伞了，明天你可能登上了珠穆朗玛峰，或者今天你发现做饭的过程中有某个小细节你觉得很不错，你简简单单做了一个蛋糕。你要做的就是珍惜你的每一种体验，并且找到你觉得新鲜的东西去放大它，去表达它。 你要相信你的体验是独有的，即便你的图体验不是独有的，即便你对这个事情的观察只是简简单单的一个小部分。但是你要相信，当你满腔热情地去表达它的时候，你去感染它。哪怕你说不出来，但是你的状态能让别人觉得你体验到了很惊喜。你也要尝试去记录它，并且表达它。
你要相信，总有一天你所记录的和外部的某个热点，它会结合。当你的笔记本里面记录各种各样的元素，你的备忘录里记录各种各样的元素的时候，总有一天你会发现网络上的某个热点突然谈论到相关的地方。 的时候，你就可以进行讨论。例如，你一直在谈论做一个青年，做一个年少有为的青年，我们应该怎么做？例如，你未成为一个杰出青年，你都做了什么样的努力？你一直在记录。突然有一天，到了五四青年节，请同学们思考一下，是不是我们就蹭上了热点了。如果你生活中没有这些积累，到五四青年节这一天，你才想着去表达。你开始憋，开始冥思苦想那些空洞的文案，凭什么你可以打动别人？生活是留给那些有准备的人的。
第四个部分，我们来根据热点进行选题清单的构建。我们进行数据化的思考。首先，第一个，我们要尝试去多找同领域博主的热门话题。你要尝试在自己的笔记本上找 100 个你们同领域的博主的 100 个选题，他最近都讨论什么话题？请同学们注意，刚才我们谈论的是我们要在话题中表达自己的主题。我们要在普世的话题中谈论自己的陌生主题。我们要去看看这些博主都在谈论什么普世的话题，他们切入的角度都有哪些？你是否有相似的或者不同的切入角度。我们建立在大家讨论的范围的基础之上，我们发表自己的观点。这往往是找对标账号，找对标视频的一个很好的方法，同一个话题不同人讨论。这是一个非常好的做选题的清单。请同学们在做账号，无论是准备阶段还是在账号的任何阶段，都要自己的选题库，选题库随时做好准备去增加内容，保证自己能够经常看。
那些同领域的博主都在谈论什么话题，他们是用什么元素吸引到我们的，用什么样的需求点切入点去让观众觉得这个切入点真好，它切中了人类的什么样的需求。当我们去搜集很多的热门话题的时候，我们就会发现总有一些关键词是他们经常讨论的，或者很多博主都在讨论的。我们要尝试去寻找一个独特的且热门的关键词。为什么热门大家都很清楚，因为我们要讨论那些普适的话题为什么是独特的。其实对于一个起新账号的人来说，你的话题，你的关键词又热门又独特，它能帮助你迅速帮观众确认你是哪个领域的。因为越独特又越热门的关键词，他往往只有领域的人会看。 例如天鹅颈、直角尖这两个关键词，别的行业就不会去聊。什么行业会聊我说到这，你们都会了解了什么？健身行业能帮助别人变美的博主才会去聊这些话题。你就很难想象一个财经博主会聊垫脚尖、天鹅颈，对吧？所以，我们要去找到我们领域里面的热门关键词是哪一些，多去翻翻评论区，多去翻翻它们的核心关键词是什么。
再比如我要谈论人生问题，我要谈论价值感问题，我要谈论情感问题。它可能它的核心关键词可能是什么，浪漫主义、向死而生、海德格尔尼采等等。例如，我们要谈论身材管理的话题，我们就不能简简单单的谈论什么减脂变瘦，我们可能会谈论到 GI 值，我们会谈到 16:8 的间歇性断石，我们会谈到碳水这两个字，一旦出现高碳低碳，想都不用想，一定是这类博主会讲的话题。这某种程度能够利用这些关键词，帮我们迅速让账号打上标签，让账号迅速进入某个特定的领域，也能够让观众对这些关键词产生一个反应。我们的观众长期刷这样的博主的时候，一旦涉及到这些关键词，尤其是一些能够被验证，能调动观众情感的，能调动观众的反应的关键词，我们一定要去捕捉。例如你跟任何想要剪纸的人，一旦谈到碳水的问题，他就非常有反应。
那个热门的关键词，一方面，我们要可以通过自己平时的收集和对评论区的一个探索和资料的收集进行整理。在这里我也给大家推荐一个网站，叫巨量算数。这个网站有很多的功能，我就不过多的进行展开了。我认为每一个想做抖音的人务必要去了解的一个平台，因为在这里面拥有大量的数据。在这里我带着大家看一个简单的功能，例如点击这个地方算数子数。在底下我们能看到抖音的实时热点和抖音飙升的热点。
与此同时，我们还可以进行关键词的检索，例如我们搜一个关键词审美，接下来我们点击一下旁边关联分析，大家可以看到各种各样的关键词，这些关键词每一个关键词和审美关键词的关联程度有多大，而且它的热度趋势到底是上升的还是下降的。在这里面我们就能看到我们在谈论审美的时候，大家一般会涉及到哪些领域的关键词，也就意味着我们谈论审美的时候，大家到底在关心什么。如果我们在谈论核心的主题词的时候，我们如果在我们的选题中能够深入去谈论那些关联度比较强，并且热度趋势在上升的这些关键词，我们这条视频上热门的概率就会相对来说比较高。同样的还有搜索关联词，大家在这里面就可以基本上看到全网的基本动向，请同学们务必要学会去运用巨量算数工具，它能帮助我们建立一个数据思维，能够帮助我们看到平台里面热门的关键词都有哪一些。
与此同时，除了巨量算数工具平台，我也给大家建议要多去看各个平台的热榜。这个平台的热榜不仅仅局限在抖音，我们可以去看知乎的，我们可以去看豆瓣的，我们可以去看 b 站的，我们也可以看虎扑的，36氪的。每一个平台都有自己的独特的领域和一个平台的属性。但是各位要相信，抖音是日活最高的平台，它意味着什么？意味着这些人他们也在刷抖音，也就意味着你只要是别的平台火的内容，抖音都有火的理由，只不过我们要如何进行包装。在这里面我们不过多展开怎么包装的问题。我们这节课先继续解决选题的问题。
好，我们现在讲了 4 个需求挖掘的方向，普遍化的思考，个体化的思考，个人化的思考和数据化的思考。当我们挖掘出需求之后，我们往往开始会提供我们的价值。但是我们刚才也说了，我们一般来说表达的主题要相对陌生，或者我们表达的观点要不太常见，我们会提供一些观众可能平时没有获取到的那些价值。 这里面就有一个问题了，我们当我们提供一个观众很难去获取到的价值的时候，或者我们要谈论我们想表达的价值，主张我们给观众提供某些价值的时候，我们是否能让这个价值能被感知到，能让观众觉得这条视频有我所需要的价值。我们很多同学做出的一条视频，明明很有价值，但是观众很难懂，观众没有办法去理解。观众很难去理解这条视频对我来说到底有什么价值，也就意味着你的价值没有被感知到。
这个时候我们就要学会去构建桥梁，要搭起一条桥梁。例如我们给观众提供一个陌生领域的知识的时候，我们应该怎么办？请同学们务必要记住，我们不要给观众提供概念 我们要通过观众可感知的现象来理解。我们要表达内容。例如一个专门讲产后修复的健身博主，他这个时候如果上来就讲，你们知道什么叫腹直肌分离吗？腹直肌分离有什么危害？请同学们注意，这个关键词一出来，就会拒绝掉很多人。 大家很多人会觉得我没有辅助器分离，我为什么会辅助器分离？这辅助器分离跟我什么关系？他就不会往下去看。但是如果我们说当你生完孩子之后，你的腰疼、背疼，小腹突出是什么原因？我们应该怎么办？我们把这个现象给观众描述出来，尤其能够引起观众共鸣的，能够感知到的这些现象，观众就会觉得自己可能有腹直肌分离这个问题。哪怕你不提这 5 个词都是可以的。
就跟我们去看医生一样，我们很难去跟医生去讲我们感染了哪些细菌，我们哪些器官，发生了什么样什么的问题，我们很难去讲清楚我们的病理性的一些问题，但是我们可以描述我们可以感知到的现象，例如我头疼、手指发麻等等。这些现象是我们作为一个不懂医学的人能够感知到的。无论任何一个领域都是这样的。你卖二手车，你不要给观众想太多。深刻的发动机的原理和内后内在的结构有什么样的影响，但是你要讲的是驾驶中的体验是什么样子的。我们一定要把概念转换成现象。
我们要记着我们的选题一定是解释现象的，而不是解释知识的。我们不是给观众要解释一个概念的，观众并不需要去理解这个概念。对于我们自己来说，我们的知识和我们的概念是我们生活的全部，因为我们是领域的。但是对于观众来说，我们没有必要逼迫他们接受我们生活的全部一个的专业度。 请同学们注意，你不是讲清楚，你不是抛出了很多概念和陌生的知识点，才代表着你专业，而是我能把这个东西讲透，能让观众觉得原来是这个样子，你就已经足够专业了。顶多你能在你的选题里面偶尔的提及一些概念，但是你的整个选题的核心方向是解释现象，是解决问题，而不是知识的解释。否则你只会吸引同行
有的时候，我们除了一些特殊的知识和特殊的领域，我们需要跟观众构建桥梁之外，我们某些人，他拥某一些独特的生活体验，或者一些大多数没有的生活，他应该怎么办？ 他也应该构建桥梁。不是每个人都能理解你的独特生活的，而且当你构建桥梁之后，你才能让观众更加理解你的独特。独特在什么地方？请同学们注意，我们的生活越是独特，我们就越需要找到跟观众共同的点。在什么地方，我们越需要在同样的衣食住行中，让观众感知到那些不一样的点。在什么地方，我要通过共同的生活来跟观众搭建桥梁。我们要通过相似性去连接观众，在对比中让观众察觉到那些差异。如果没有相似性，就没有对比可言。
没有在一个参照系之下，我们谈什么不一样，对不对？所以我们当我们自己的生活非常不一样的时候，请问问你不一样的点给你的生活带来了哪些不一样的变化？所以当我们去谈论一个独特生活的时候，一定要在同样的衣食住行中，因为这个独特的特点产生了哪些不一样的东西。例如，我们看这条视频。 视频案例 例如 1 米9这个特点按我们常规的理解，它是相对独特的，它是不太常见的。但是它为什么能让我们感觉到它的独特？它是通过各种各样跟我们生活中相似的衣食住行，我们非常容易能感知到的生活。熟悉的场景。在对比中让我们去感觉到他身高给他的生活带来了哪些不一样的特点。
同样的，如果你是个双腿不变，或者双目失明等等，这些有某种特定的限制的那种生活，你更需要让观众去看看那些生活中同样的衣食住行，同样那些生活中简简单单的事情中，对于你们来说有是哪些是不一样的？为什么那些同样简单的衣食住行，在你们这里发生了不一样的情形？这就是观众想要看到的东西。
我们往往不应该忽视自己的独特生活。其实每个人的生活都是独特的，只要你能找到相似性，在相似性中去链接，并且在对比中让观众去感受独特，我们就能够让观众感知到我们的独特生活。
纵向的前因后果
第一个建议是我们要尝试从纵向上去推演我们的前因后果。 我们要相信任何一种情绪，任何一种感受都是长期的积累。冰冻三尺非一日之寒。你要明白你这种独特的、微妙的小情绪，它的来由是什么？你经过了哪些具体的变化，哪些起因经过结果，你才拥有这些独特的感受。 你要确认你的感受的来源，而且你要去找到触动你有这种感情的扳机。这个扳机往往有的时候可能是视觉的，比如你看到了每哪一个点的时候，你瞬间拥有这种感受了。有的时候可能是听，觉得你听到，或者你是你处在特定环境中一个整体的感受，你要去找到扳机。
横向扩张
第二个大的方向是我们进行横向的扩张。 你要去想想你拥有的这种情绪，还有哪些人群会拥有。你拥有的这种情绪有哪些？相似的家庭背景，相似的性格，相似的年龄，相似的经济状况，相似的生活节奏，它也拥有这种情绪。你要找到来源，你才能知道这条视频还有哪些人可能会感同身受。 或者你还可以反过来，你拥有这种人生的感受，或者对生活的感悟，或者你这个问题的解决，你矛盾冲突的解决。这个结论到底适用于哪些人？ 请同学们注意，任何的结论都是来自于对问题的解决，它一定是由于某些困难和障碍。这个时候我们就要去思考你的结论适用于哪些人的时候，我们就可以通过你和别人到底拥有哪些相似的思维局限，或者相似的困难，相似的处境，这个时候你就知道你这条视频可以链接哪一些人了。
我们都要清楚的知道选题。我们在做一个观点的时候，一定要找到你到底是在为谁去说话，到底你的目标受众是谁，这一点非常的重要。所以我们一定要去找到那些连接观众的桥梁，是那些共同的衣食住行，还是共同的疼痛，还是共同的渴望和需求。共同的面越大，你的受众面就会越广。你必须让你的选题和你所提供的价值可以被感受到，可以被观众认为有需求。
好，这节课的最后，我们来谈谈价值的确认。我们最后必须再来进行一次检查，我们的价值是不是观众真的需要的？这里面第一个工具我们用到马斯洛需求理论，提出人的需求都是分 5 个层级的，一般来说，我们是从下往上去实现。价值。我们第一个要解决的一定是身理需求，只有心理需求被解决了，我们才会解决，安全需求才会解决，社交需求才会解决尊重需求，最后才会去寻找自我实现的办法。你要去明确你的观众此时此刻到底处在什么样的处境和阶段之下，你的观众明明在生理和安全需求都没有解决的时候，你给他提供自我实现的需求有没有必要？ 例如有的人买衣服，他只是解决生理需要，我就是为了有衣服穿，我也不求它有多好看，我只是觉得它便宜，我就买了，稍微好看点，看得过去就可以了。但有的人买衣服，我必须要买某个品牌，我必须追求某种风格，我必须体现我的人生价值，这就是自我实现的需求。
所以，你必须明白，你的视频，你的账号的受众到底是谁？你的这条视频的选题到底面对哪一些人群？他此时此刻，他是处在马斯洛需求理论的哪个阶段？
第二个部分，我们要去检查，真正为你点赞、评论、转发的用户到底是谁。一个亲子类、教育类的视频，你的目标受众肯定是家长，但是你的视频和观点的主题全都是强调孩子有多不容易，家长你做的有多对，你的画风又特别的卡哇伊，你很有可能你获得的是孩子的观看和孩子的赞同，但是你并不太能获得家长的点赞关注。首先，如果你的视频特别的卡哇伊，或者你的视频特别的抽象，特别的时候符合儿童思维，而且你讲的都不是家长困难的地方，你讲的全是孩子的不容易。请问这条视频谁会给你点赞？你的目标受众不会给你点赞评论，孩子也不会去看这条教育类的视频，因为孩子可能更多的是看一些可爱搞笑的视频。
