别独自用餐 读书笔记 思维导图 2020-3-6

这本书教你提升自己的社交圈，如何拓展自己的人脉。读完这本书，你会懂得如何构建你的社交网，实现你的职业发展目标。

《别独自用餐》 打造顶级社交圈 你需要这样做

• 1. 书籍简介
  • 1. 本书说的是社交的重要性
  • 2. 它把名人和著名的交际案例结合在一起，告诉你如何提升自己的社交圈，如何一步步拓展自己的人际关系。
  • 3. 介绍了很多社交的进步和提高的方法
• 2. 作者
  • 1. [美]吉斯 法拉齐 / 塔米雷滋
  • 2. 法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的CEO，是一个社交大师
  • 3. 出生于一个很贫困的工人家庭
  • 4. 被评为“40位40岁以下商界 ”之一
• 3. 第一部分 思想篇
  • 1. 你要有自己的圈子
    • 成功人士往往都有可靠的小圈子
    • 你需要建立一个范围广泛的关系网
  • 2. 硬通货：慷慨付出，关注沟通协助
    • 需要付出你的时间、金钱、知识来拓展人脉圈
  • 3. 通过努力，达成某个目标来拓展人脉
    • 1. “目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想”女销售员
    • 2. 目标需要具体，越具体就越容易制定出计划，并最终实现它们。
    • 3. 你需要让制定目标变成一种习惯，成为生命的一部分
  • 4. 制定目标的三个步骤
    • 第一步：找到自己激情所在
      • 梦想和才能的交叉点，称为“蓝色火焰”
      • 如何找到自己的激情？
        • 看清内心
          • 好好想想自己真正喜欢的是什么？
          • 你擅长什么领域？
          • 你想得到的又是什么？
          • 阻碍你前进的是什么？
        • 放眼外界
          • 问那些最了解你的人
            • 你最大的优点和缺点
            • 哪些方面特别佩服你
      • 举例：我的激情是
        • 快速赚取更多的奖金，去实现财富自由
        • 我想上台演讲，扩大影响力，成为焦点
        • 我想拥有健康的身体
        • 我想拥有美满的家庭
    • 第二步：将目标写下来
      • “人脉行动计划”三部分
        • 1. 制定有利于完成使命的目标
          • King of Listings 盘王
          • King of Real Estate Sales 房地产销售之王
          • 成为超级演说家
          • 成为亿万富翁
        • 2. 将有助于完成这项目标的人、事物、地点联系起来
          • I. 工作人脉圈
          • II. 演讲人脉圈
          • III. 运动人脉圈
        • 3. 找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人
      • “人脉行动计划”的几个标准
        • 你的目标必须是具体的
        • 你的目标必须是实际可信的
        • 你的目标必须有难度、有挑战性
    • 第三步：创立个人“智囊团”
      • 最完美的计划也需要外人的评判和监督
      • 智囊团成员
        • 公司领导
        • 最好的朋友
        • 我的家人
        • 我的客户
      • 著名社交案例
        • 比尔.克林顿：清楚自己的目标
        • 目标成为州长，从牛津大学时就开始准备了
        • 克林顿身上，可以学到
          • 生活的目标越明确，建立助你实现目标的社交圈也越容易
          • 要与别人建立真诚的关系
  • 5. 如何和陌生人接触？
    • 1. 寻找榜样，并观察其交往方式
      • 1.1. 名人名言“如果彼此欣赏，就要建立关系。”- 米奇.阿尔博姆
    • 2. 建议
      • 2.1. 从今天起，就开发未来的客户
      • 2.2. 思考这个行业的大佬经常在哪些地方出没
      • 2.3. 把这些人当做朋友去结交
  • 6. 如何拓展人脉
    • 1. 找一个大家认同的事情去做。
      • 不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触
      • 参与公司培训
      • 培训课程设置
      • 狼人杀游戏
    • 2. 参与某项你感兴趣的业余活动或者其他组织，并成为领头羊
      • 高尔夫
        • 公司
        • 外部
      • 健身
        • 动感单车
        • 徒步
        • 跑步
      • 演讲
        • Toastmaser
        • TED
      • 樊登读书会
      • 人脉聚餐会
    • 3. 加入当地的校友会
      • Cass business school
      • 复旦校友会
        • 房地产校友会
      • 交大校友会
        • 房地产校友会
    • 4. 参加培训班
      • RICS 皇家测量师协会
      • ULI 土地协会
    • 5. 做演讲
      • TED
