品牌配称与商业模式

企业商业模式，品牌商业模式，配称，定位

配称-商业模式

• 商业模式定义
  • 企业和利益相关者的交易结构
    • 现金交易
      • 常见交易
    • 非现金交易
      • 今日头条
  • 界面级配称：品牌与顾客的交易结构
  • 非界面级配称：品牌与其它利益相关者的交易结构
  • 不同交易结构
• 商业模式分类
  • 企业商业模式
    • 顾客
      • 用户+客户
    • 员工
      • 改善管理，消灭员工
        • 把员工变成供应商或客户
          • 百果园店长开店
    • 供应商
      • 买断→租赁
    • 投资者
      • 超级投票权、转债
    • 合作方
      • 资源整合
        • 精装修服务
    • 竞争者
      • 争夺资本、人才、供应商
        • 合作共赢
    • 社会责任相关方
      • 监管部门、媒体、公益机构
  • 品牌商业模式
    • 多品牌战略聚焦类型
      • 多品牌主导一个品类,里斯先生称之为“多梯级聚焦”：比如通用汽车曾用5个品牌主导了北美市场的轿车品类
      • 多品牌主导一个抽象品类：像可口可乐公司有可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、冰露、COSTA等等，它用多品牌主导了“饮料”这个抽象品类。
      • 多品牌主导一个价值网：海底捞从终端火锅连锁店，到底料、供应链、店员培训、运营软件，它每一个业务模块最后都变成独立面向市场的品牌
      • 主业聚焦+战略投资：比如阿里巴巴，多品牌主导了新零售价值网，并通过大量的战略投资不断加宽护城河。
    • 品牌与客户的交易结构
      • 触达：获取流量的动作，通过多种方式获取流量，如：渠道、媒介、公关、视觉锤等
      • 转化：最核心的是“定位+信任状”的呈现，降低试错成本
      • 锁定：通过转化，让他成为你顾客之后，你马上想办法抓住他，让他重复购买
        • 产品锁定
        • 关系锁定
      • 扩增：含义和裂变不一样，裂变更多着眼于老顾客，扩增还要着眼已经卖出去的产品。
        • 转介绍激励里面一定要优先考虑社交货币的激励，而不是金钱
• 商业模式两种思维
  • 技术思维：用技术改变人的行为，大方向上是低效率的。我们说改变客观世界，变革物理世界，可能用技术思维比较有效
  • 合约思维：改变人的行为，最佳方式是改变合约，而不是用技术手段。
    • 支付宝的合约创新，迅速促进了交易