导图社区 品牌配称与商业模式
企业商业模式,品牌商业模式,配称,定位
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
配称-商业模式
商业模式定义
企业和利益相关者的交易结构
现金交易
常见交易
非现金交易
今日头条
界面级配称:品牌与顾客的交易结构
非界面级配称:品牌与其它利益相关者的交易结构
不同交易结构
商业模式分类
企业商业模式
顾客
用户+客户
员工
改善管理,消灭员工
把员工变成供应商或客户
百果园店长开店
供应商
买断→租赁
投资者
超级投票权、转债
合作方
资源整合
精装修服务
竞争者
争夺资本、人才、供应商
合作共赢
社会责任相关方
监管部门、媒体、公益机构
品牌商业模式
多品牌战略聚焦类型
多品牌主导一个品类,里斯先生称之为“多梯级聚焦”:比如通用汽车曾用5个品牌主导了北美市场的轿车品类
多品牌主导一个抽象品类:像可口可乐公司有可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、冰露、COSTA等等,它用多品牌主导了“饮料”这个抽象品类。
多品牌主导一个价值网:海底捞从终端火锅连锁店,到底料、供应链、店员培训、运营软件,它每一个业务模块最后都变成独立面向市场的品牌
主业聚焦+战略投资:比如阿里巴巴,多品牌主导了新零售价值网,并通过大量的战略投资不断加宽护城河。
品牌与客户的交易结构
触达:获取流量的动作,通过多种方式获取流量,如:渠道、媒介、公关、视觉锤等
转化:最核心的是“定位+信任状”的呈现,降低试错成本
锁定:通过转化,让他成为你顾客之后,你马上想办法抓住他,让他重复购买
产品锁定
关系锁定
扩增:含义和裂变不一样,裂变更多着眼于老顾客,扩增还要着眼已经卖出去的产品。
转介绍激励里面一定要优先考虑社交货币的激励,而不是金钱
商业模式两种思维
技术思维:用技术改变人的行为,大方向上是低效率的。我们说改变客观世界,变革物理世界,可能用技术思维比较有效
合约思维:改变人的行为,最佳方式是改变合约,而不是用技术手段。
支付宝的合约创新,迅速促进了交易