再打个比方，职场类的，如果你的目标受众是中层领导或者上层领导，但是你的视频内容却一直在教育管理者一直在强调员工的不容易，教他要体恤员工，你没有去理解他真正的需求到底是什么。可能给你点赞转粉的就是那些基层员工，而并非管理者，而管理者也可能不会认同你的观点。你要非常清楚的明白管理者到底是想得到什么样子的观点。 我们想要吸引高管和管理者。高管和管理者在刷抖音的时候是不太会去看管理类的知识的，因为他们已经知道怎么去管理了。他们更多的是往财经、往趋势去观看，或者只是刷刷一些泛娱乐的账号来放松。反而是那些刚入职场的小白才会想去看管理类的知识，因为他们渴望得到上升，他们也想知道老板是怎么想的。
最后一个，我们要考虑观众的观看习惯。例如你想做个书单号，但是同学们，请大家注意，书单号的大部分群体正是因为平时没有阅读习惯，为了缓解阅读焦虑的人才会去看书单号。像我这种基本上每天都在看书的人，有看书习惯的人，是不太会去看书单号，也不太愿意听别人给我介绍书单。我们有看书习惯的人，都是以书找书，我看一本书，我就已经书单，我下一本书，或者我接下来要看很多别的书。我不会因为抖音的推荐去选择书。而且正是因为我平时有看书的习惯了，所以我刷抖音的时候，可能我只是想放松一下，我并不想再知道书里面的什么内容了，我不想听你再讲书了。
所以，同学们，明确每一种类型，你的用户的观看习惯到底是什么，书单号到底给哪些人准备的。再打个比方，知识类。例如大部分的男生更喜欢这种信息密度非常高，非常直给的一些知识。因为男生更多的是唯结果论的，我想看一些直截了当的和信息密度极高的知识，而女生可能更多的是希望看到你的过程，喜欢看那些信息密度没那么高的知识，喜欢看可能和情感关系能扯上一点联系的知识。所以同学们，你们务必要去理解你的粉丝到底喜欢看什么类型的视频，观众的观看习惯到底是什么。如果这一点没想明白，可能你永远找不到自己的目标受众。
1.好，我们现在来进行一个总结。这节课我们一共讲了 3 个大的维度的知识。第一个部分我们给大家讲了需求的挖掘，我们给大家提供了 4 个需求探索的方向，希望同学们在选题没有灵感，或者选题不知道往哪个方向去选择的时候，能够不断的回顾章节的内容，来帮助自己拓充选题的一个方向，并且能找到一个真正能提供价值，能满足观众需求的选题。
2.当我们挖掘到观众的需求，并且确认我们提供的价值之后，我们这个时候就来到第二个部分，我们需要去确认我们跟观众之间是否有一座桥梁，能让观众可以感知的到他需要这条视频，可以感知的到这条视频是他可以看得懂的，是他觉得我有需要的。
3.最后一个部分，我们需要确认观众是不是真的需要这个点，我们需要明确我们的选题是不是真的能够奏效，我们的观众到底要不要看这条视频。可以选题，寻找一个普世的价值是第一步。
我们往往经过一个选题的时候，都要经过这 3 个步骤，反复的来进行推敲。希望同学们听完这节课之后，能够真正理解我们为什么说做抖音真诚是最重要的。如果一个人无法对自己真诚，无法对他人真诚，抖音是很难做好的。请同学们记住，为了表现某种风格和特定的凹造型，他并不真诚。请同学们记住，自己都不明白自己的产品和观点好在哪。为了说而说，并并不真诚。刻意的卖弄自己某些特定的经历和知识，并不真诚。觉得观众愚蠢。而刻意的去说一些自己都不想看的内容，并不真诚。觉得自己可以靠煽情说一些其实自己刷抖音的时候都不爱看的内容，并不真诚，不敢直面镜头呈现自己的面孔，落落大方的暴露在阳光之下，也并不真诚。
只有真诚，才能有信念。只有真诚，你在发表自己的观点的时候，你才有足够强的信念。只有真诚，你的内容，你的人设，你的人格魅力，才有可信度。好，我们这节课解决了如何寻找一个普世的话题，普世的主题，普世的价值观，寻找一个普世的需求。这个问题我们解决了普世且陌生的第一个部分普适化的问题。下节课我们来讲讲如何做陌生，如何做一个有差异化的选题，如何把那些常见的选题，常见的普世价值观，如何进行陌生化。
4.演绎并置和转化
欢迎同学们来到我们的第二节课，这节课我们来讲一讲选题的陌生化处理。 从上节课我们可以知道，一个好的选题必然要同时满足两个维度的因素，一个是普适，而另一个是陌生。如果一个视频没有普适价值观，没有普适的一些需求点的挖掘，就意味着不会有特定的观众来观看我们的视频。观众会认为这条视频他没有必要去看，和他没有任何关系。但是，如果仅仅有普世价值观，没有陌生化的处理，这条视频就不会有任何的新鲜度，也不会让任何人觉得有意思。我们刷抖音是为了看到陌生的事物，而不仅仅是生活的常态。
所以，我们可以没有陌生化的步骤，选题是不完整的，没有陌生化的选题是没有含金量的。当然，我们在生活中有很多的事物本身它非常不常见，本身就是陌生的，不太需要我们进行陌生化的加工。在这里面我们简单的来过一下。
稀缺的景观
以下 6 点是我们在生活中那些可遇而不可求的陌生。比如一个稀缺的景观，我们看到很美好的风景，或者我们看到珠穆朗玛峰，我们看到从没有看到过的大海。 当然，我们也可以自己制造一个特殊的视觉效果。例如这条视频 视频案例
又说这条视频。 视频案例
稀缺的情感
第二类是一些稀缺的情感和情绪。有的时候一些简单的文案，一些简单的道理和观点，一些简单的抚慰人心的话。但是他为什么能拥有那么高额的点赞和播放量呢？往往并不是因为他的普世的那些文案，而是因为他那些稀缺的情感的表现力，让我们觉得非常的少见。例如这条视频 视频案例
再例如这条视频 视频案例 与其他们是通过那些普世的价值观来打动我们，更不如我们从未在生活中看到过那么稀缺的，饱满的情感，温暖治愈的一张面孔，在我们的面前跟我们说这样的话。
稀缺的美好
第三点，我们称之为稀缺的美好。例如极其稀有的美好的品质。所以我们在抖音上能看到很多的好人好事，或者对猫咪的救助等等。又例如，我们能看到一些生活中不常见的美好的结局。例如有的恋人从学生时代的学生证，一步步的领到了我们最后的结婚证。再例如，在素食爱情的时代，我们看到了老人家白头偕老的画面，我们也会觉得非常的美好，我们也会非常向往，于是我们有很多人观看这条视频，并且点上了赞。
稀缺的信息和资讯
再例如，我们有的时候也会为稀缺的信息和资讯点赞。这种类型常见一些财经博主，他往往能够在最快的时间内给到我们一些我们没有听到的资讯和信息，让我们得以看到一些由于信息差没有获取到的信息和资讯。
稀缺的奇闻异事
再例如，一些稀缺的奇闻异事。这一类往往常见于在书账号或者电影账号。我们往往能看到一些熟悉的电影故事或者经典文学故事里面那些我们忽略的小细节，或者隐藏的故事情节。
稀缺的事件
最后一个则是稀缺的故事情境。例如婆媳之间的剑拔弩张，或者发生在街上那些抓眼球的事情，或者生活中那些我们不常见的稀缺的故事，当然我们自己编的或者自己演的，我们暂时不算在里面，因为这一部分我们需要特定的能力才能拥有。我们在后面的故事课会告诉大家如何去自己去创作一个故事。
以上这些都是一些可遇不可求的陌生化的事件，它启发了我们要创造或者记录这些陌生化的观感。陌生化的事件。上述的一切其实都是可以通过技术手段来进行创作的，但是如果创造的不好，就需要丑陋的伪造。关于创作的具体方法，我们在后面的课程会更为详细的来进行讲解。而这节课的主题我们来着重讲解如何把平凡的生活和那些普世的价值观进行陌生化的包装，让我们把那些简单常见普世的世界变得有陌生化的观感。
我们有什么样的具体方法？让我们回到诗经的年代，来看看诗经里面最常见的 3 种表现方式复比心。我们为什么要从诗经的复、比心这三种手法开始讲起？这三种表现手法对我们进行创作都有什么样的启发性的作用？我们在文化的早期，我们是如何通过一些简单的手法来帮助我们完成陌生化的转化？
首先，我们来分别看看网上对于复比心这三种手法的一个简单的定义。 1.赋就是铺陈直叙。把人的情感和相关的事物平铺直叙地表达出来。他往往将一连串内容紧密关联的景观物象、事态现象、人物形象和性格行为按照一定的顺序组合起来，例如七月叙述农夫在一年中 12 个月的生活，就是用赋。 2.而比类比，把两种相似的事物拿在一起进行比较，便于人们进行联想和想象。 3.而兴则是我在表达。我想表达之前，先讲其他的事物，把我们的情感转化成别的事物。先言他物，以引起所有之词。
这 3 种手法分别对我们有什么样启发性的作用？人类早期对文化的表达方式，它是如何唤醒观众在心灵中那种美的感受，让观众觉得内容与众不同。这 3 种人类早期的表现手法是如何通过具体的手段来让我们感觉得到这些事物跟日常生活有所不一样，让我们感觉到生活的美，或者让我们看到了和生活陌生化的一面。这三种人类文明早期的表现手法是如何把我们常见的事物进行陌生化的包装，让观众觉得有一种陌生化的体验。
1.首先我们来看赋。赋其实重在铺吃陈和堆叠，它是通过演绎的手法来表现具体的细节之美。 2.而比重在两者的并质，重在表现两者对立的美或者结合的美。 3.而兴其实重在转化的过程，它激发的是观众激发一种联想的转化之美。
如果我们用黑色的小球来指代那些想直接表达的具体的事物，用灰色的小球来表达我们真正内核想表达的思想感情。 1.赋是直接让观众感受具体之物， 2.而比则是让我们感受这两者之间的这种美联系本身的美。他的重点不在于任何一方，而在于廉洁的本身。 3.而兴，他没有告诉我们他原本想表达什么，他直接找到了那个替代之物，让我们有一种联想和参与。直到最后一刻，我推出了我的核心价值观的时候，我讲到了我真正想表达的那个事情的时候。直到最后一刻，我告诉观众，或者我不告诉观众，观众会有一种恍然大悟的这种联想的获得感
这三种手法给我们做短视频的启发，是激发我们在短视频进行陌生化的处理的时候，有 3 个基本的手段演绎、并制和转化。接下来我们逐个进行讲解。我们来看看这 3 种手法在短视频中的使用到底是什么样子的。
首先我们先来讲演绎。什么叫演绎？我认为这句话是一个最好的比方道生一生二，二生三，三生万物。我们可以拿我们想表达的核心价值普世价值视作为道。我们通过演绎的过程中，我们会发现各种各样的价值的使用情境。这就是我们说的万物一种价值，一种产品。可以根据我们的演绎，去到生活的各种各样的实际情境中，它就衍生出了无穷多的可能性。
组合情境
我们给大家一个公式，产品乘以人群，乘以场景，乘以痛点。例如我是做旅游产品的，这个时候我们就要去思考我们的旅游产品可以有哪些人群，例如闺蜜之间的旅游，父母的旅游，老年团的旅游，或者情侣之间的旅游。他们分别是在什么样的场景和场合上去使用旅游，例如五一期间，高考结束，或者春天、秋天、冬天等等。不同的场景。或者根据每个人的需求， 例如表白的场景。打个比方，我们在一条视频里面进行一定程度的演绎，旅游产品专门针对情侣的，专门给情侣创造表白的机会的。这就是一个产品的使用演绎。
除了表白这种场景的使用，这种需求点的使用，还有什么样的可能，还有什么样的痛点？例如两个恋人之间已经在一起很久，生活已经没有了当初的热情了，我们要解决七年之痒的问题，根据七年之痒这个痛点，来设计一款旅游产品，来设计一个旅游路线，我们应该怎么办？再比如，两个人马上就要分手了，分手之前应该怎么去旅行？怎么样好聚好散？再比如，两个恋人要复合，应该怎么设计旅游路线？ 同学们看，同样一款产品，我只要用这种组合情境的演绎方式，产品x人群x场景x痛点，我们就可以演绎出很多很多的使用情景。
知识也是你提供的场景
同样的，如果你提供的是知识，你的知识其实也是你提供的产品。例如这条视频。 视频案例 这条视频就是通过一个具体的场合，让一个抽象的法律概念得以演绎出来，也就意味着法律条文拥有了一个具体的使用场景。
同样的，我们不一定要进行表演式的一种呈现方式，我们即便是用口语化的表达口述，我们一样可以进行演绎。我们来看这条视频。 视频案例
同样的不仅是法律知识，例如如何解决生活中的各种小麻烦，或者如何能够拥有一些小技巧，其实也是我们根据不同的场景和不同的痛点进行演绎。例如程十安这个账号。 视频案例 他的每一条视频，其实大多数都是基于具体的应用场合来进行讲解的。他没有去构建一个庞大的知识体系，也没有去讲过多的原理，而是盯紧一个又一个的具体的应用场合来进行演绎，给观众找到一个切实可行的方案。
再例如红鹤（陈易欣）这条视频。 视频案例 这条视频虽然讲的是普通人的变美思路，看似主题，它是抽象的，只是一个思路上的问题。但是这条视频演绎了各种各样的小方法，也就是基于一个大的方向的基础之上。 这位博主他也是在演绎自己的知识。短视频是没办法承载庞大的知识体系的，所以在这里面给同学们提个醒，如果你是某个行业的专家，如果你是在某个领域中想要提供知识的博主，请同学们不要在一条短视频，一条一两分钟的短视频里面去呈现你的庞大的知识体系。你要做的是演绎，演绎到一个具体的场合之中，让你的知识有一个具体的使用场合。
情绪拆分演绎
再比如情绪其实也是可以进行演绎的，情绪是抽象的，如果我们非常简单粗暴的去表达我们的情绪，例如孤独。但是孤独也是可以分很多种的，例如恋人之间欲言又止的孤独。例如一个人在大城市打拼，加班到深夜，打开门看见空荡荡的房子那种孤独。或者说你在小城市每天和亲戚朋友聚在一块，但是却没有人理解你内心真正的向往的那种孤独情绪。也是可以进行拆分的。
展现生活要聚焦到一个情境
同样的，一个小小的话题，我们依旧可以进行演绎。例如，我们来看这条视频。 视频案例 这条视频把独居的各种各样的场景进行了深度的演绎，演绎到一个又一个具体的动作和情境中，每一个小点都是一次深度的聚焦。
