项目中技术配合销售

项目中技术配合销售的环节和内容，包括存量项目、项目谈判、项目执行、项目结尾、局方年度规划、市场开拓项目等内容。内容详尽、逻辑清晰、干货满满，赶快收藏学起来吧！

项目管理

• 市场开拓项目
  • 1、寻找交流机会
    • 1、局方年度规划
    • 2、发现局方惊动大领导问题或者薄弱环节，扩大问题后果的严重程度，整理自己的端到端的解决方案和发展前景，利用领导对不可控的担忧，从上往下交流。
    • 3、搜集员工工作的痛点，整理出来解决方案，从中层到上层交流
    • 4、招标应标，把控用户的真正关注点，与中层交流能解决问题，根据高层领导是稳中求进（保守型），还是进中求稳（激进型），来突出系统的特点。
• 存量项目
  • 1、来年内容初步规划-预占费用（每年9月）， 需要与建设部门领导和规划部领导沟通好。 **电信软件投资8千万，硬件投资4千万。
    • 1、集团相关规划
      • 派发单需求
      • 集团新动向
    • 2、行业发展需要
      • 本系统行业的发展规划
      • 相关联系统的发展规划
    • 3、本地生产需求（痛点、病点、提升生产效率、减少人工投入）
    • 4、兄弟省份的优秀成果
    • 5、研发的新成果
  • 2、可研分析环节-规划费用（每年3月份） 除了建设部门领导和规划领导，企信部大领导*总， 和负责建设领导*总，汇报建设的方向和建成后的效果。 同时还要关注技术委员会人员。这次的就是真金白银了。
    • 需求来源给上面一样，只是细化成可落地的方案，供技术委员会评审
  • 3、商务谈判，介绍系统建设内容，夸大系统功能和建成后效果，增加技术难度。
  • 4、项目执行、项目监控（质量、风险、进度、计划、变更管理）
    • 1、阶段性成果向各级领导汇报
    • 2、运营成果定期汇报，系统功能上线后的成效，量化以后给领导汇报 同时也收集一下领导的想法和建议，挖掘新需求， 作为二次开发来源或者是明年项目的建设内容之一
  • 5、项目结尾（相关文档整理，归档、配合销售完成回款）