项目下阶段优化方案

项目下阶段优化方案，有人事资源：人事专员配属、人事招聘计划和跟进、人事团队未来规划和职能、涉及成本投入；案源团队规划：培训、人员培育筛选、业务流程标准化（日维度）、业务流程标准化（周维度）。

项目下阶段优化方案

• 人事资源
  • 人事专员配属
    • 选人
    • 筛选
  • 人事招聘计划和跟进
    • 流程
      • 线上沟通量
      • 邀约上门
      • 面试
      • 入职邀约
      • 培训内容
        • 规章制度
        • 大致薪酬讲解
        • 去留职规则
    • 结果跟进机制
      • 谁督促
      • 谁跟进
      • 谁优化
      • 谁负责
  • 人事团队未来规划和职能
    • 人事与案源小组集合，实现自给自足
    • 承担培训，商学院角色
  • 涉及成本投入
    • 近期
    • 长期
• 案源团队规划
  • 培训
    • 薪酬制度细致讲解（算收益）
      • 能理解
      • 会讲解
    • 业务流程标准化（日维度）
    • 技能技巧，实战演练
      • 一通二通话术
      • 名词解释
      • 诉讼流程
    • 业务流程标准化（周维度）
    • 讲前景
      • 行业
      • 公司
  • 人员培育筛选
    • 筛选标准流程
      • 3天考核标准
      • 一周开单
      • 半月回款
    • 留存人员业绩提升（二次筛选）
      • 2万达标2.5万
      • 2.5万升级P3
      • P3往上
  • 业务流程标准化（日维度）
    • 早上
      • 管理层朋友圈素材发大群
      • 员工发早目标
      • 晨会
        • 通知总目标
        • 公布奖励政策
        • 个人分享
          • 主管人分享主题
          • 优秀个人分享案例
    • 中午
      • 12点群汇报，发客户统计表
      • 2点根据表格，促成交，辅助开单
    • 4.30，节点跟进
      • 汇总总回款
      • 优化调整
    • 19点，节点汇总
      • 汇总日结果（好或坏）
      • 分析原因，专项应对
        • 个人单对单谈话
        • 集体专项培训梳理
    • 管理层晚总结
      • 就结果说事实，做分析
      • 明日安排，规划，分工
  • 业务流程标准化（周维度）
    • 周一大早会
      • 优秀个人与团队亮相
      • 本周目标分布
      • 本周活动方案公布
      • 鼓舞士气，分享主题，管理人做
    • 周二晚总结（管理层）
      • 两日数据汇总
      • 问题分析
      • 调整举错
      • 薪酬理解
    • 周三节点早会
      • 两日数据比对
        • 好的（公开）
        • 坏的（私下）
      • 调整举措
      • 鼓舞士气
    • 周末晚总结
      • 总结分析本周
        • 阻碍
        • 促进
        • 个人
        • 公司
      • 调整安排下周
        • 周一大早会
        • 周三节点任务
• 后端团队规划