同样的，如果你想表现自己热爱生活，或者想表达你的生活，你们只是想记录自己简单的生活，也要聚焦到一个具体的情节中，而不要去表现自己那么多的细节。你只要把一个小的生活的切片和情境精心的处理到了，我会认为这条视频观众也能以点带面的去感受你生活的全部。例如这条视频， 视频案例 培根日记这个账号，他把他对生活的热爱聚焦到了下班深夜，在车里面安静享受的去吃一个又一个的便当。
在这个情境里面，我们可以看出来还有一种深度的演绎，是故事化的处理。故事是最为聚焦的，因为它总是聚焦在一个特定的人物或者特定的事件，如果我把故事换一个环境，换一个时间，换一个人物发声，可能这个故事就会变成另外一个样子。也就是故事是绝对唯一性的。 所以我们可以在里面有无穷多的细节，因为无穷多的细节叠加在一起，演绎出了一个绝对独特的故事。当然，我们在这个部分，这一点我就不过多展开了。 请同学们记住，故事是最好的演绎方式。我们会在故事课中更为详细的展开来去讲如何去演绎一个又一个的故事。故事的处理方法到底有哪一些，我们在后面会更为详细的来讲解。 我们可以无论是一个产品，还是你的知识，还是你的观点，你的情绪，还是你要展示的生活，我们都需要进行深度的聚焦，而深度的聚焦来自于演绎。
我们需要学会在每一条视频里面，像小刀一样去剜，要像针一样去扎，千万不要大炮打蚊子。
月薪5万是高还是低
我们在聚焦的过程中，往往需要确认边界。怎么样去确认边界？我们来打个比方，比如月薪 5 万，到底是高还是低？这是一个非常笼统的选题。这种笼统的选题往往很难激发起观众的想象，很难激发起观众的参与度。 为什么？因为我们现在的抖音已经是个内容爆炸的地方了，我们已经刷到过大量的选题。越是空洞宽泛的选题，我们越是会下意识的认为这条视频我们看过，我们越是会认为这条视频没有什么可看性。但是如果我们能够确认边界，通过确认边界的方式来锁定来演绎，或者让我们感觉到一种深度的差异化。这条视频可能就会激发起更多观众的好奇心。
限定因素
例如我们通过限定一个城市的方法，在北京月薪 5 万，是高还是低？同学们看这样的视频，突然就有了边界。我们可以再尝试限定一个因素。例如限定一个年龄在北京 35 岁，月薪 5 万，是高还是低？
我们尝试再来限定一个元素，在北京 35 岁的互联网未婚男职员，月薪 5 万，是高还是低？他的生活到底应该怎么办？同学们看这样的视频，一旦拥有这些边界，它就非常的具有陌生化，它就不再是一个笼统的话题，也不再让观众觉得这是一个老生常谈的，而是我们会感受到一种故事性，我们会感受到一种唯一性。
30岁南方女生如何解决祛斑问题
再打个比方，30岁的南方女生应该如何解决起斑问题？这个选题往往会比女生怎么解决起斑问题更加具有吸引力。为什么？因为它确定了边界。为什么？这种确定边界反而会激发起观众的参与度，反而会让观众更有好奇心。因为确认边界，我们才能提高针对性，我们才能让观众觉得我们有专业性，才能觉得我们有可靠性。
越是笼统的话题，观众在看前面就会认为这又是一条为了而说的视频，他对这条视频上来就不会拥有一个非常高的信任度，或者他甚至会一开始就觉得这条视频我看过，这条视频，我听过，这条视频没什么可看的，又是老生常谈。所以确认边界是陌生化手段里面一个很简单有效的手段。
同学们，我们记住了大唐盛世，并不是因为我们能宏观的把握大唐的气象，而是因为我们记住了李白、杜甫和杨贵妃。我们记住了那些独特的个例，我们用它们进行以点带面。
我们永远无法整体的把握记忆，我们只能记得人生的几个关键节点。就跟我们在生活中一样，我们只要把握一个人的几个关键点，我们就会知道他是一个怎样的人。
人是天然的，有以点带面的这种能力，人也是天然的，会有对号入座的参与度。但是对号入座的前提是非常具体的、生动地进行聚焦，而不是泛泛而谈。越模棱两可，我们就越难找到自己对号入座的入口。请同学们相信，这是一个非常神奇的事情，听起来就像一个谬论。但实际上，当我们的视频越具体，它越能激发起观众浩瀚的想象力。越聚焦，它越能够激发起观众对号入座的参与度。 好，这是我们的第一种陌生化的处理手段演绎
接下来，我们来讲第二个部分并制对立和结合。首先，我们先来理解对立。 什么是对立？对立指在视频内让正方和反方的观点进行对抗。或者我即便没有正访，双方的观点同时存在在我的视频里，但是我的视频明确的让观众知道我在反驳谁的观点，我在反驳一个什么样的观点，或者明确的让观众知道我有一个怎样的假想敌，我们为什么要在视频里构建这种二元对立？构建一个假想敌，就跟我们在生活中一样，如果我们带领一个团队，我们如何能够让这个团队能够在最快时间内团结在一起？往往共同的目标不如一个共同的敌人。
当我们感觉大敌当前，同仇敌忾的时候，一个团队是最容易唤醒这种凝聚力的。就跟一条视频一样，如果我视频里所有的元素，所有的事件材料和论点都齐刷刷的去对抗某个假想敌的时候，这条视频非常的具有凝聚力，这条视频就非常的有凝练的感觉，而不会一盘散沙。或者我一条视频里面一直在强调正反双方的这种对抗的时候，我们就知道这条视频的主线到底是什么？
所以我们可以确认二元对立构建张力，最能够帮助我们的视频达成精确。我们来看这条视频。 视频案例 这条视频对抗的双方是谁？不言而喻。东方哲学和西方哲学。
我们再来看这条视频。 视频案例 这条视频二元对立的双方到底是谁和谁？北京的生活和海口的生活。这条视频在我刚开始进行创作的时候，其实我并没有想过把这些素材以这样的一种方式进行一个整合。我当时觉得我拍出来的素材一盘散沙，就像流水账一样拍一点。不知道如何让这条视频形成一个整体。但是后来我找到了一个方法，那就是用海口的生活来跟北京的生活形成一个二元对立，来通过这种对抗来把视频穿插在一起。就这样让所有的素材都拥有了一个整体的方向
我们再来看这条视频 视频案例 这条视频对抗的双方，就是生活中各种各样变化的事情，和我坚决不躺平的决心。
我们再来看这条视频。 视频案例 这条视频也是在内涵了，一个二元对立的双方，它的视频基本结构都是这样。上来先抛出一个二元对立的观点，依次从正方观点来论述一遍，再从反方观点来论述一遍，最后来给出一个答案。这样它其实基本上也是在运用这样的一个二元对立的这么一种选题的模式。有二元对立，才有张力，才才能唤醒。请同学们记住，当我们越是围绕着这种二元对立的对抗进行展开的时候，我们的视频才会越有整体性，越凝练，才不会一盘散沙。
当观众越想知道答案，越想证明我自己是对的时候，视频的可看性和完播率就会越高。而观众由于赞同或者不赞同，观众也会相应的做出点赞和评论的一个行为，也就是点赞评论也因此得到提升。当我们这条二元对弈的视频给出最终的答案，并且征服那些本来就已经相信这些观点的观众的时候，我们会让观众觉得我在为他说话，这会让他激发起分享的欲望。来。把这条视频转发给自己的朋友。潜台词你看我说的对吧。所以二元对立的视频也会激发起分享欲。
跨领域结合
当然，我们说的是并质分为对立和结合两种方式，并不一定所有的元素放在一块让他们彼此打架的。我们还有另外一种策略，我们把它同时存在，不分高低。我们并不强调两者之间谁要胜谁要负。我们观看的是两者之间的联系，这个联系本身有多美。我们来看这条视频 视频案例 这条视频就是将视听、语言和哲学观点进行了一定程度的结合，并且激发起了一种情感的力量。所以这条视频让观众有一种全新的视角来重新看待两个常见的事物。而且这种横向的结合还有一个好处，它能同时吸引本来就对视听语言感兴趣，或者本来就对哲学感兴趣的人，也就是同时吸引了对这两个领域感兴趣的人同时进行观看。这在某种程度能够帮助我们的视频进行破圈。
热点事件碰瓷
再打个比方，当时张同学的视频火了之后，大量的人都在谈论张同学，每一个人从不同的角度再分别探讨。有的人，他根据张同学的视听语言进行分析。例如这条视频。 视频案例
而我则是发了这样一条视频。 视频案例 我在这条视频里面，不仅谈论到了张同学，还谈论到了各种各样的账号，也谈论到了我生活中那些所抓拍到的各种各样的照片。这种横向的结合对热点事件的我们称之为碰瓷。的这么一种做法。它其实也能激发起观众一种强烈的陌生感，也能让观众惊呼原来还可以从这个角度进行解读。
我非常喜欢这句话。 美宛如一台缝纫机和一把雨伞在解剖台上不期而遇。一个缝纫机，一个雨伞，还有解剖台，三者没有任何关系的食物同时碰撞的时候，我们就会发现有一种全新的美感再绽放出来。我们习惯建立联系，我们往往把 a 和 b 放在一起，但是我们很少人会把 a 和 p 和 m 这些更远的事物进行结合。这种新事物的碰撞往往会具备启发性，往往会激发起一种陌生的观感，会让观众以一种新鲜的视角去观看这条视频，也会有让观众感受到创作者的独特之处。 好，这是我们的第二个大的陌生化的处理手段
我们现在来讲第三个转化。当年封建王朝被推翻的时候，国民政府颁发了一个简便令，让所有的人必须把辫子剪掉。为什么要那么重视这个剪辫子这个事情呢？这是因为想通过一个剪辫子这么一个小小的行为，作为一个支点，让大家清楚地意识到封建王朝已经被推翻了。这是一个很小的支点。通过这个支点，我们来完成了一个更大的诉求
便利店女孩
我们在短视频的创作中，往往也可以去寻找一个具体的支点，来进行一定程度的转化。例如，我们来看这条视频。 视频案例 这条视频创作的初衷是为了表达一种小确性的生活态度，但是生活态度很抽象，生活态度非常庞大，我们应该如何进行转化？我们能否找到一个具体的支点？所以后来我想了一个办法，把它放在了一个便利店里面。我们就谈这个女生如何去喜欢便利店，仅此而已。我们通过便利店这么一个小小的支点，来承载了小确幸的生活态度。
粉红豹，安全帽
再例如这条视频 视频案例 这条视频它的支点是什么？安全帽和粉红豹。最开始的时候，它把帽子扔在了垃圾桶边上，这就有点像复比心手法里面的心。我们用一个安全帽来指代爱情，他把所有对爱情的态度，前后对爱情的态度转移到了对安全帽和粉红豹的态度上面。观众并不需要从他的嘴巴里面听到他对爱情的态度，也并不需要听到那些优美的文案，我们只是通过一个具体的支点就能够感受得到。
我们再来打个比方，我们现场来做个头脑风暴，我们很多同学想表达自己的自律。自律是一个非常大的话题，它也是一个非常抽象的话题。我们能否把一个大的抽象的话题，找到一个比心之物，找到一个转化的支点。 我们能否换一个思路。例如我与咖啡作战的一天，我讲述一天喝了 5 杯咖啡，每一杯咖啡解决我什么问题？在喝这杯咖啡的时候，我做了什么事情？请同学们想一想，当我一件喝了咖啡做的事情描述出来的时候，我难道不能让观众感觉到我的自律吗？是，这是不是比我口口声声的嚷嚷着却说我很自律来得更让观众容易接受，并且让观众更容易感受得到你的具体生活？这个就留待大家在课后进行思考了。 好，这是我们的第一个方法寻找支点。
现在我们来讲第二个方法争夺命名权。寻找新的概念。我们往往可以通过创造一个新的词汇来重新去包装我们那些习以为常的观念和或者我们那些从未真正去认识的事。物。如果我们能创造一个新的词汇，或者我们能够争夺到对每一个事物的命名权，我们就会让这条视频拥有一个全新的一种陌生化的体验，我们对陌生事物的名称总是向充满着向往的，我们对陌生事物总是充满着好奇心的，尤其是一个拥有全新名词的陌生事物。我们如何来进行具体的操作？在这里给大家 4 个方法。
寻找小众词汇
第一个方法，我们去其他国家或者其他民族的语言里面寻找一些小众的词汇。其实大家去百度一下，随便搜说什么英国的小众词汇，美国的小众词汇或者什么民族的小众词汇，其实就能搜到很多。它也许能启发我们进行一定程度的思考。这里面也希望大家可以多逛逛豆瓣的话题榜，往往会有一些很多有意思的名词进行讨论。例如这条视频。 视频案例 这条视频的内核其实是描述稍纵即逝的爱情，但是它全文通过小众词汇的包装来进行新的维度的一个解释。所以当我们用一个全新的名词或者小众的词汇把我们常见的事物进行一个解释的时候，我们往往会激发起一个新的角度的观看，我们也会帮助观众满足一定程度的好奇心。新词汇，新名词往往会让观众更有获得感，这也是陌生化一个非常简单的办法
反向使用
第二种手法，我们称之为反向使用。这种一般来说是面对那些常规的贬义词，我们拿来贬义词褒用或者褒义词贬用。我们来进行反向使用这个名词，往往能够得到一个全新的一种陌生化的体验。例如这条视频。 视频案例
比喻义
再比如，我们还可以通过比喻义，用身边的一些物品来进行比喻。例如这条视频。 视频案例
叠加创作新词
最后一种方法是通过自己的叠加来创造一些新词，例如耦合式恋爱。耦合是一个物理学上的名词，物理学上的耦合指的是两个实体相互依赖于对方的一个度量。在百度百科上，它分为以下几种非直接耦合、数据耦合、标记耦合、控制耦合、外部耦合、公共耦合、内容耦合等等。当我们拿耦合来进行比喻的时候，耦合式恋爱我们就能叠加出一个新的名词出来。这个地方我们就把耦合在物理学上的意义附加给了恋爱，我们就能够从新的维度去讨论恋爱到底是一个什么样的事物，这样我们又从新的维度去解释爱情，再比如生活颗粒度，再比如集体日记等等等等等等。
这里面就不过多解释每一个名词都是怎么来的了。只要我们在生活中能够大胆的进行学科上的跨越，我们就容易叠加出一个又一个的新的词汇。当我们以这种新概念来启发我们的选题的时候，我们很容易找到这个视频的主脉络。我们的主脉络就只有一个如何解释这个名词。只要我们把这个名词解释清楚了，我们这条视频也就相当于做完了。这又是一个非常好的陌生化的处理的大的策略
基于某个痛点或美好的愿望