      • Toastmaster
      • 演讲沙龙
      • 行业分享会
    • 6. 老客户的介绍
    • 7. 熟悉的律师、税务、工程
    • 8. 同事的朋友
  • 7. 交际的陷阱
    • 不要过于闲谈扯皮，多进行深入有意义的谈话
    • 不要相信小道消息
    • 不要空手参加社交活动，考虑如何带去价值
    • 交往中不要太追求效率（例如群发）
    • 清楚自己的交际圈子应该多大
• 4. 第二部分 技巧篇
  • 1. 认识一个人
    • 1. 做好准备工作
      • 工作、爱好、性格、关注方向
      • 通过网络、文章、中间人侧面了解
    • 2. 记下名字
    • 3. 学会打冷电话
    • 4. 巧妙与接待员相处
    • 5. 分享你的激情
  • 2. 拓宽你的社交圈
    • 1. 与引荐人保持联系
    • 2. 别独自用餐
    • 3. 最好办法：带不属于这个圈子里的人进来一起共事
    • 4. 充分关注回报那些带你进入他的朋友圈的人
    • 5. 地位平等原则，付出和回报成正比
    • 6. 信任你的搭档
  • 3. 成为会议的“突击先锋”
    • 3.1. 援助会议组织者（最好成为组织者）
    • 3.2. 与其听，不如说
    • 3.3. 游击战术：组织一场会中会
    • 3.4. 以重要人物为核心
    • 3.5. 成为“消息通”
    • 3.6. 成为通讯员
    • 3.7. 掌握“深度攀谈”
    • 3.8. 确定你的目标
    • 3.9. 休息就是没有时间去休息
    • 3.10. 积极跟进
    • 3.11. 焦点在大众，不在演讲者
    • 3.12. 拒绝做以下几种人
  • 4. 沟通的艺术
    • 1. 学会运用非言语交流
      • 微信、眼神、距离、握手
    • 2. 注意倾听，保持真诚待人
    • 3. 开展有趣的对话
      • 有内容，别人愿意听
    • 4. 避免说教布道，过多占用时间
    • 5. 面对不同的交往对象，调整自己的心灵窗口
    • 6. 体面地结束聊天，并留下一个邀请
• 5. 第三部分 把交情由浅变深
  • 1. 健康、财富和孩子
    • 1.1. 案例 亚当.格兰特：人们付出之后，会发生特别的事情，并且迅速扩散
  • 2. “社会关系套利”
    • 2.1. 案例 乔丹：使自己能够给他人带去不可替换的价值
  • 3. 丁零零——不断联系
    • 3.1. 自动回应社交媒体
    • 3.2. 针对个人的联系最重要
  • 4. 寻找压轴主宾帮忙
• 6. 第四部分 数字时代的联系
  • 抓住边缘社交
    • 1. 边缘社交的力量
    • 2. 见一见新型社交达人
    • 3. 做矿井里的金丝雀
    • 4. 浅交的超能量不断增强
    • 5. 把音量调大
    • 6. 强调多样性
    • 7. 线下活动是最好的网络过滤装置
    • 8. 拥抱小圈子里的名人
    • 9. ”小鱼“的价值
    • 10. 驯服领英
    • 11. 对”喜欢“上瘾
    • 12. 理解机会
  • 成为内容之王
    • 信任的计算方法
    • 探索最本质的诚实
    • 包容度
    • 开始谈话前已加入其中
    • 用有分量的语言说话
    • 标题都是高分部分
    • 信息要有支撑
    • 条件允许就一起创造
    • 脆弱性
    • 责任心
    • 做自己的主编
    • 让自己与时俱进
    • 坦率
    • 子主题
  • 创造机遇
    • 如何变得“幸运”
    • 跟“机遇”做邻居
    • 坐等机遇上门
    • 创造磁场
    • 热情是创造可能的强大引擎
    • 积极心态
    • 关键的一步：学习与运动
• 7. 第五部分 付出就有回报
  • 1. 做个有趣的人
    • 1.1. 成为专家：建立独特观点
    • 1.2. 内容制造者是无法外包的
  • 2. 创建个人品牌
    • 2.1. 构建自己的个人品牌信息
    • 2.2. 品牌打包
    • 2.3. 推广你的个人品牌
  • 3. 推广你的个人品牌
    • 1. 策略一：打破泡沫
    • 2. 策略二：控制媒体
    • 3. 你是你自己最佳的公共代表
    • 4. 了解媒体界
    • 5. 研究角度
    • 6. 考虑小的媒体公司
    • 7. 让记着感到幸福
    • 8. 掌握“精句”的艺术
    • 9. 不要讨厌人
    • 10. 将所有东西记录下来
    • 11. 宣传消息内容，而不是传递消息的人
    • 12. 把记着当做你关系网或朋友圈中的成员
    • 13. 自抬身价
    • 14. 做好市场营销
    • 15. 提升个人形象的方法不受限制
  • 4. 接近权威
    • 1. 青年总裁组织
    • 2. 政治募捐者
    • 3. 会议
    • 4. 非营利性机构董事会
    • 5. 运动（尤其是高尔夫）
    • 6. 网络
  • 5. 建起组织，朋友自会来
    • 5.1. 案例 富兰克林：不能加入俱乐部？那就自己建一个
  • 6. 切勿自持
  • 7. 寻师求徒，双向互动
    • 7.1. 案例 罗斯福：交往应该推进你的原则，而不是一味妥协
  • 8. 所谓“平衡”不过是无稽之谈
    • 8.1. 越与人交往，越有“平衡”感
  • 9. 欢迎进入社交时代
    • 9.1. 革命开始于意想不到的地方