再往下一个，既然我们可以把名词进行创造，我们当然也可以进行生活上的创造。这种生活的创造往往基于某个痛点或者某个美好的愿望。例如这条视频 视频案例
再例如这条视频 视频案例 这种对生活的创造，往往能够激发起观众的一些美好愿望，能够让观众有一种我体验了一把别人的生活的感受。当然，这种创造生活的陌生化的策略并不是那么容易，因为它一方面需要我们完整的拍摄手段和讲故事的能力，另外一方面它也需要我们有一些灵感，能够激发起一些创造性的想法。这样的生活创造出来才会让观众觉得好看。
有限定（有要求）
所以一般来激发起灵感最好的方式，往往是我们有一个限制，要求有一个限定。也就是我们给生活设定了一个标准，设定了一些困难，我们往往才能激发起更好的创意。例如我要做 100 件浪漫的事情。例如我要探 100 家百元内的好店。例如连续 7 天一直看书不看手机的生活实验。再例如，利用身边的事物来拍大片，例如这条视频。 视频案例 这种类型的账号，是非常容易起来的，只要做得好。但是这方面我可以说它有一些风险，因为它对视频的制作能力是相对来说比较高的，也对于我们的创造生活的点需要有一些灵感，所以我希望大家大胆的尝试。
说到这，大家就应该有感觉了，当我们在一条视频里面创造出生活之后，如果这条视频反响不错，我们就很有可能会将它进行复制。一旦进行复制，它就会形成账号的一个主线，也就意味着一条视频创造了一种生活。如果我们连起来，就变成了账号的行动主线。所以很多账号其实与其它是设定好了这个账号的一个模型，倒不如我测试了一种视频的风格，这种视频的风格得以被检验，它是成功的。
现在我们已经把陌生化的三个基本的策略给讲完了，演绎、病智和转化这些维度都是在内容层面进行陌生化的包装的。我们有没有什么别的办法是不通过内容的包装，我们能否简简单单，只是通过影像化的包装就能让它足够的特殊？其实也是可以的。有的时候单独的影像本身进行陌生化，也能让观众有一种陌生化的观感。毕竟抖音是个短视频平台，它的陌生不仅仅来自于内容本身，也来自于短视频的形式本身。
旁白的风格化
例如旁白的风格化。例如所有的旁白，我都是用第三人称视角来进行讲述。我们来看这条视频。 视频案例
再例如，所有的旁白都是用第二人称的方式来给别人写信的方式来进行讲述。例如这条视频 视频案例
帧率风格变化
再例如，我们还可以进行帧率上的风格化，例如我们用抽帧加印的手法，慢动作的手法，延时摄影的手法等等。例如我们来看这条视频。 视频案例 这个账号每一条视频都用了延时的拍摄方式，这就形成了自己的账号风格。
焦段的风格画
当然，我们还可以通过焦段的方法来进行风格化的处理。例如像王家卫的画面一样。 视频案例 如果一个账号一直都用这种畸变的超广角去拍摄，来强调孤独的人的内心世界，它是不是又是一种全新的影像呈现的方式？再例如，如果我们的每一个画面都用这种长焦镜头进行拍摄，它是不是就能够给人一种偷窥的感觉，给人一种全新的影像手法的这种陌生化的观感。
除了以上这几种，我们还有各种各样的风格化的手段，例如色彩的风格化手段，例如运动的风格化的手段等等等等等等。这个部分我们就不过多的展开来讲了，因为要做到影像的陌生化，它往往需要具备影像的基本功。影像方面的知识。我们在后面的课程会更为具体的来讲解。当我们学完后面的课程之后，回过头来大家就会发现，其实陌生化除了在内容层面上的陌生，我们还可以进行影像系统层面的陌生。无论是哪种陌生，它都可以帮助我们给观众带来一种陌生化的观感。
好，现在我们来到这节课最后一个问题。这个问题是你的赌注到底是什么？希望我们每一次做完选题之后，在做完普适化的价值追寻和陌生化的转化之后，再来问自己三个问题。
你的赌注是什么？
第一个，你的赌注到底是什么？你给观众不得不看的理由和原因是什么？我看完之后到底能收获一个什么样的东西？
你有多少胜算？
第二个问题，你有多少胜算？你提供的价值到底是什么？价值独特吗？这个价值如果不独特，我有没有进行陌生化的处理？我有没有用到演绎并置或者转化的任何一种手段？这些手段我做对了吗？成立吗？
你要怎么打手上的牌？
最后一个，你要怎么打手上的牌？请同学们记住，任何视频只要开始，你就意味着你必须建立观众的预期。你必须让观众觉得这条视频他想看下去。你要明确你打算怎么建立预期，你的预期靠什么来进行建立。而且我们接下来要做的事情就是满足预期，甚至给出超预期的惊喜。你如何来满足期待？你的超预期有没有？
这就是我们要问自己的三个问题。如果一条视频自己并不知道自己的赌注是什么，就不要做。如果一条视频所有的细节没有倾尽所有来赢下这场战役，就可能会功亏一篑。
关于选题的课程我们已经上完了。选题是我们做一条视频里面至关重要的一个环节。如果选题出了问题，基本上这条视频就九死一生了。如果选题出了问题，这条视频就坏在了根上。我们可以一条视频的制作周期里面，选题往往要占据大部分的时间，甚至 60% 以上的时间。归根结底，一个好的选题就两个维度的因素普适且陌生。普适意味着我们的视频必须能够给观众提供切实的价值，必须满足观众的需求，必须让观众感知到他需要这条视频。 而陌生则是通过各种各样的手法让这条视频焕发生机。太阳底下没有新鲜事，但是我们可以通过一次次的陌生化的处理，让舅舅装新品。我们可以通过一次次的演绎，一次次的病治，一次次的转化，让观众获得一种全新的感受，并且满足观众内心深处的需求。好，我们这节课就上到，我们下节课见。
中心主题
选题
3.需求的寻找和确认
同学们，来到这个单元，我们来解决一个核心的问题什么是选题？选的到底是什么？在正式开始课程之前，我们先来明确这三个关键词之间的区别。什么是需求？什么是话题？什么又是主题？选题，我们选的到底是什么？首先，我们都知道，我们在生活中，每一个人都有不同的需求。
我们在人生的不同阶段，在不同的场合和不同的人与人之间的关系中，我们都有不同的需求。正因为我们有需求，我们才会开始讲话，我们才会发生一个又一个的话题。在一个又一个的话题中，我们每个人都会发表自己的观点，发表自己的价值主张，或者我有不同要说。于是我们在同一个话题中，我们有不同的主题，有的时候，不同的人产生了不同的主题，有的时候即便是同一个话题，我们在人生的不同阶段，我们在经历不同的事情之后，我们的想法也是不一样的。
于是我们在一个又一个的讨论过程中，我们在一个又一个的话题中，总有一些观点，或者总有一些人，他会脱颖而出，因为他所表达的观点是那么的独特，他所切入的角度是那么的美妙，或者他呈现出来那种表达方式，或者他说话的状态是那么的让人喜欢。其实我们的爆款短视频也是逻辑，总有一些人因为各种各样的原因会脱颖而出，这两种情形是相似的。
所以我们回过头来说，我们选题到底选的是什么？我们选的是一个主题，或者更准确的来说，我们是先选择一个需求，进而选择一个话题，并且在话题中选择我们要表达的主题。这个主题就是我们切入的角度、诠释的方式或者我们的呈现方式。
也就是我们想在众多的主题中脱颖而出，我们就必须做到。我们谈论的是一个普世的话题中的一个陌生主题，或者我们谈论的是一个普世的主题，但是我们采用了陌生的表达方式。 为什么这个话题前面要加上一个普适？因为任何的主题，它都是建立在一个话题的基础之上的。话题的讨论范围越大，讨论的频次越高，我们的视频才有更多的受众。我们切中的需求才是大家真正关心的。所以我们在陌生的主题和陌生的表达之前，必须拥有一个普适的点，这就是我们选题的基本原则。
普适且陌生。越普适，我们的受众面会越广。越普适，我们的观众会越容易接受，越容易理解，越能够感知的到。而越陌生，观众会觉得越新鲜，会越有观看的冲动，而不是老生常谈。所以我们的选题能够做到越普适，越陌生。这种就会产生一种巨大的张力。跟。我们在很多爆款视频里会看到一个常见的生活场合，里面这个人发表了一个与众不同的观点，或者一个普通的陌生人。一个普通人如何变得美，如何变得不太一样，如何从一个常规的生活状态突然迸发出一个陌生的样子，突然变得特别的美，特别的不常见，这往往是爆款选题的一个核心原因，这两者之间差距越大，就能越激发起一种巨大的新鲜感。
所以我们单元主要分成两个部分。 第一个部分，我们来讲普适化的一面。所谓的普适化，我们的话题能被观众认为有需要，有必要去看，这个话题背后的价值可以被观众所感知到，也就是我们的朴素化，对需求进行寻找，对价值进行确认。
第二个部分来讲如何陌生化。我们如何去挖掘到生活中那些不常见的事物？我们如何去辨别什么样的内容才是可表达的，才是有表达的，必要的，才是陌生化的。我们又如何把那些常规的、常见的内容，通过聚焦病治和转化的手段，让他得以一种陌生化的面孔得以展示出来。
好，我们现在来正式开始我们的第一节课普适需求的寻找和价值的确认。
正如我们刚才所言，寻找普适话题其实就是寻找一个普适的需求。
所以我们第一个部分我们来讲如何去挖掘需求。挖掘需求，我给大家 4 个思考的方向。
第一个思考的方向，我们称为普遍化的思考。我们从全人类的共同欲望里面去看，我们去看看全人类各个阶段各个时期我们都有哪些共同的欲望。
第二个思考的方向，我们称之为个体化的思考。我们根据具体的情境进行思考。我们针对独特的个体进行思考，从个体推广到一个群体中去，看看特殊的群体或者某一类群体，他们的需求是什么
第三个思考的方向，我们进行个人化的思考，我们对自己进行观察，对自身的产品，对自身的项目，对自己进行观察，我们来完成见自己、见天地、见众生中的地步，见自己
第四个方向，我们称之为数据化的思考。我们根据平台的热点来构建我们的选题清单，我们具体的操作流程到底是什么样子的好，我们现在一个个进行具体的展开。
第一个部分人类的共同渴望。在这里我给大家提供了 15 个我们人类的普遍的欲望。第一，好奇心，第二，食欲，第三，荣誉感，第四，被社会排斥的恐惧，第五，性，第六，体育运动，第七秩序，第八独立，第九复仇，第十社会交往，第 11 家庭，第十二、社会声望，第十三厌恶，第十四公民权，第十五力量
这 15 个人类共同的欲望，对于大多数人来说都已经非常了解了，或者我们在生活中非常常见。正是因为它非常的常见，所以对于一个强人设的账号来说，它是可以每一个点都可以探讨的。也就是对于一个人账号来说，每一个话题它都是可以去讨论的，每一个需求它都是可以激发的。
这 15 个需求，这 15 个共同的欲望，它的受众面极广，所以对于强人设来说，它是非常受用的。对于强人设的账号来，对于一个极具个人风格和个人特色的账号来，每一个点我们都可以进行讨论。例如像我自己个人的账号，我是完全可以讨论我对规律和确定性的渴望，它具体呈现在哪一个事情中？又或者我可以谈论我对食物的欲望，或者我可以激发起观众对食物的欲望。
对于每一个深耕某一个特定领域和垂直赛道的同学们来说，其实你们的每一个行业中都对应了一个到两个甚至更多的欲望。例如，你是卖一个具体的项目的，你的项目背后能够唤起观众对家庭的渴望。或者你的项目，你的这个类别能够唤醒观众对独立的渴望。这就意味着同学们，你们可以在自己的行业中去谈论这些人类共同的欲望。唤醒人类共同的需求。这意味着什么？这意味着我们甚至可以通过这些话题来进行破圈。
例如，我们可以根据第 11 个点，一个美业人可以谈论一下家庭和睦的技巧，或者当我们谈论一个客户案例的时候，我们也可以聊到美业对他们的家庭和睦有什么样的影响。
再比如我们一个健身博主，我们常规的人会谈论到体育运动的快感或者对身体的控制。但是一个健身博主可以根据第 15 点来谈他的人生是如何通过健身让他得以改变，让他拥有个人的影响力，拥有一种在生活中的力量感。这种力量感不是一个利器的使用，而而是一个社会中的影响力。
我们在一个垂类的赛道中，只要我们谈论一个人类共同欲望，我们就很有可能会破圈。例如一个抖音上非常火的博主叫大能，按我们常规的逻辑，它是一个垂类账号，但实际上来说，它不仅仅谈论这个行业的内容，它会在里面掺进很多共同的欲望掺进。例如我们如何通过表来影响他人获得社会的声望，或者获得社会的个人影响力。他也可能会掺杂一些性的元素，他在账号的中后段也开始混进了社会交往的元素。这就是一个垂类赛道或者一个个人博主如何能够不断破圈的一个核心的底层原因，因为它触发到了更广泛的人类的共同欲望。
如果我们对全人类的共同欲望进行探讨，会过于抽象，我们很难去捕捉，或者有点假大空或者有点空泛，我们应该如何去解决？我们现在来到第二个部分，我们可以进行具体的情境化思考。我们把普遍的思考变成个体化的思考。
请同学们注意。我们经常谈论粉丝画像，但是粉丝画像到底是什么？它是一个简单的城市划分吗？或者一个性别的划分，或者年龄的划分吗？或者只是使用手机设备的不同来进行划分？甚至只是一个星座的划分，其实都不是。我们要清楚的知道，粉丝列表背后并不是一个冰冷的数字和符号，它对应的是一个有血有肉的个体。每一个人在这个社会上都有自己的名字，都有自己的身份，都有自己的职业，也都有他们所困扰的事情。当我们尝试去描述一个粉丝的群体或者粉丝的画像的时候，其实如果我们能把群体描绘成一个活生生的个人，我们才能说他是真正的被我们描述清楚了。
粉丝画像。我们在做一个画像的时候，他不是我们想当然的一个人物，他务必具象，务必有血有肉，务必当下有自己的名字，身份和生活的细节，我们能想象他生活的每一个瞬间
1.我们对粉丝画像的了解，对一个粉丝群体的了解，就像我们对身边的某一个独特的个体一样。了解每一个个体，它的受教育水平都是不一样的，
2.它的经济水平和它的消费水平也都是不一样的。为什么要强调经济水平和消费水平？因为有的人物欲很高，它即便它的经济水平并不高，但是他可能会花成千上万的去购买包包或者购买衣服。有的人同样的经济水平，他的消费理念又是不一样的。有的人他经济水平非常高，但是他并不愿意花几千块钱去进行知识的付费。
3.每个人的生活节奏，每个人的生活状态都是不一样的。有的人他是夜猫子，有的人他每天 6 点钟就得出门去进行通勤
4.每个人的婚姻状况，每个人的恋爱状态都是不一样的。同样要谈论恋爱的话题。大城市的恋爱和小城市的恋爱是不一样的。正如我们经常打个比方，同样分手，在小城市里分了手之后，可能你还会遇到他，你会经常跟他碰面。因为小城市特别小，甚至一个女生和一个男生分了手之后，他们会跟自己另外的熟知的另外一个朋友展开恋爱。这就是小城市，四五线城市的一个常规的常见的一种状态。但是在大城市里面则不然。有可能一分手之后，他们可能一辈子都不会再见。到了。可能把微信，把各种社交平台都删除，互黑之后，他们可能根本就不会再相遇了。
5.所以，我们在谈论一个有血有肉的个体的时候，我们要考虑清楚每个人独特的状态，他此时此刻到底真正关心的问题是什么。甚至我们要关心他平时刷抖音，刷每一个视频平台，他的习惯是什么。
有的人把抖音当成一个学习平台，有的人把抖音当成一个娱乐平台，有的人每天上抖音就是为了寻找商机，它是完全不一样的。说到这，有同学可能就纳闷了，老师经理这么一说，我发现我对生活中的任何一个人都不曾了解，我都不清楚他们到底喜欢看什么样的内容，我都不知道他们的需求是什么。面对这种情况，我必须诚实地跟你们说，要么你去认真的去做调研，要么放弃做抖音。这个事情是做抖音非常非常重要的一个。
如果这个点做不好，就做抖音来说会非常的困难，就会一直陷入一个自嗨的状态。退一万步来说，即便你不了解某一个人，你至少应该诚实的问问自己，你懂你自己吗？你平时刷短视频的时候，你喜欢看什么？你渴望看到什么？你想表达的放到你的面前来看，你愿意看吗？所以，我们必须诚实地面对自己，你至少要懂你自己。而且同学们要相信，没有任何人是一个孤岛，也不存在任何绝对特殊的需求，人与人之间是完全可以共情的，你只要把一个人给想透了，也就能够把一类人给想透了。 个体化的思考的精髓在这个地方，看似我们是对一个具体的个体进行情境化的思考，实则我们是在看一类人。
1.我们要真诚的去关心这个人，当下他关心的问题到底是什么？我们认为他需要的是他真的需要的吗？我们是否解决了他的某一个痛点？我们所谓的给观众提供干货和知识，观众对知识他能听得懂吗？它能否使用这个知识？它有没有具体的可以运用的场合？我们给观众提供的一个资讯或者某一个信息点，它是否能够成为观众的谈资？我们哪怕跟观众闲聊，我们哪怕跟观众聊一个无关紧要的话题，我们是否能打开观众的眼界？我们是否能够让观众拥有信息的时候，让它变成观众的一个谈资社交货币。
2.如果我们在谈论一个需求的时候，我们是否真正的问清楚他当下的急需，他的刚需到底是什么？我们谈论这个需求是否是可有可无的？请同学注意，一个可有可无的需求就意味着观众可看可不看，在抖音可看可不看，就不会拥有巨大的流量，就不会拥有一个爆款的可能。所以我们面对每一个需求的时候，我们都要问自己，我们能否把需求升级成为一个急需，或者成为一个刚需，或者升级成为一个高频的需求。
3.我们务必知道，观众每时每刻他当下关心的问题都是不一样的，也就意味着不同时期观众的热门情绪。你的群体，你的目标受众的群体，它的热门情绪是不一样的。例如，同样是年底，对企业老板来说，年底意味着什么？它可能意味着财务问题，它可能意味着今年的整个营收问题，明年是否要转型的问题。但是对于体制内的员工来说，它又是不一样的。 同样的，同样是年底，同样是学生党。高三的学生党，年底意味着半年后就要高考了。而对于大一大二的学生来说，他们刚上大学。年底意味着他可以过一个美好的新年。他可能回到自己的城市，他谈论的是这个城市大学里一些有趣的话题。大学生回村过年往往是一个有趣的话题，
4.我们要根据自己的针对的人群画像去找到普世的价值。当下真正关心的问题到底是什么？我们可以解决自最好的方式，具体的情境化的思考。好，这就是第二个思考的方向
接下来我们来到第三个思考的方向自我观察。自我观察一般分为两个部分，一个是我们自身就拥有一些产品，拥有一些服务的。我们往往要需要深入的去分析自身的产品和服务。我们要学会去拆分产品中的各个价值点，我们给观众提供的价值到底是什么？我们满足的需求到底是什么？同样是一款产品，它面对不同的人群，面对不同的受众，它可能它的价值点是不一样的。例如同样一款香水，对于某一类群体来说，我使用它只是为了表现我的品位。其实我根本不懂这个香味意味着什么，我也对这个香没有特别的明显的需求。或者有的人会把它当成一个性感的武器，把它当成人与人之间、恋人与恋人之间的一种性感的武器。又或者它是一个社交的工具，又或者它只是给我们每一个人提供自我愉悦的价值。当然，对于某一类人来说，它只是礼品的属性，我只是把它送给某些人。
所以我们在包装我们的某个产品，我们在对我们产品进行一个选题的加工，我们想要去谈论这个产品，我们要发一条视频的时候，我们就讨论一个问题，我到底给观众提供的价值点到底是什么？当我们去拆分每一个产品、每一个项目背后的小价值点的时候，我们就会演变出一条条的短视频，我们就会看出账号的价值体系。例如我一直带领着观众去追求高品质的生活，我一直带领着观众去追求享受气味的生活，我一直在谈论我对气味的观点，我一直在谈论我们如何把握生活的。这样我们就会从谈论价值，谈论产品的本身，演变成一个个人IP。因为任何个人账号，它都是承担价值的，任何一个价值，它必须找到一个实际的载体，这就是个人 IP 个人账号的一个核心的底层逻辑。好，这是我们对自身产品和项目进行深入的分析
生活中的闪光点
如果我没有产品，我没有生活，我还有什么样的思考方向？我们希望同学们能够随时记录和观察自己的生活。我给大家 6 个记录的方向。例如，我们记录生活的闪光点。这些生活的闪光点，往往是某些人优良品质表现出来的那一瞬间，或者某些人经历千辛万苦终获成功的时刻。又例如，生命中那些惊喜浪漫的时刻。对于观众来说，生活中这些闪光点，这些高光时刻是会感染他们的，因为不是每一个人生活都能充满着这些闪光点。
感动点
第二个是感动点，我们都会被打动。我们要相信，人性是共通的，如果你此时此刻被打动了，你也要相信他也会打动你的观众。但这个时候你必须要想清楚，这个事情瞬间情境，到底是哪一个环节打动了我们，在记录的时候，我们要理解清楚哪一个因素，哪一些因素共同打动了我们，如果缺乏了某一个因素，这个事情是不是就没那么打动我们了？我们要学会去拆解我们的感动，因为我们作为创作者，我们必须清楚的知道是什么打动了我们，我们才有可能用同样的原因去打动我们的观众。
痛点
第三个，我们还可以记录痛点。我们都会感觉到悲伤，我们也都会感觉到痛苦。我们常常通过互相理解彼此的苦难而走到了一起，团结在一起。如果我们在生活中发现了某些人的痛点，或者我们感到了悲伤、痛苦和疼痛，请你们不要沉溺在自己的悲痛中，我们要对自己残忍一点，一边疼痛一边写作，并且找到解决自己痛点的方向，来跟观众进行共勉。不能只是表达疼痛，而是要抚慰疼痛。
矛盾点
第四个，我们也可以记录一些矛盾点。人与人之间都是害怕矛盾冲突的，但是我们又很渴望矛盾冲突的解决。如果你在你的生活中跟某些人发生巨大的冲突和摩擦之后，请你们一定要尝试记录下来。吵完架之后把它记录下来。你要尝试去理解它，分析它，去表达它，深入到矛盾的内部，去分析矛盾之间的关键因素。甚至你要把矛盾给解决掉，因为你把任何一个矛盾解决掉，都有可能帮助别人来解决他们生活中别的矛盾。你要理解。矛盾的解决是非常有价值的，我们要记录下来。
价值点
第五个，我们要记录那些生活中你觉得有价值的东西。它可能是你对生活的问题的解决，也有可能是你发现了一个新的知识点，或者对一个旧的知识点进行重新理解。这就是你们选题的关键。这些都是对自己和对他人有价值的事情，请同学们务必注意。你不要担心自己过于幼稚或者才华不够。总有一些人走在你们的前面，也总有一些人走在跟你们同样的阶段，也总有一些人甚至落后于你们。你们拥有的可能是很多人没有拥有的。所以我们要相信，总有一些人是需要你们的。
体验点
第六个，我们还可以记录一些生活的体验点。生活中总是充满着多姿多彩的时刻，总是充满着别人没有体验过，但是你体验过，或者你曾经没有体验过。你现在体验到了。例如今天你去跳伞了，明天你可能登上了珠穆朗玛峰，或者今天你发现做饭的过程中有某个小细节你觉得很不错，你简简单单做了一个蛋糕。你要做的就是珍惜你的每一种体验，并且找到你觉得新鲜的东西去放大它，去表达它。 你要相信你的体验是独有的，即便你的图体验不是独有的，即便你对这个事情的观察只是简简单单的一个小部分。但是你要相信，当你满腔热情地去表达它的时候，你去感染它。哪怕你说不出来，但是你的状态能让别人觉得你体验到了很惊喜。你也要尝试去记录它，并且表达它。
你要相信，总有一天你所记录的和外部的某个热点，它会结合。当你的笔记本里面记录各种各样的元素，你的备忘录里记录各种各样的元素的时候，总有一天你会发现网络上的某个热点突然谈论到相关的地方。 的时候，你就可以进行讨论。例如，你一直在谈论做一个青年，做一个年少有为的青年，我们应该怎么做？例如，你未成为一个杰出青年，你都做了什么样的努力？你一直在记录。突然有一天，到了五四青年节，请同学们思考一下，是不是我们就蹭上了热点了。如果你生活中没有这些积累，到五四青年节这一天，你才想着去表达。你开始憋，开始冥思苦想那些空洞的文案，凭什么你可以打动别人？生活是留给那些有准备的人的。
第四个部分，我们来根据热点进行选题清单的构建。我们进行数据化的思考。首先，第一个，我们要尝试去多找同领域博主的热门话题。你要尝试在自己的笔记本上找 100 个你们同领域的博主的 100 个选题，他最近都讨论什么话题？请同学们注意，刚才我们谈论的是我们要在话题中表达自己的主题。我们要在普世的话题中谈论自己的陌生主题。我们要去看看这些博主都在谈论什么普世的话题，他们切入的角度都有哪些？你是否有相似的或者不同的切入角度。我们建立在大家讨论的范围的基础之上，我们发表自己的观点。这往往是找对标账号，找对标视频的一个很好的方法，同一个话题不同人讨论。这是一个非常好的做选题的清单。请同学们在做账号，无论是准备阶段还是在账号的任何阶段，都要自己的选题库，选题库随时做好准备去增加内容，保证自己能够经常看。
那些同领域的博主都在谈论什么话题，他们是用什么元素吸引到我们的，用什么样的需求点切入点去让观众觉得这个切入点真好，它切中了人类的什么样的需求。当我们去搜集很多的热门话题的时候，我们就会发现总有一些关键词是他们经常讨论的，或者很多博主都在讨论的。我们要尝试去寻找一个独特的且热门的关键词。为什么热门大家都很清楚，因为我们要讨论那些普适的话题为什么是独特的。其实对于一个起新账号的人来说，你的话题，你的关键词又热门又独特，它能帮助你迅速帮观众确认你是哪个领域的。因为越独特又越热门的关键词，他往往只有领域的人会看。 例如天鹅颈、直角尖这两个关键词，别的行业就不会去聊。什么行业会聊我说到这，你们都会了解了什么？健身行业能帮助别人变美的博主才会去聊这些话题。你就很难想象一个财经博主会聊垫脚尖、天鹅颈，对吧？所以，我们要去找到我们领域里面的热门关键词是哪一些，多去翻翻评论区，多去翻翻它们的核心关键词是什么。
再比如我要谈论人生问题，我要谈论价值感问题，我要谈论情感问题。它可能它的核心关键词可能是什么，浪漫主义、向死而生、海德格尔尼采等等。例如，我们要谈论身材管理的话题，我们就不能简简单单的谈论什么减脂变瘦，我们可能会谈论到 GI 值，我们会谈到 16:8 的间歇性断石，我们会谈到碳水这两个字，一旦出现高碳低碳，想都不用想，一定是这类博主会讲的话题。这某种程度能够利用这些关键词，帮我们迅速让账号打上标签，让账号迅速进入某个特定的领域，也能够让观众对这些关键词产生一个反应。我们的观众长期刷这样的博主的时候，一旦涉及到这些关键词，尤其是一些能够被验证，能调动观众情感的，能调动观众的反应的关键词，我们一定要去捕捉。例如你跟任何想要剪纸的人，一旦谈到碳水的问题，他就非常有反应。
那个热门的关键词，一方面，我们要可以通过自己平时的收集和对评论区的一个探索和资料的收集进行整理。在这里我也给大家推荐一个网站，叫巨量算数。这个网站有很多的功能，我就不过多的进行展开了。我认为每一个想做抖音的人务必要去了解的一个平台，因为在这里面拥有大量的数据。在这里我带着大家看一个简单的功能，例如点击这个地方算数子数。在底下我们能看到抖音的实时热点和抖音飙升的热点。
与此同时，我们还可以进行关键词的检索，例如我们搜一个关键词审美，接下来我们点击一下旁边关联分析，大家可以看到各种各样的关键词，这些关键词每一个关键词和审美关键词的关联程度有多大，而且它的热度趋势到底是上升的还是下降的。在这里面我们就能看到我们在谈论审美的时候，大家一般会涉及到哪些领域的关键词，也就意味着我们谈论审美的时候，大家到底在关心什么。如果我们在谈论核心的主题词的时候，我们如果在我们的选题中能够深入去谈论那些关联度比较强，并且热度趋势在上升的这些关键词，我们这条视频上热门的概率就会相对来说比较高。同样的还有搜索关联词，大家在这里面就可以基本上看到全网的基本动向，请同学们务必要学会去运用巨量算数工具，它能帮助我们建立一个数据思维，能够帮助我们看到平台里面热门的关键词都有哪一些。
与此同时，除了巨量算数工具平台，我也给大家建议要多去看各个平台的热榜。这个平台的热榜不仅仅局限在抖音，我们可以去看知乎的，我们可以去看豆瓣的，我们可以去看 b 站的，我们也可以看虎扑的，36氪的。每一个平台都有自己的独特的领域和一个平台的属性。但是各位要相信，抖音是日活最高的平台，它意味着什么？意味着这些人他们也在刷抖音，也就意味着你只要是别的平台火的内容，抖音都有火的理由，只不过我们要如何进行包装。在这里面我们不过多展开怎么包装的问题。我们这节课先继续解决选题的问题。
好，我们现在讲了 4 个需求挖掘的方向，普遍化的思考，个体化的思考，个人化的思考和数据化的思考。当我们挖掘出需求之后，我们往往开始会提供我们的价值。但是我们刚才也说了，我们一般来说表达的主题要相对陌生，或者我们表达的观点要不太常见，我们会提供一些观众可能平时没有获取到的那些价值。 这里面就有一个问题了，我们当我们提供一个观众很难去获取到的价值的时候，或者我们要谈论我们想表达的价值，主张我们给观众提供某些价值的时候，我们是否能让这个价值能被感知到，能让观众觉得这条视频有我所需要的价值。我们很多同学做出的一条视频，明明很有价值，但是观众很难懂，观众没有办法去理解。观众很难去理解这条视频对我来说到底有什么价值，也就意味着你的价值没有被感知到。
这个时候我们就要学会去构建桥梁，要搭起一条桥梁。例如我们给观众提供一个陌生领域的知识的时候，我们应该怎么办？请同学们务必要记住，我们不要给观众提供概念 我们要通过观众可感知的现象来理解。我们要表达内容。例如一个专门讲产后修复的健身博主，他这个时候如果上来就讲，你们知道什么叫腹直肌分离吗？腹直肌分离有什么危害？请同学们注意，这个关键词一出来，就会拒绝掉很多人。 大家很多人会觉得我没有辅助器分离，我为什么会辅助器分离？这辅助器分离跟我什么关系？他就不会往下去看。但是如果我们说当你生完孩子之后，你的腰疼、背疼，小腹突出是什么原因？我们应该怎么办？我们把这个现象给观众描述出来，尤其能够引起观众共鸣的，能够感知到的这些现象，观众就会觉得自己可能有腹直肌分离这个问题。哪怕你不提这 5 个词都是可以的。
就跟我们去看医生一样，我们很难去跟医生去讲我们感染了哪些细菌，我们哪些器官，发生了什么样什么的问题，我们很难去讲清楚我们的病理性的一些问题，但是我们可以描述我们可以感知到的现象，例如我头疼、手指发麻等等。这些现象是我们作为一个不懂医学的人能够感知到的。无论任何一个领域都是这样的。你卖二手车，你不要给观众想太多。深刻的发动机的原理和内后内在的结构有什么样的影响，但是你要讲的是驾驶中的体验是什么样子的。我们一定要把概念转换成现象。
我们要记着我们的选题一定是解释现象的，而不是解释知识的。我们不是给观众要解释一个概念的，观众并不需要去理解这个概念。对于我们自己来说，我们的知识和我们的概念是我们生活的全部，因为我们是领域的。但是对于观众来说，我们没有必要逼迫他们接受我们生活的全部一个的专业度。 请同学们注意，你不是讲清楚，你不是抛出了很多概念和陌生的知识点，才代表着你专业，而是我能把这个东西讲透，能让观众觉得原来是这个样子，你就已经足够专业了。顶多你能在你的选题里面偶尔的提及一些概念，但是你的整个选题的核心方向是解释现象，是解决问题，而不是知识的解释。否则你只会吸引同行
有的时候，我们除了一些特殊的知识和特殊的领域，我们需要跟观众构建桥梁之外，我们某些人，他拥某一些独特的生活体验，或者一些大多数没有的生活，他应该怎么办？ 他也应该构建桥梁。不是每个人都能理解你的独特生活的，而且当你构建桥梁之后，你才能让观众更加理解你的独特。独特在什么地方？请同学们注意，我们的生活越是独特，我们就越需要找到跟观众共同的点。在什么地方，我们越需要在同样的衣食住行中，让观众感知到那些不一样的点。在什么地方，我要通过共同的生活来跟观众搭建桥梁。我们要通过相似性去连接观众，在对比中让观众察觉到那些差异。如果没有相似性，就没有对比可言。
没有在一个参照系之下，我们谈什么不一样，对不对？所以我们当我们自己的生活非常不一样的时候，请问问你不一样的点给你的生活带来了哪些不一样的变化？所以当我们去谈论一个独特生活的时候，一定要在同样的衣食住行中，因为这个独特的特点产生了哪些不一样的东西。例如，我们看这条视频。 视频案例 例如 1 米9这个特点按我们常规的理解，它是相对独特的，它是不太常见的。但是它为什么能让我们感觉到它的独特？它是通过各种各样跟我们生活中相似的衣食住行，我们非常容易能感知到的生活。熟悉的场景。在对比中让我们去感觉到他身高给他的生活带来了哪些不一样的特点。
同样的，如果你是个双腿不变，或者双目失明等等，这些有某种特定的限制的那种生活，你更需要让观众去看看那些生活中同样的衣食住行，同样那些生活中简简单单的事情中，对于你们来说有是哪些是不一样的？为什么那些同样简单的衣食住行，在你们这里发生了不一样的情形？这就是观众想要看到的东西。
我们往往不应该忽视自己的独特生活。其实每个人的生活都是独特的，只要你能找到相似性，在相似性中去链接，并且在对比中让观众去感受独特，我们就能够让观众感知到我们的独特生活。
纵向的前因后果
第一个建议是我们要尝试从纵向上去推演我们的前因后果。 我们要相信任何一种情绪，任何一种感受都是长期的积累。冰冻三尺非一日之寒。你要明白你这种独特的、微妙的小情绪，它的来由是什么？你经过了哪些具体的变化，哪些起因经过结果，你才拥有这些独特的感受。 你要确认你的感受的来源，而且你要去找到触动你有这种感情的扳机。这个扳机往往有的时候可能是视觉的，比如你看到了每哪一个点的时候，你瞬间拥有这种感受了。有的时候可能是听，觉得你听到，或者你是你处在特定环境中一个整体的感受，你要去找到扳机。
横向扩张
第二个大的方向是我们进行横向的扩张。 你要去想想你拥有的这种情绪，还有哪些人群会拥有。你拥有的这种情绪有哪些？相似的家庭背景，相似的性格，相似的年龄，相似的经济状况，相似的生活节奏，它也拥有这种情绪。你要找到来源，你才能知道这条视频还有哪些人可能会感同身受。 或者你还可以反过来，你拥有这种人生的感受，或者对生活的感悟，或者你这个问题的解决，你矛盾冲突的解决。这个结论到底适用于哪些人？ 请同学们注意，任何的结论都是来自于对问题的解决，它一定是由于某些困难和障碍。这个时候我们就要去思考你的结论适用于哪些人的时候，我们就可以通过你和别人到底拥有哪些相似的思维局限，或者相似的困难，相似的处境，这个时候你就知道你这条视频可以链接哪一些人了。
我们都要清楚的知道选题。我们在做一个观点的时候，一定要找到你到底是在为谁去说话，到底你的目标受众是谁，这一点非常的重要。所以我们一定要去找到那些连接观众的桥梁，是那些共同的衣食住行，还是共同的疼痛，还是共同的渴望和需求。共同的面越大，你的受众面就会越广。你必须让你的选题和你所提供的价值可以被感受到，可以被观众认为有需求。
好，这节课的最后，我们来谈谈价值的确认。我们最后必须再来进行一次检查，我们的价值是不是观众真的需要的？这里面第一个工具我们用到马斯洛需求理论，提出人的需求都是分 5 个层级的，一般来说，我们是从下往上去实现。价值。我们第一个要解决的一定是身理需求，只有心理需求被解决了，我们才会解决，安全需求才会解决，社交需求才会解决尊重需求，最后才会去寻找自我实现的办法。你要去明确你的观众此时此刻到底处在什么样的处境和阶段之下，你的观众明明在生理和安全需求都没有解决的时候，你给他提供自我实现的需求有没有必要？ 例如有的人买衣服，他只是解决生理需要，我就是为了有衣服穿，我也不求它有多好看，我只是觉得它便宜，我就买了，稍微好看点，看得过去就可以了。但有的人买衣服，我必须要买某个品牌，我必须追求某种风格，我必须体现我的人生价值，这就是自我实现的需求。
所以，你必须明白，你的视频，你的账号的受众到底是谁？你的这条视频的选题到底面对哪一些人群？他此时此刻，他是处在马斯洛需求理论的哪个阶段？
第二个部分，我们要去检查，真正为你点赞、评论、转发的用户到底是谁。一个亲子类、教育类的视频，你的目标受众肯定是家长，但是你的视频和观点的主题全都是强调孩子有多不容易，家长你做的有多对，你的画风又特别的卡哇伊，你很有可能你获得的是孩子的观看和孩子的赞同，但是你并不太能获得家长的点赞关注。首先，如果你的视频特别的卡哇伊，或者你的视频特别的抽象，特别的时候符合儿童思维，而且你讲的都不是家长困难的地方，你讲的全是孩子的不容易。请问这条视频谁会给你点赞？你的目标受众不会给你点赞评论，孩子也不会去看这条教育类的视频，因为孩子可能更多的是看一些可爱搞笑的视频。
再打个比方，职场类的，如果你的目标受众是中层领导或者上层领导，但是你的视频内容却一直在教育管理者一直在强调员工的不容易，教他要体恤员工，你没有去理解他真正的需求到底是什么。可能给你点赞转粉的就是那些基层员工，而并非管理者，而管理者也可能不会认同你的观点。你要非常清楚的明白管理者到底是想得到什么样子的观点。 我们想要吸引高管和管理者。高管和管理者在刷抖音的时候是不太会去看管理类的知识的，因为他们已经知道怎么去管理了。他们更多的是往财经、往趋势去观看，或者只是刷刷一些泛娱乐的账号来放松。反而是那些刚入职场的小白才会想去看管理类的知识，因为他们渴望得到上升，他们也想知道老板是怎么想的。
最后一个，我们要考虑观众的观看习惯。例如你想做个书单号，但是同学们，请大家注意，书单号的大部分群体正是因为平时没有阅读习惯，为了缓解阅读焦虑的人才会去看书单号。像我这种基本上每天都在看书的人，有看书习惯的人，是不太会去看书单号，也不太愿意听别人给我介绍书单。我们有看书习惯的人，都是以书找书，我看一本书，我就已经书单，我下一本书，或者我接下来要看很多别的书。我不会因为抖音的推荐去选择书。而且正是因为我平时有看书的习惯了，所以我刷抖音的时候，可能我只是想放松一下，我并不想再知道书里面的什么内容了，我不想听你再讲书了。
所以，同学们，明确每一种类型，你的用户的观看习惯到底是什么，书单号到底给哪些人准备的。再打个比方，知识类。例如大部分的男生更喜欢这种信息密度非常高，非常直给的一些知识。因为男生更多的是唯结果论的，我想看一些直截了当的和信息密度极高的知识，而女生可能更多的是希望看到你的过程，喜欢看那些信息密度没那么高的知识，喜欢看可能和情感关系能扯上一点联系的知识。所以同学们，你们务必要去理解你的粉丝到底喜欢看什么类型的视频，观众的观看习惯到底是什么。如果这一点没想明白，可能你永远找不到自己的目标受众。
1.好，我们现在来进行一个总结。这节课我们一共讲了 3 个大的维度的知识。第一个部分我们给大家讲了需求的挖掘，我们给大家提供了 4 个需求探索的方向，希望同学们在选题没有灵感，或者选题不知道往哪个方向去选择的时候，能够不断的回顾章节的内容，来帮助自己拓充选题的一个方向，并且能找到一个真正能提供价值，能满足观众需求的选题。
2.当我们挖掘到观众的需求，并且确认我们提供的价值之后，我们这个时候就来到第二个部分，我们需要去确认我们跟观众之间是否有一座桥梁，能让观众可以感知的到他需要这条视频，可以感知的到这条视频是他可以看得懂的，是他觉得我有需要的。
3.最后一个部分，我们需要确认观众是不是真的需要这个点，我们需要明确我们的选题是不是真的能够奏效，我们的观众到底要不要看这条视频。可以选题，寻找一个普世的价值是第一步。
我们往往经过一个选题的时候，都要经过这 3 个步骤，反复的来进行推敲。希望同学们听完这节课之后，能够真正理解我们为什么说做抖音真诚是最重要的。如果一个人无法对自己真诚，无法对他人真诚，抖音是很难做好的。请同学们记住，为了表现某种风格和特定的凹造型，他并不真诚。请同学们记住，自己都不明白自己的产品和观点好在哪。为了说而说，并并不真诚。刻意的卖弄自己某些特定的经历和知识，并不真诚。觉得观众愚蠢。而刻意的去说一些自己都不想看的内容，并不真诚。觉得自己可以靠煽情说一些其实自己刷抖音的时候都不爱看的内容，并不真诚，不敢直面镜头呈现自己的面孔，落落大方的暴露在阳光之下，也并不真诚。
只有真诚，才能有信念。只有真诚，你在发表自己的观点的时候，你才有足够强的信念。只有真诚，你的内容，你的人设，你的人格魅力，才有可信度。好，我们这节课解决了如何寻找一个普世的话题，普世的主题，普世的价值观，寻找一个普世的需求。这个问题我们解决了普世且陌生的第一个部分普适化的问题。下节课我们来讲讲如何做陌生，如何做一个有差异化的选题，如何把那些常见的选题，常见的普世价值观，如何进行陌生化。
4.演绎并置和转化
欢迎同学们来到我们的第二节课，这节课我们来讲一讲选题的陌生化处理。 从上节课我们可以知道，一个好的选题必然要同时满足两个维度的因素，一个是普适，而另一个是陌生。如果一个视频没有普适价值观，没有普适的一些需求点的挖掘，就意味着不会有特定的观众来观看我们的视频。观众会认为这条视频他没有必要去看，和他没有任何关系。但是，如果仅仅有普世价值观，没有陌生化的处理，这条视频就不会有任何的新鲜度，也不会让任何人觉得有意思。我们刷抖音是为了看到陌生的事物，而不仅仅是生活的常态。
所以，我们可以没有陌生化的步骤，选题是不完整的，没有陌生化的选题是没有含金量的。当然，我们在生活中有很多的事物本身它非常不常见，本身就是陌生的，不太需要我们进行陌生化的加工。在这里面我们简单的来过一下。
稀缺的景观
以下 6 点是我们在生活中那些可遇而不可求的陌生。比如一个稀缺的景观，我们看到很美好的风景，或者我们看到珠穆朗玛峰，我们看到从没有看到过的大海。 当然，我们也可以自己制造一个特殊的视觉效果。例如这条视频 视频案例
又说这条视频。 视频案例
稀缺的情感
第二类是一些稀缺的情感和情绪。有的时候一些简单的文案，一些简单的道理和观点，一些简单的抚慰人心的话。但是他为什么能拥有那么高额的点赞和播放量呢？往往并不是因为他的普世的那些文案，而是因为他那些稀缺的情感的表现力，让我们觉得非常的少见。例如这条视频 视频案例
再例如这条视频 视频案例 与其他们是通过那些普世的价值观来打动我们，更不如我们从未在生活中看到过那么稀缺的，饱满的情感，温暖治愈的一张面孔，在我们的面前跟我们说这样的话。
稀缺的美好
第三点，我们称之为稀缺的美好。例如极其稀有的美好的品质。所以我们在抖音上能看到很多的好人好事，或者对猫咪的救助等等。又例如，我们能看到一些生活中不常见的美好的结局。例如有的恋人从学生时代的学生证，一步步的领到了我们最后的结婚证。再例如，在素食爱情的时代，我们看到了老人家白头偕老的画面，我们也会觉得非常的美好，我们也会非常向往，于是我们有很多人观看这条视频，并且点上了赞。
稀缺的信息和资讯
再例如，我们有的时候也会为稀缺的信息和资讯点赞。这种类型常见一些财经博主，他往往能够在最快的时间内给到我们一些我们没有听到的资讯和信息，让我们得以看到一些由于信息差没有获取到的信息和资讯。
稀缺的奇闻异事
再例如，一些稀缺的奇闻异事。这一类往往常见于在书账号或者电影账号。我们往往能看到一些熟悉的电影故事或者经典文学故事里面那些我们忽略的小细节，或者隐藏的故事情节。
稀缺的事件
最后一个则是稀缺的故事情境。例如婆媳之间的剑拔弩张，或者发生在街上那些抓眼球的事情，或者生活中那些我们不常见的稀缺的故事，当然我们自己编的或者自己演的，我们暂时不算在里面，因为这一部分我们需要特定的能力才能拥有。我们在后面的故事课会告诉大家如何去自己去创作一个故事。
以上这些都是一些可遇不可求的陌生化的事件，它启发了我们要创造或者记录这些陌生化的观感。陌生化的事件。上述的一切其实都是可以通过技术手段来进行创作的，但是如果创造的不好，就需要丑陋的伪造。关于创作的具体方法，我们在后面的课程会更为详细的来进行讲解。而这节课的主题我们来着重讲解如何把平凡的生活和那些普世的价值观进行陌生化的包装，让我们把那些简单常见普世的世界变得有陌生化的观感。
我们有什么样的具体方法？让我们回到诗经的年代，来看看诗经里面最常见的 3 种表现方式复比心。我们为什么要从诗经的复、比心这三种手法开始讲起？这三种表现手法对我们进行创作都有什么样的启发性的作用？我们在文化的早期，我们是如何通过一些简单的手法来帮助我们完成陌生化的转化？
首先，我们来分别看看网上对于复比心这三种手法的一个简单的定义。 1.赋就是铺陈直叙。把人的情感和相关的事物平铺直叙地表达出来。他往往将一连串内容紧密关联的景观物象、事态现象、人物形象和性格行为按照一定的顺序组合起来，例如七月叙述农夫在一年中 12 个月的生活，就是用赋。 2.而比类比，把两种相似的事物拿在一起进行比较，便于人们进行联想和想象。 3.而兴则是我在表达。我想表达之前，先讲其他的事物，把我们的情感转化成别的事物。先言他物，以引起所有之词。
这 3 种手法分别对我们有什么样启发性的作用？人类早期对文化的表达方式，它是如何唤醒观众在心灵中那种美的感受，让观众觉得内容与众不同。这 3 种人类早期的表现手法是如何通过具体的手段来让我们感觉得到这些事物跟日常生活有所不一样，让我们感觉到生活的美，或者让我们看到了和生活陌生化的一面。这三种人类文明早期的表现手法是如何把我们常见的事物进行陌生化的包装，让观众觉得有一种陌生化的体验。
1.首先我们来看赋。赋其实重在铺吃陈和堆叠，它是通过演绎的手法来表现具体的细节之美。 2.而比重在两者的并质，重在表现两者对立的美或者结合的美。 3.而兴其实重在转化的过程，它激发的是观众激发一种联想的转化之美。
如果我们用黑色的小球来指代那些想直接表达的具体的事物，用灰色的小球来表达我们真正内核想表达的思想感情。 1.赋是直接让观众感受具体之物， 2.而比则是让我们感受这两者之间的这种美联系本身的美。他的重点不在于任何一方，而在于廉洁的本身。 3.而兴，他没有告诉我们他原本想表达什么，他直接找到了那个替代之物，让我们有一种联想和参与。直到最后一刻，我推出了我的核心价值观的时候，我讲到了我真正想表达的那个事情的时候。直到最后一刻，我告诉观众，或者我不告诉观众，观众会有一种恍然大悟的这种联想的获得感
这三种手法给我们做短视频的启发，是激发我们在短视频进行陌生化的处理的时候，有 3 个基本的手段演绎、并制和转化。接下来我们逐个进行讲解。我们来看看这 3 种手法在短视频中的使用到底是什么样子的。
首先我们先来讲演绎。什么叫演绎？我认为这句话是一个最好的比方道生一生二，二生三，三生万物。我们可以拿我们想表达的核心价值普世价值视作为道。我们通过演绎的过程中，我们会发现各种各样的价值的使用情境。这就是我们说的万物一种价值，一种产品。可以根据我们的演绎，去到生活的各种各样的实际情境中，它就衍生出了无穷多的可能性。
组合情境
我们给大家一个公式，产品乘以人群，乘以场景，乘以痛点。例如我是做旅游产品的，这个时候我们就要去思考我们的旅游产品可以有哪些人群，例如闺蜜之间的旅游，父母的旅游，老年团的旅游，或者情侣之间的旅游。他们分别是在什么样的场景和场合上去使用旅游，例如五一期间，高考结束，或者春天、秋天、冬天等等。不同的场景。或者根据每个人的需求， 例如表白的场景。打个比方，我们在一条视频里面进行一定程度的演绎，旅游产品专门针对情侣的，专门给情侣创造表白的机会的。这就是一个产品的使用演绎。
除了表白这种场景的使用，这种需求点的使用，还有什么样的可能，还有什么样的痛点？例如两个恋人之间已经在一起很久，生活已经没有了当初的热情了，我们要解决七年之痒的问题，根据七年之痒这个痛点，来设计一款旅游产品，来设计一个旅游路线，我们应该怎么办？再比如，两个人马上就要分手了，分手之前应该怎么去旅行？怎么样好聚好散？再比如，两个恋人要复合，应该怎么设计旅游路线？ 同学们看，同样一款产品，我只要用这种组合情境的演绎方式，产品x人群x场景x痛点，我们就可以演绎出很多很多的使用情景。
知识也是你提供的场景
同样的，如果你提供的是知识，你的知识其实也是你提供的产品。例如这条视频。 视频案例 这条视频就是通过一个具体的场合，让一个抽象的法律概念得以演绎出来，也就意味着法律条文拥有了一个具体的使用场景。
同样的，我们不一定要进行表演式的一种呈现方式，我们即便是用口语化的表达口述，我们一样可以进行演绎。我们来看这条视频。 视频案例
同样的不仅是法律知识，例如如何解决生活中的各种小麻烦，或者如何能够拥有一些小技巧，其实也是我们根据不同的场景和不同的痛点进行演绎。例如程十安这个账号。 视频案例 他的每一条视频，其实大多数都是基于具体的应用场合来进行讲解的。他没有去构建一个庞大的知识体系，也没有去讲过多的原理，而是盯紧一个又一个的具体的应用场合来进行演绎，给观众找到一个切实可行的方案。
再例如红鹤（陈易欣）这条视频。 视频案例 这条视频虽然讲的是普通人的变美思路，看似主题，它是抽象的，只是一个思路上的问题。但是这条视频演绎了各种各样的小方法，也就是基于一个大的方向的基础之上。 这位博主他也是在演绎自己的知识。短视频是没办法承载庞大的知识体系的，所以在这里面给同学们提个醒，如果你是某个行业的专家，如果你是在某个领域中想要提供知识的博主，请同学们不要在一条短视频，一条一两分钟的短视频里面去呈现你的庞大的知识体系。你要做的是演绎，演绎到一个具体的场合之中，让你的知识有一个具体的使用场合。
情绪拆分演绎
再比如情绪其实也是可以进行演绎的，情绪是抽象的，如果我们非常简单粗暴的去表达我们的情绪，例如孤独。但是孤独也是可以分很多种的，例如恋人之间欲言又止的孤独。例如一个人在大城市打拼，加班到深夜，打开门看见空荡荡的房子那种孤独。或者说你在小城市每天和亲戚朋友聚在一块，但是却没有人理解你内心真正的向往的那种孤独情绪。也是可以进行拆分的。
展现生活要聚焦到一个情境
同样的，一个小小的话题，我们依旧可以进行演绎。例如，我们来看这条视频。 视频案例 这条视频把独居的各种各样的场景进行了深度的演绎，演绎到一个又一个具体的动作和情境中，每一个小点都是一次深度的聚焦。
同样的，如果你想表现自己热爱生活，或者想表达你的生活，你们只是想记录自己简单的生活，也要聚焦到一个具体的情节中，而不要去表现自己那么多的细节。你只要把一个小的生活的切片和情境精心的处理到了，我会认为这条视频观众也能以点带面的去感受你生活的全部。例如这条视频， 视频案例 培根日记这个账号，他把他对生活的热爱聚焦到了下班深夜，在车里面安静享受的去吃一个又一个的便当。
在这个情境里面，我们可以看出来还有一种深度的演绎，是故事化的处理。故事是最为聚焦的，因为它总是聚焦在一个特定的人物或者特定的事件，如果我把故事换一个环境，换一个时间，换一个人物发声，可能这个故事就会变成另外一个样子。也就是故事是绝对唯一性的。 所以我们可以在里面有无穷多的细节，因为无穷多的细节叠加在一起，演绎出了一个绝对独特的故事。当然，我们在这个部分，这一点我就不过多展开了。 请同学们记住，故事是最好的演绎方式。我们会在故事课中更为详细的展开来去讲如何去演绎一个又一个的故事。故事的处理方法到底有哪一些，我们在后面会更为详细的来讲解。 我们可以无论是一个产品，还是你的知识，还是你的观点，你的情绪，还是你要展示的生活，我们都需要进行深度的聚焦，而深度的聚焦来自于演绎。
我们需要学会在每一条视频里面，像小刀一样去剜，要像针一样去扎，千万不要大炮打蚊子。
月薪5万是高还是低
我们在聚焦的过程中，往往需要确认边界。怎么样去确认边界？我们来打个比方，比如月薪 5 万，到底是高还是低？这是一个非常笼统的选题。这种笼统的选题往往很难激发起观众的想象，很难激发起观众的参与度。 为什么？因为我们现在的抖音已经是个内容爆炸的地方了，我们已经刷到过大量的选题。越是空洞宽泛的选题，我们越是会下意识的认为这条视频我们看过，我们越是会认为这条视频没有什么可看性。但是如果我们能够确认边界，通过确认边界的方式来锁定来演绎，或者让我们感觉到一种深度的差异化。这条视频可能就会激发起更多观众的好奇心。
限定因素
例如我们通过限定一个城市的方法，在北京月薪 5 万，是高还是低？同学们看这样的视频，突然就有了边界。我们可以再尝试限定一个因素。例如限定一个年龄在北京 35 岁，月薪 5 万，是高还是低？
我们尝试再来限定一个元素，在北京 35 岁的互联网未婚男职员，月薪 5 万，是高还是低？他的生活到底应该怎么办？同学们看这样的视频，一旦拥有这些边界，它就非常的具有陌生化，它就不再是一个笼统的话题，也不再让观众觉得这是一个老生常谈的，而是我们会感受到一种故事性，我们会感受到一种唯一性。
30岁南方女生如何解决祛斑问题
再打个比方，30岁的南方女生应该如何解决起斑问题？这个选题往往会比女生怎么解决起斑问题更加具有吸引力。为什么？因为它确定了边界。为什么？这种确定边界反而会激发起观众的参与度，反而会让观众更有好奇心。因为确认边界，我们才能提高针对性，我们才能让观众觉得我们有专业性，才能觉得我们有可靠性。
越是笼统的话题，观众在看前面就会认为这又是一条为了而说的视频，他对这条视频上来就不会拥有一个非常高的信任度，或者他甚至会一开始就觉得这条视频我看过，这条视频，我听过，这条视频没什么可看的，又是老生常谈。所以确认边界是陌生化手段里面一个很简单有效的手段。
同学们，我们记住了大唐盛世，并不是因为我们能宏观的把握大唐的气象，而是因为我们记住了李白、杜甫和杨贵妃。我们记住了那些独特的个例，我们用它们进行以点带面。
我们永远无法整体的把握记忆，我们只能记得人生的几个关键节点。就跟我们在生活中一样，我们只要把握一个人的几个关键点，我们就会知道他是一个怎样的人。
人是天然的，有以点带面的这种能力，人也是天然的，会有对号入座的参与度。但是对号入座的前提是非常具体的、生动地进行聚焦，而不是泛泛而谈。越模棱两可，我们就越难找到自己对号入座的入口。请同学们相信，这是一个非常神奇的事情，听起来就像一个谬论。但实际上，当我们的视频越具体，它越能激发起观众浩瀚的想象力。越聚焦，它越能够激发起观众对号入座的参与度。 好，这是我们的第一种陌生化的处理手段演绎
接下来，我们来讲第二个部分并制对立和结合。首先，我们先来理解对立。 什么是对立？对立指在视频内让正方和反方的观点进行对抗。或者我即便没有正访，双方的观点同时存在在我的视频里，但是我的视频明确的让观众知道我在反驳谁的观点，我在反驳一个什么样的观点，或者明确的让观众知道我有一个怎样的假想敌，我们为什么要在视频里构建这种二元对立？构建一个假想敌，就跟我们在生活中一样，如果我们带领一个团队，我们如何能够让这个团队能够在最快时间内团结在一起？往往共同的目标不如一个共同的敌人。
当我们感觉大敌当前，同仇敌忾的时候，一个团队是最容易唤醒这种凝聚力的。就跟一条视频一样，如果我视频里所有的元素，所有的事件材料和论点都齐刷刷的去对抗某个假想敌的时候，这条视频非常的具有凝聚力，这条视频就非常的有凝练的感觉，而不会一盘散沙。或者我一条视频里面一直在强调正反双方的这种对抗的时候，我们就知道这条视频的主线到底是什么？
所以我们可以确认二元对立构建张力，最能够帮助我们的视频达成精确。我们来看这条视频。 视频案例 这条视频对抗的双方是谁？不言而喻。东方哲学和西方哲学。
我们再来看这条视频。 视频案例 这条视频二元对立的双方到底是谁和谁？北京的生活和海口的生活。这条视频在我刚开始进行创作的时候，其实我并没有想过把这些素材以这样的一种方式进行一个整合。我当时觉得我拍出来的素材一盘散沙，就像流水账一样拍一点。不知道如何让这条视频形成一个整体。但是后来我找到了一个方法，那就是用海口的生活来跟北京的生活形成一个二元对立，来通过这种对抗来把视频穿插在一起。就这样让所有的素材都拥有了一个整体的方向
我们再来看这条视频 视频案例 这条视频对抗的双方，就是生活中各种各样变化的事情，和我坚决不躺平的决心。
我们再来看这条视频。 视频案例 这条视频也是在内涵了，一个二元对立的双方，它的视频基本结构都是这样。上来先抛出一个二元对立的观点，依次从正方观点来论述一遍，再从反方观点来论述一遍，最后来给出一个答案。这样它其实基本上也是在运用这样的一个二元对立的这么一种选题的模式。有二元对立，才有张力，才才能唤醒。请同学们记住，当我们越是围绕着这种二元对立的对抗进行展开的时候，我们的视频才会越有整体性，越凝练，才不会一盘散沙。
当观众越想知道答案，越想证明我自己是对的时候，视频的可看性和完播率就会越高。而观众由于赞同或者不赞同，观众也会相应的做出点赞和评论的一个行为，也就是点赞评论也因此得到提升。当我们这条二元对弈的视频给出最终的答案，并且征服那些本来就已经相信这些观点的观众的时候，我们会让观众觉得我在为他说话，这会让他激发起分享的欲望。来。把这条视频转发给自己的朋友。潜台词你看我说的对吧。所以二元对立的视频也会激发起分享欲。
跨领域结合
当然，我们说的是并质分为对立和结合两种方式，并不一定所有的元素放在一块让他们彼此打架的。我们还有另外一种策略，我们把它同时存在，不分高低。我们并不强调两者之间谁要胜谁要负。我们观看的是两者之间的联系，这个联系本身有多美。我们来看这条视频 视频案例 这条视频就是将视听、语言和哲学观点进行了一定程度的结合，并且激发起了一种情感的力量。所以这条视频让观众有一种全新的视角来重新看待两个常见的事物。而且这种横向的结合还有一个好处，它能同时吸引本来就对视听语言感兴趣，或者本来就对哲学感兴趣的人，也就是同时吸引了对这两个领域感兴趣的人同时进行观看。这在某种程度能够帮助我们的视频进行破圈。
热点事件碰瓷
再打个比方，当时张同学的视频火了之后，大量的人都在谈论张同学，每一个人从不同的角度再分别探讨。有的人，他根据张同学的视听语言进行分析。例如这条视频。 视频案例
而我则是发了这样一条视频。 视频案例 我在这条视频里面，不仅谈论到了张同学，还谈论到了各种各样的账号，也谈论到了我生活中那些所抓拍到的各种各样的照片。这种横向的结合对热点事件的我们称之为碰瓷。的这么一种做法。它其实也能激发起观众一种强烈的陌生感，也能让观众惊呼原来还可以从这个角度进行解读。
我非常喜欢这句话。 美宛如一台缝纫机和一把雨伞在解剖台上不期而遇。一个缝纫机，一个雨伞，还有解剖台，三者没有任何关系的食物同时碰撞的时候，我们就会发现有一种全新的美感再绽放出来。我们习惯建立联系，我们往往把 a 和 b 放在一起，但是我们很少人会把 a 和 p 和 m 这些更远的事物进行结合。这种新事物的碰撞往往会具备启发性，往往会激发起一种陌生的观感，会让观众以一种新鲜的视角去观看这条视频，也会有让观众感受到创作者的独特之处。 好，这是我们的第二个大的陌生化的处理手段
我们现在来讲第三个转化。当年封建王朝被推翻的时候，国民政府颁发了一个简便令，让所有的人必须把辫子剪掉。为什么要那么重视这个剪辫子这个事情呢？这是因为想通过一个剪辫子这么一个小小的行为，作为一个支点，让大家清楚地意识到封建王朝已经被推翻了。这是一个很小的支点。通过这个支点，我们来完成了一个更大的诉求
便利店女孩
我们在短视频的创作中，往往也可以去寻找一个具体的支点，来进行一定程度的转化。例如，我们来看这条视频。 视频案例 这条视频创作的初衷是为了表达一种小确性的生活态度，但是生活态度很抽象，生活态度非常庞大，我们应该如何进行转化？我们能否找到一个具体的支点？所以后来我想了一个办法，把它放在了一个便利店里面。我们就谈这个女生如何去喜欢便利店，仅此而已。我们通过便利店这么一个小小的支点，来承载了小确幸的生活态度。
粉红豹，安全帽
再例如这条视频 视频案例 这条视频它的支点是什么？安全帽和粉红豹。最开始的时候，它把帽子扔在了垃圾桶边上，这就有点像复比心手法里面的心。我们用一个安全帽来指代爱情，他把所有对爱情的态度，前后对爱情的态度转移到了对安全帽和粉红豹的态度上面。观众并不需要从他的嘴巴里面听到他对爱情的态度，也并不需要听到那些优美的文案，我们只是通过一个具体的支点就能够感受得到。
我们再来打个比方，我们现场来做个头脑风暴，我们很多同学想表达自己的自律。自律是一个非常大的话题，它也是一个非常抽象的话题。我们能否把一个大的抽象的话题，找到一个比心之物，找到一个转化的支点。 我们能否换一个思路。例如我与咖啡作战的一天，我讲述一天喝了 5 杯咖啡，每一杯咖啡解决我什么问题？在喝这杯咖啡的时候，我做了什么事情？请同学们想一想，当我一件喝了咖啡做的事情描述出来的时候，我难道不能让观众感觉到我的自律吗？是，这是不是比我口口声声的嚷嚷着却说我很自律来得更让观众容易接受，并且让观众更容易感受得到你的具体生活？这个就留待大家在课后进行思考了。 好，这是我们的第一个方法寻找支点。
现在我们来讲第二个方法争夺命名权。寻找新的概念。我们往往可以通过创造一个新的词汇来重新去包装我们那些习以为常的观念和或者我们那些从未真正去认识的事。物。如果我们能创造一个新的词汇，或者我们能够争夺到对每一个事物的命名权，我们就会让这条视频拥有一个全新的一种陌生化的体验，我们对陌生事物的名称总是向充满着向往的，我们对陌生事物总是充满着好奇心的，尤其是一个拥有全新名词的陌生事物。我们如何来进行具体的操作？在这里给大家 4 个方法。
寻找小众词汇
第一个方法，我们去其他国家或者其他民族的语言里面寻找一些小众的词汇。其实大家去百度一下，随便搜说什么英国的小众词汇，美国的小众词汇或者什么民族的小众词汇，其实就能搜到很多。它也许能启发我们进行一定程度的思考。这里面也希望大家可以多逛逛豆瓣的话题榜，往往会有一些很多有意思的名词进行讨论。例如这条视频。 视频案例 这条视频的内核其实是描述稍纵即逝的爱情，但是它全文通过小众词汇的包装来进行新的维度的一个解释。所以当我们用一个全新的名词或者小众的词汇把我们常见的事物进行一个解释的时候，我们往往会激发起一个新的角度的观看，我们也会帮助观众满足一定程度的好奇心。新词汇，新名词往往会让观众更有获得感，这也是陌生化一个非常简单的办法
反向使用
第二种手法，我们称之为反向使用。这种一般来说是面对那些常规的贬义词，我们拿来贬义词褒用或者褒义词贬用。我们来进行反向使用这个名词，往往能够得到一个全新的一种陌生化的体验。例如这条视频。 视频案例
比喻义
再比如，我们还可以通过比喻义，用身边的一些物品来进行比喻。例如这条视频。 视频案例
叠加创作新词
最后一种方法是通过自己的叠加来创造一些新词，例如耦合式恋爱。耦合是一个物理学上的名词，物理学上的耦合指的是两个实体相互依赖于对方的一个度量。在百度百科上，它分为以下几种非直接耦合、数据耦合、标记耦合、控制耦合、外部耦合、公共耦合、内容耦合等等。当我们拿耦合来进行比喻的时候，耦合式恋爱我们就能叠加出一个新的名词出来。这个地方我们就把耦合在物理学上的意义附加给了恋爱，我们就能够从新的维度去讨论恋爱到底是一个什么样的事物，这样我们又从新的维度去解释爱情，再比如生活颗粒度，再比如集体日记等等等等等等。
这里面就不过多解释每一个名词都是怎么来的了。只要我们在生活中能够大胆的进行学科上的跨越，我们就容易叠加出一个又一个的新的词汇。当我们以这种新概念来启发我们的选题的时候，我们很容易找到这个视频的主脉络。我们的主脉络就只有一个如何解释这个名词。只要我们把这个名词解释清楚了，我们这条视频也就相当于做完了。这又是一个非常好的陌生化的处理的大的策略
基于某个痛点或美好的愿望
再往下一个，既然我们可以把名词进行创造，我们当然也可以进行生活上的创造。这种生活的创造往往基于某个痛点或者某个美好的愿望。例如这条视频 视频案例
再例如这条视频 视频案例 这种对生活的创造，往往能够激发起观众的一些美好愿望，能够让观众有一种我体验了一把别人的生活的感受。当然，这种创造生活的陌生化的策略并不是那么容易，因为它一方面需要我们完整的拍摄手段和讲故事的能力，另外一方面它也需要我们有一些灵感，能够激发起一些创造性的想法。这样的生活创造出来才会让观众觉得好看。
有限定（有要求）
所以一般来激发起灵感最好的方式，往往是我们有一个限制，要求有一个限定。也就是我们给生活设定了一个标准，设定了一些困难，我们往往才能激发起更好的创意。例如我要做 100 件浪漫的事情。例如我要探 100 家百元内的好店。例如连续 7 天一直看书不看手机的生活实验。再例如，利用身边的事物来拍大片，例如这条视频。 视频案例 这种类型的账号，是非常容易起来的，只要做得好。但是这方面我可以说它有一些风险，因为它对视频的制作能力是相对来说比较高的，也对于我们的创造生活的点需要有一些灵感，所以我希望大家大胆的尝试。
说到这，大家就应该有感觉了，当我们在一条视频里面创造出生活之后，如果这条视频反响不错，我们就很有可能会将它进行复制。一旦进行复制，它就会形成账号的一个主线，也就意味着一条视频创造了一种生活。如果我们连起来，就变成了账号的行动主线。所以很多账号其实与其它是设定好了这个账号的一个模型，倒不如我测试了一种视频的风格，这种视频的风格得以被检验，它是成功的。
现在我们已经把陌生化的三个基本的策略给讲完了，演绎、病智和转化这些维度都是在内容层面进行陌生化的包装的。我们有没有什么别的办法是不通过内容的包装，我们能否简简单单，只是通过影像化的包装就能让它足够的特殊？其实也是可以的。有的时候单独的影像本身进行陌生化，也能让观众有一种陌生化的观感。毕竟抖音是个短视频平台，它的陌生不仅仅来自于内容本身，也来自于短视频的形式本身。
旁白的风格化
例如旁白的风格化。例如所有的旁白，我都是用第三人称视角来进行讲述。我们来看这条视频。 视频案例
再例如，所有的旁白都是用第二人称的方式来给别人写信的方式来进行讲述。例如这条视频 视频案例
帧率风格变化
再例如，我们还可以进行帧率上的风格化，例如我们用抽帧加印的手法，慢动作的手法，延时摄影的手法等等。例如我们来看这条视频。 视频案例 这个账号每一条视频都用了延时的拍摄方式，这就形成了自己的账号风格。
焦段的风格画
当然，我们还可以通过焦段的方法来进行风格化的处理。例如像王家卫的画面一样。 视频案例 如果一个账号一直都用这种畸变的超广角去拍摄，来强调孤独的人的内心世界，它是不是又是一种全新的影像呈现的方式？再例如，如果我们的每一个画面都用这种长焦镜头进行拍摄，它是不是就能够给人一种偷窥的感觉，给人一种全新的影像手法的这种陌生化的观感。
除了以上这几种，我们还有各种各样的风格化的手段，例如色彩的风格化手段，例如运动的风格化的手段等等等等等等。这个部分我们就不过多的展开来讲了，因为要做到影像的陌生化，它往往需要具备影像的基本功。影像方面的知识。我们在后面的课程会更为具体的来讲解。当我们学完后面的课程之后，回过头来大家就会发现，其实陌生化除了在内容层面上的陌生，我们还可以进行影像系统层面的陌生。无论是哪种陌生，它都可以帮助我们给观众带来一种陌生化的观感。
好，现在我们来到这节课最后一个问题。这个问题是你的赌注到底是什么？希望我们每一次做完选题之后，在做完普适化的价值追寻和陌生化的转化之后，再来问自己三个问题。
你的赌注是什么？
第一个，你的赌注到底是什么？你给观众不得不看的理由和原因是什么？我看完之后到底能收获一个什么样的东西？
你有多少胜算？
第二个问题，你有多少胜算？你提供的价值到底是什么？价值独特吗？这个价值如果不独特，我有没有进行陌生化的处理？我有没有用到演绎并置或者转化的任何一种手段？这些手段我做对了吗？成立吗？
你要怎么打手上的牌？
最后一个，你要怎么打手上的牌？请同学们记住，任何视频只要开始，你就意味着你必须建立观众的预期。你必须让观众觉得这条视频他想看下去。你要明确你打算怎么建立预期，你的预期靠什么来进行建立。而且我们接下来要做的事情就是满足预期，甚至给出超预期的惊喜。你如何来满足期待？你的超预期有没有？
这就是我们要问自己的三个问题。如果一条视频自己并不知道自己的赌注是什么，就不要做。如果一条视频所有的细节没有倾尽所有来赢下这场战役，就可能会功亏一篑。
关于选题的课程我们已经上完了。选题是我们做一条视频里面至关重要的一个环节。如果选题出了问题，基本上这条视频就九死一生了。如果选题出了问题，这条视频就坏在了根上。我们可以一条视频的制作周期里面，选题往往要占据大部分的时间，甚至 60% 以上的时间。归根结底，一个好的选题就两个维度的因素普适且陌生。普适意味着我们的视频必须能够给观众提供切实的价值，必须满足观众的需求，必须让观众感知到他需要这条视频。 而陌生则是通过各种各样的手法让这条视频焕发生机。太阳底下没有新鲜事，但是我们可以通过一次次的陌生化的处理，让舅舅装新品。我们可以通过一次次的演绎，一次次的病治，一次次的转化，让观众获得一种全新的感受，并且满足观众内心深处的需求。好，我们这节课就上到，我们下节课见。